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盗坤 | 淘宝蓝海选品误区之--本本主义
2020-07-16 15:54:44

文 | 盗坤

盗坤助理微信号 | (ID: dazk007)


1930年,针对党内严重的教条主义思想,**撰写了《反对本本主义》,旗帜鲜明的提出了“没有调查,没有发言权!”


最近,我在我的内训社搞了一次代号为 “ 决战光明顶 ” 的代运营计划,第一批我们开放了30个名额。在这过程中,我们发现了部分同学严重的教条主义思想,而且,还非常具有代表性,所以,今天给大家来聊聊在做淘宝的过程中,我们又该如何反对 “ 本本主义 ”。



“ 不符合数据要求  ”


在我们的代运营模式里,是由我们盗坤团队选品,由我本人选好产品以后,由督导同我们社员沟通,社员同意再由运营去具体调查产品的货源,利润等等细节,再次确认产品是否可以做。



在选品的过程中,有些社员对于产品不满意,我们就会继续选品,这个并没有什么问题。但有个同学在三次选品未果之后,找我聊天,我才发现这里面有些许问题。


我们做淘宝,选品是非常非常重要的一步。而我们选品的过程其实就是一个调查的过程,通过调查了解产品的数据,市场竞争情况,对手水平等等最后得出一个数据化的评判标准和结果。但偏偏,有些同学却只看到了数据结果,忽略了我们调查的 “ 过程 ”。


事情是这样的,某社员的流动资金为7万,于是我给他选了一个市场比较小,竞争也很小的产品。结果第一次沟通之后,社员希望重新选品,标注理由是市场太小了。


第二次给他选了一个单价稍稍提高了一些的产品,市场人气也稍微高了一点,结果我们的督导同她沟通以后,他还是认为搜索人气低了一点,并且有全球购。


这一次,我好好看了一下两个产品,两个产品我觉得其实都是非常不错的。我们做淘宝,没有说哪一条百分之百都能赚钱,只是我们要通过调查研究,找出适合我们的产品,形成集中优势,实现降维打击,提高我们成功的概率。


而这两个产品,我觉得都是赚钱概率很大,有七八成把握能赚钱的。


耐着性子,我把我一个在赚钱的产品推给她,并且市场人气更多了一点,但是对手也比之前两个产品稍微多了一点,不过整体还是一个非常不错的蓝海产品。


同时,我也是想借此看看她又会作何判断?如果她的判断有误,我就要借此机会,好好给她 “ 上堂课 ” 了!


结果,她再次告知我们的督导,希望换产品!




做数据的主人,不要做数据的奴隶


前几天我在星球发了一个帖子,告诉大家小白才爱研究各种黑科技和工具,借希望以此质变,大佬只会思考一些底层逻辑的东西。



那么选品也一样,我们要做数据的主人,而不是完全被数据牵着鼻子走。我给大家制定了一些选品的标准,是寄希望于大家能够快速的通过一些标准来筛选产品,但是我也给大家说了 “ 数据是死的,思维是活的。”


大家不是简单机械地照搬我们的选品标准去硬套生搬,而是应该具体问题具体分析,搞懂我们制定这些标准的背后逻辑,灵活地根据我们的选品指导思想去选品。


敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追,游击作战十六字诀只有十六个字,但是广大的军民群众依据这一指导思想,衍生出了诸如麻雀战、地道战等等各种作战方法。


我们的选品也是一样,我们最终目的就是要找到对手弱,对手少的相对蓝海市场,不能因为简单地、机械地某一标准不满足条件,就将此品扼杀掉了。


此前,我都是提醒大家选品时不要选错,乱选,选到一些假蓝海。今天,我也要提醒大家,不要错过一些不起眼的小蓝海。


回到那个社员身上,三个产品都被pass后,同她交流,她说第一个产品数据不好,搜索人气都才100多,然后就直接觉得不符合要求了!


可结果,是她自己调研不够仔细。


啥意思?产品的A的全称是“ 盗坤淘宝蓝海内训课程 ” ,我们的督导也是按此品名发给社员,社员就直接搜索了这个词,结果生意参谋显示搜索数据只有100多人气。然而,实际上大多数的人搜索的是“ 盗坤 ” “ 盗坤内训 ” “ 盗坤蓝海 ”这些大词,而这些大词都有六七百,七八百的搜索人气,全部加起来,其实也是非常不错的。


第二个产品,有全球购。我确实提到过,我们要尽量避免同天猫店,全球购,极有家这些店铺竞争。尽量避免不等于看见这些店铺就要掉头走。


若对方即使是天猫店,但是他们的运营水平极差,主图详情页极其垃圾,销量极其低,你又为何就要避开? 况且,天猫店我们要花太高的成本才能拿到,我们一般不考虑,但是全球购,我们也不难拿到啊!全球购的产品,但是我们也能找到海外货源,我们又为啥不做?


这些,都还只是我例举的情况之一,要想把一个产品做起来,一定一定是需要很仔细的去调查这个产品,不然像第三个产品,是我明确确认已经在赚钱的产品,依然会被你们忽略掉。


不打无把握之仗


田忌赛马的故事相信大家一定都听说过,以下等马对对方上等马,以上等马对对方中等马,以中等马对对方下等马,三局而两胜。


这个策略换到互联网上叫做降维打击,到了**那里就是“ 集中优势兵力,各个击破 ”。


我们反围剿的数次战役,我们都是大胜己方几倍之敌,为何?就是因为我们坚持了集中优势兵力,各个击破的方法论,具体指导思想就是不打无把握之仗。


50万的部队,围剿我们10万人,但是50万人得分成10路人马,每一路都只有5万人。若我们也同对方打阵地战,正面斗争,我们获胜把握很渺茫。但是,若我们集中所有兵力去猛攻一路人马,10万对5万,我们就形成了绝对把握。


你有5000人的部队,打大城市需要10000人才够,5000人的部队只有三分胜算;打小城市,5000人捉襟见肘,5000人的部队有5分胜算;打小县城,只需要3000人足矣,5000人的部队你就是8分胜算。


你告诉我?你该选择狂飙突进去赌一把,打大城市,还是缓缓图之,一点一点积累,一个小县城一个小县城的积累?**的选择是“农村包围城市。”


回到我们的淘宝店,我给社员选的三个产品,市场都不大,确实也就只能赚个几千万把块一个月。但是你若有七万块,你是愿意选择孤注一掷,用七万块去博一个十万才能轻松攻下来的战场,还是愿意先把一个三四万就能轻松拿下来的产品给盘下来呢?


为此,我详细给社员诉说了一些产品案例,最后,社员得以说服,摆正了心态。这也是其他同学选品时容易犯的错误,盲动主义,一口想要吃个大胖子!




最后,通知一下大家,给大家把关选品是一个苦活,累活,希望大家可以尊重我们各自的时间和精力,再次告知大家一些相关规则。



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盗坤
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五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
盗坤 | 淘宝蓝海选品误区之--本本主义吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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