随着“618”电商节的临近，近日乐视在“玩大的”发布会上表示将采取“买会员送硬件”的策略，并公布了今年618乐视生态全通路30亿的总销售额目标。而这距乐视“414硬件免费日”不过一月有余，在414当天乐视全生态总销售额达到了23.2亿，并一举打破七大行业纪录。因此，乐视在618电商节冲击30亿的豪言让人看不懂，这不是在提前截胡自己的919乐迷节么？不少业内人士感觉乐视414已经创下多项纪录，已属行业奇迹，而在短时间内又要再完成一次突破根本不太可能，甚至一些人嘲讽如果完不成30亿目标乐视6.18将玩砸了。

乐视为何要如此疯狂的玩节日营销？即将来临的6.18的30亿能否最终完成？这一切让我们从过往乐视的运营轨迹中寻找答案。

30亿元目标：是否过度自信？

乐视风格独树一帜，从开创性的实现“硬件免费”到今年618的“买会员送硬件”新策略，乐视非常擅长用超前商业思维完成不可思议的成长，并很会以创造节日的方式促进销售。从已有的数据来看，2015年919乐迷节期间乐视销售额达到17.8亿元，今年“414硬件免费日”销售额23.2亿元，今年618促销大会30亿元的目标，乍一看有些过度自信，从三个节日的销售额增长趋势来看，实现这一目标并不十分艰难。

根据近期乐视公布的“414硬件免费日”全程战报，因为以硬件免费为突破口，乐视全生态总销售额突破了23.2亿元。其中会员总销售额突破20.2亿元；超级电视总销量超54.9万台；超级手机总销量超58.2万台；智能硬件及衍生品总销售额超8500万元；乐视游戏中心TV版单日充值109万元/手机版单日充值1073万元；另外易到用车总销售额超5400万元；网酒网总销售额超4500万元。

而且“414硬件免费日”乐视破天荒的打破七大行业纪录：乐视生态破单日总销售额纪录；乐视会员破单日总销售额纪录；乐视超级电视破智能电视行业单日销量纪录；乐视商城破垂直电商单日电视销售纪录；乐视游戏中心TV版单日充值第一，超过其他平台月度流水总和；乐视游戏中心手机版单款网游ARPPU值及付费率行业双第一；易到用车破专车平台单日充值纪录。

从当下全行业发展的势头来看，乐视至今保持着414创造的七项纪录冠军，此外，近日奥维云网和中怡康报告显示，乐视超级电视夺得4月全行业全渠道彩电销量冠军，核心尺寸产品40吋、43吋、50吋、55吋当月单尺寸段销量均为行业第一的成绩。从常理来说，已经是纪录持有者无需自己颠覆自己，因为前面的成绩已经足够震惊，618乐视达到了30亿目标外界会认为理所应当，若稍有差池就会背负搞砸了的骂名，况且看着还有点要截胡自己919乐迷节的意思，但乐视依旧选择自己挑战自己。从这样不以过往成绩为傲继续前行的态度来看，充分展现了乐视对未来的自信。

超前运营思维：从414到618乐视大屏生态初长成

从2013年乐视推出超级电视算起，短短三年时间，至2016年初乐视超级电视的市场存量超过了500万台，如果今年600万台销量预期目标完成，乐视将超过众多传统电视厂商，进入行业的前三，不仅终端市场存量将达到千万级，覆盖用户也将首次超过亿级。这样的高增长在电视行业下行的背景下显得异常让人振奋，除了让外界看到乐视全生态的勃勃生机，也鼓舞了互联网电视入局者对未来的信心。

一切的高增长皆离不开超前的运营思维，从去年的919乐迷节到今年的414硬件免费日，及将到来的618，乐视模式的硬件销售横扫一切。这些让用户体验到真金白银实惠的节日营销，也是乐视超级电视成长为当下互联网电视领军人物的最大功臣。如果乐视超级电视今年完成600万台的销售目标，市场存量达千万台，再加上乐视与TCL的深度合作，TCL数千万家庭覆盖，乐视大屏生态可覆盖的家庭数量有望突破3000万台，覆盖人群规模过亿。

据乐视超级电视用户运营中心数据显示，乐视大屏超级影视会员4月深度活跃用户破300万人，乐视儿童深度活跃用户4月环比增长19%，大屏购物销售额快速增长，4月销售额突破133万元，预计5月销售额将突破217万元。至今乐视大屏生态已完成影视、体育、购物、游戏等多场景并存，催生包括内容会员、大屏广告、大屏购物、应用分发、分众运营等的价值都有着巨大的想象空间。

从以上数据来看，乐视618促销实现30亿的目标非常明显，售卖硬件已经不再是目标，依托会员上的全生态布局才是最大的野心，正因此乐视继“硬件免费”再提出“买会员送硬件”的新口号。

乐视6.18促销大战重头戏：四款新品

事实上，超级电视已成为“大屏生态”的第一环，围绕超级电视的衍生生态，将是一个潜力无限的大市场，用乐视提出的生态化反来讲，以缜密的商业逻辑编制的大屏生态上，多个场景生态相互交织产生的化学反应将会催生一次商业上的神话，而这个神话的根基则是超级电视这个入口。因此乐视6.18促销大战中，作为重头戏超级电视依然是最大的卖点。

根据乐视最新公布的6.18促销方案显示，乐视将继续“买会员送硬件”的路线。作为活动期间主角的这四款新品，除了近期已发布的65吋超4 X65Cured曲面电视，还有此期间首次开售的4 X55/超4 X43/超4 X40三款新品。随着超4 X55/超4 X43/超4 X40的推出，乐视超级电视现已全系进入Mstar6A938和高通骁龙810时代，正如乐视提出的高配低价口号一样，把超级电视当作大屏生态入口的乐视，秉持着与友商用低质低价赚快钱相异的超前商业逻辑，这4款新品又将是用户购买互联网电视的首选，或再次引起互联网电视客厅终端竞争的变革。

如今因乐视而发起的互联网电视渐成为未来客厅终端的主流，随着乐视继续在互联网电视上的加码，围绕大屏的商业想象空间越来越大。以内容会员为例，乐视414实现了20.2亿元的成绩，加之后续开发的购物、游戏到教育等在内的多维度、立体化全新“客厅经济”，乐视超级电视所带来的影响逐渐显现。当下乐视凭借多个优势，有持无恐提出618促销大会30亿骇人的目标，从多个维度分析来看完成并不成问题。

如今，乐视构建的以用户为核心的全生态布局已经成为互联网电视及视频网站发展主流方向，如果说919、414及将到来的618带来的海量超级电视销量是乐视构建全生态的核心武器，那超级电视良好的开机率和周均点播时常则是大屏生态能成就大商业的底气。据乐视智能终端研究院数据显示，超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.8小时，周均点播时长21小时。目前，超级电视已成为社会精英人群家庭标配，如孙红雷、李小璐、李开复、范冰冰、汪峰、陆毅、赵薇等均是使用者。

不用多言，从不打无准备之仗的乐视，此次618促销大会又将是一场硬仗，虽然一些不喜欢乐视超前理念的业界人士等着乐视栽跟头，但熟知乐视生态内核的人一定会清楚，乐视持续推进的“买会员送硬件”这样共赢的发展方法是未来的真正玩法，用超前的理念提前布局，30亿不过是乐视短期的一个小目标，一统中国家庭未来客厅入口才是背后真正的野心。