APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盗坤 | 淘宝蓝海选品误区之--本本主义
2020-07-16 15:54:44

文 | 盗坤

盗坤助理微信号 | (ID: dazk007)


1930年,针对党内严重的教条主义思想,**撰写了《反对本本主义》,旗帜鲜明的提出了“没有调查,没有发言权!”


最近,我在我的内训社搞了一次代号为 “ 决战光明顶 ” 的代运营计划,第一批我们开放了30个名额。在这过程中,我们发现了部分同学严重的教条主义思想,而且,还非常具有代表性,所以,今天给大家来聊聊在做淘宝的过程中,我们又该如何反对 “ 本本主义 ”。



“ 不符合数据要求  ”


在我们的代运营模式里,是由我们盗坤团队选品,由我本人选好产品以后,由督导同我们社员沟通,社员同意再由运营去具体调查产品的货源,利润等等细节,再次确认产品是否可以做。



在选品的过程中,有些社员对于产品不满意,我们就会继续选品,这个并没有什么问题。但有个同学在三次选品未果之后,找我聊天,我才发现这里面有些许问题。


我们做淘宝,选品是非常非常重要的一步。而我们选品的过程其实就是一个调查的过程,通过调查了解产品的数据,市场竞争情况,对手水平等等最后得出一个数据化的评判标准和结果。但偏偏,有些同学却只看到了数据结果,忽略了我们调查的 “ 过程 ”。


事情是这样的,某社员的流动资金为7万,于是我给他选了一个市场比较小,竞争也很小的产品。结果第一次沟通之后,社员希望重新选品,标注理由是市场太小了。


第二次给他选了一个单价稍稍提高了一些的产品,市场人气也稍微高了一点,结果我们的督导同她沟通以后,他还是认为搜索人气低了一点,并且有全球购。


这一次,我好好看了一下两个产品,两个产品我觉得其实都是非常不错的。我们做淘宝,没有说哪一条百分之百都能赚钱,只是我们要通过调查研究,找出适合我们的产品,形成集中优势,实现降维打击,提高我们成功的概率。


而这两个产品,我觉得都是赚钱概率很大,有七八成把握能赚钱的。


耐着性子,我把我一个在赚钱的产品推给她,并且市场人气更多了一点,但是对手也比之前两个产品稍微多了一点,不过整体还是一个非常不错的蓝海产品。


同时,我也是想借此看看她又会作何判断?如果她的判断有误,我就要借此机会,好好给她 “ 上堂课 ” 了!


结果,她再次告知我们的督导,希望换产品!




做数据的主人,不要做数据的奴隶


前几天我在星球发了一个帖子,告诉大家小白才爱研究各种黑科技和工具,借希望以此质变,大佬只会思考一些底层逻辑的东西。



那么选品也一样,我们要做数据的主人,而不是完全被数据牵着鼻子走。我给大家制定了一些选品的标准,是寄希望于大家能够快速的通过一些标准来筛选产品,但是我也给大家说了 “ 数据是死的,思维是活的。”


大家不是简单机械地照搬我们的选品标准去硬套生搬,而是应该具体问题具体分析,搞懂我们制定这些标准的背后逻辑,灵活地根据我们的选品指导思想去选品。


敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追,游击作战十六字诀只有十六个字,但是广大的军民群众依据这一指导思想,衍生出了诸如麻雀战、地道战等等各种作战方法。


我们的选品也是一样,我们最终目的就是要找到对手弱,对手少的相对蓝海市场,不能因为简单地、机械地某一标准不满足条件,就将此品扼杀掉了。


此前,我都是提醒大家选品时不要选错,乱选,选到一些假蓝海。今天,我也要提醒大家,不要错过一些不起眼的小蓝海。


回到那个社员身上,三个产品都被pass后,同她交流,她说第一个产品数据不好,搜索人气都才100多,然后就直接觉得不符合要求了!


可结果,是她自己调研不够仔细。


啥意思?产品的A的全称是“ 盗坤淘宝蓝海内训课程 ” ,我们的督导也是按此品名发给社员,社员就直接搜索了这个词,结果生意参谋显示搜索数据只有100多人气。然而,实际上大多数的人搜索的是“ 盗坤 ” “ 盗坤内训 ” “ 盗坤蓝海 ”这些大词,而这些大词都有六七百,七八百的搜索人气,全部加起来,其实也是非常不错的。


第二个产品,有全球购。我确实提到过,我们要尽量避免同天猫店,全球购,极有家这些店铺竞争。尽量避免不等于看见这些店铺就要掉头走。


若对方即使是天猫店,但是他们的运营水平极差,主图详情页极其垃圾,销量极其低,你又为何就要避开? 况且,天猫店我们要花太高的成本才能拿到,我们一般不考虑,但是全球购,我们也不难拿到啊!全球购的产品,但是我们也能找到海外货源,我们又为啥不做?


这些,都还只是我例举的情况之一,要想把一个产品做起来,一定一定是需要很仔细的去调查这个产品,不然像第三个产品,是我明确确认已经在赚钱的产品,依然会被你们忽略掉。


不打无把握之仗


田忌赛马的故事相信大家一定都听说过,以下等马对对方上等马,以上等马对对方中等马,以中等马对对方下等马,三局而两胜。


这个策略换到互联网上叫做降维打击,到了**那里就是“ 集中优势兵力,各个击破 ”。


我们反围剿的数次战役,我们都是大胜己方几倍之敌,为何?就是因为我们坚持了集中优势兵力,各个击破的方法论,具体指导思想就是不打无把握之仗。


50万的部队,围剿我们10万人,但是50万人得分成10路人马,每一路都只有5万人。若我们也同对方打阵地战,正面斗争,我们获胜把握很渺茫。但是,若我们集中所有兵力去猛攻一路人马,10万对5万,我们就形成了绝对把握。


你有5000人的部队,打大城市需要10000人才够,5000人的部队只有三分胜算;打小城市,5000人捉襟见肘,5000人的部队有5分胜算;打小县城,只需要3000人足矣,5000人的部队你就是8分胜算。


你告诉我?你该选择狂飙突进去赌一把,打大城市,还是缓缓图之,一点一点积累,一个小县城一个小县城的积累?**的选择是“农村包围城市。”


回到我们的淘宝店,我给社员选的三个产品,市场都不大,确实也就只能赚个几千万把块一个月。但是你若有七万块,你是愿意选择孤注一掷,用七万块去博一个十万才能轻松攻下来的战场,还是愿意先把一个三四万就能轻松拿下来的产品给盘下来呢?


为此,我详细给社员诉说了一些产品案例,最后,社员得以说服,摆正了心态。这也是其他同学选品时容易犯的错误,盲动主义,一口想要吃个大胖子!




最后,通知一下大家,给大家把关选品是一个苦活,累活,希望大家可以尊重我们各自的时间和精力,再次告知大家一些相关规则。



宝蓝海知识
欢迎加入淘宝蓝海内训社
2020盗坤淘宝蓝海内训社招募公告
个人微信号:dazk007


更多文章,可以关注知乎号:盗坤》

历史文章:
2000本金做淘宝,月入过万
盗坤 | 月入十万好难,我教你如何月入5000吧
盗坤 | 绝佳干货,淘宝流量逻辑解析
深扒|一家月销700万的天猫家具店数据
从负债百万到月入过万的淘宝店主 | 关于希望的故事

特别通知:

因本人精力有限,工作量加大
所以原微信(dazk007)将由助理管理
各位有问题可以直接咨询助理
有需要找我本人的
也可以通过助理联系我本人




盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章110
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
盗坤 | 淘宝蓝海选品误区之--本本主义吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接