APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销就是争夺用户!
2020-10-19 22:00:00


营销的目的就是找用户、获取用户。做营销就是在竞争激烈的市场中的用户争夺之战。

所以在营销体系中,用户本来就是最重要的核心要素。不以获取用户为导向的营销体系是存在严重缺陷的。

但是在传统的营销体系中,特别是4P体系中恰恰没有用户的位置。

任何的营销体系都是有明显的时代特征的。不同的营销时代需要不同营销体系,特别是长期以来,受到技术等一些关键问题的限制,用户作为营销的最核心要素,但是由于处于企业的外部,无法纳入到企业的营销体系中来,无法对其实现有效的运营。

传统营销是从短缺时代走过来的营销体系,在短缺时代形成的以产品为主体的营销体系一直延续传承到今天。

传统的营销体系是以商品为主体的营销体系。4P理论是典型的代表。实际上,传统的营销体系的最终目标也是为了获取用户。但是由于受环境、技术等一些关键问题的制约,传统营销体系获取用户的手段是通过商品去影响用户。最终的目标也是获取用户、产生用户影响、实现用户购买的目的。

但是现在看,这种通过商品产生用户影响的营销体系存在效率低的问题,因为这个营销的过程需要通过商品的转换去产生用户影响。

影响用户的购买决策是一个十分复杂的过程,涉及到很多要素,在这当中,商品是十分关键的要素,但不是影响用户最终产生购买决策的全部。

 

目前的消费市场环境发生了重大的变化:

一是商品供给的极大丰富,使商品差异化打造越来越难。在当前的中国消费市场上,很难再找到一种确实还独具差异化的商品。

所以,面对这样的市场环境,再通过商品去影响用户就变得越来越难。

二是链接技术对企业经营用户创造了条件。链接技术实现了企业与用户之间的实时链接,把原来失联环境下企业无法实现的对用户的有效经营变成了现实。链接使企业可以准确把握用户的一切购买活动,把用户活动可以实现准确量化,变成了可计量,这就为企业有效经营用户奠定了基础。再是越来越多的数字化经营用户的手段,为企业实现实现经营用户创造了条件。

 

营销由商品思维转型用户思维,由以商品营销为主体转型以用户营销为主体是回归营销的本质。营销本来就是为获取用户、经营用户的一场用户争夺战。

围绕经营用户关键是要找到最有效率的经营的手段。用最有效的经营用户的手段提升企业的营销效率。

 

对用户来讲其所关心的是:一方面我的需求能不能得到满足;二是我能不能获取到最合理、更大的价值。

目前的环境是,有这么多的商品、店能够满足我的需求,我如何做出选择?商品之外的价值因素成为影响用户购买选择决策的重要因素。

在当前环境下,只看商品、还是固守传统的商品思维已经远远不够了。或者讲这已经成为一种低效率的营销模式。需要针对当前的市场环境及时转换一种新的更有效率的营销模式。

当前,链接所提供的各种可以更好的产生用户影响的手段越来越多。这些手段对比用商品单一维度去影响用户更有效率。包括通过对用户购买的准确把握,可以更好的实现对用户的价值衡量,各种的内容手段、社群手段等一些新手段可以产生更深度的用户影响。

 

把营销由传统的商品思维转换到用户思维,并不是否定商品在经营用户、营销用户中的重要性。做好商品肯定是非常重要的。但是这只是营销用户、影响用户的基础。要在这个基础上,能够借助更有效的新手段提升更大的营销效率。

 

营销就是一场获客的用户争夺之战。取胜的关键需要靠更有效率的手段。

 


鲍跃忠
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鲍跃忠
鲍跃忠
发表文章521
商务部万村千乡市场工程专家,专注新零售创新研究实践,特别专注于传统企业的数字化转型规划。
确认要消耗 0羽毛购买
营销就是争夺用户!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接