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做淘宝,不要在意卖多少,要在意赚多少
2019-11-27 12:16:34



公众号 | 盗坤

个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)



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一直没有总结我的双十一,今天给大家说说我的双十一


我的双十一平淡而普通,没有太多的波澜起伏。我在双十那天除了自己剁手了几件衣服以外,凌晨一点多,就早早睡觉了。没有疯狂备货,仍然是一件代发,没有猛补单,没有狂开车,没有20天预售,也没有熬夜加班,没有头脑风暴。我们的双十一特别简单,单价高的东西就报了个外围,打个双十一的标,满足跨店满减,满400减50,除此之外无其他任何优惠。单价低的东西,就比平时便宜个五块十块,然后跨店满减。


当然,最后的结果也平淡无奇,我们的订单并不是很多,20多个店,单店最高的营业额是13万,大多数是一两万左右。最后,我们总共卖了64万,毛利润是32万左右,唯一的推广费用就是双十一前的补单,但估计不超过1万的成本。



意料之中的事情,和我预期的差不多(预估营业额在50万-70万左右),故也没有多少的惊喜和意外。


15年,做淘宝,还在苦苦挣扎摸索该如何赚钱,亏了一整年,双十一,关我毛事!

16年,小幅盈利,结果双十一前被降权,完美错过。

17年,初试蓝海,三个店,双十一卖了11万,利润在5万。

18年,初具规模,十几个店,双十一卖了42万,但是部分店铺提前20天预售了(个人觉得非常坑),最后利润20万左右。


所以,19年,模式成熟 ,掰着指头算,预期是50-70万的营业额。最终,47分钟,营业额就已经超过11万,24个店的最后卖了64万,没有提前预售,利润34万左右。


其实,60万并不多,有很多大佬的营业额是几百万,几千万甚至上e的级别。比如,我的大学同学,十五分钟的时候,我卖了5万左右了,他卖了35万。但是,他前年双十一卖了118万,我卖了11万,我们最终利润都差不多五万左右。今年他卖了280多万,我卖了64万,最终我们的利润还是差不多30多万。




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我朋友其实都还算好的,还有大把大把的卖家,虽然卖了几百上千万,但是,他有可能并没有赚多少,甚至在亏钱。


首先,因为双十一的促销活动,许多客户会在双十一之前就不会下单了,尤其是一些预售的,他们前面20天的销量都要累积到双十一那一天算,也就是说虽然双十一那天他卖了几百上千万,但前面20天,他几乎没有成交。又由于双十一对大量订单的释放,双十一后面半个月的订单也会少得可怜。


其次,双十一的流量相比平时异常昂贵,所有卖家都牟足了干劲要在这一天集中爆发,所以,相比平时,推广费用也就水涨船高了,大家疯狂补单疯狂开车。


接着,本来就有跨店满减满400减50,红海类目的价格战更是异常激烈,所以造成最后的实际成交价利润率相比平时低了很多。有一些消费者会认为是先涨价再降价,不存在的,想要报名双十一的商家,活动价必须是30天历史最低价。有些类目店铺更是强制要求在最低价基础上至少让利多少百分比。


最后,许多人就是为了凑够满减而下的单 ,有的人是乘着便宜买回家试试看,反正退货也有运费险。双十一后的退货率异常高,尤其是服装类目这些。


所以,算下来你卖了1000万,毛利300万,但是推广费就花了200万,再来个30%的退货率,基本凉凉。就这,你还得为此提前备货,没卖完,压手里也是个麻烦事。你还得轮流熬夜加班,辛苦发货,再加上双十一前后的订单下滑,最后算下来,一阵忙活,可能利润并没有平时月份高,甚至是亏损。



这还是对于有点实力的卖家来说。对于小卖家来说,尤其是红海类目的双十一,流量都被参加主会场的天猫大卖家拿走垄断了,他么也就是个陪跑客。2684亿的交易额,天猫商城好像就拿走了2000多亿。



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熟悉我的朋友就知道,我就从来不在乎卖多少,也不在意我有多大的发货量,多高的访客,多高的营业额,我只在意利润。


我在之前的文章举过例子,卖袜子。


遍地的天猫店,遍地都是9.9五双包邮,15.1十五双包邮,一堆店铺等着砸钱冲量,就是要亏钱也要耗死你,然后自个再赚钱。先不讨论这种伤敌八百,自损一千的战场,你有没有实力活下来。


就算你19.9元 ,一盒五双包邮,一个月辛辛苦苦卖个5000盒出去。


袜子成本我们算5块,包装盒1块,运费3块,一盒赚个10块,毛利润是五万。


补个2000单 ,就算2万,直通车一天300,一个月就算1万,这样推广费用就是3万了。


要想成本低,还得囤货,自己发货,最后一对小夫妻辛辛苦苦自己发货挣个一两万块钱。听上去牛逼哄哄,月销5000+,日访客几千+,那又怎样!



我就不同了,我双十一卖64万挣30来万。我平时单价300多的东西,利润200,一个月就卖个100笔,每天访客就一两百,但我最后挣钱啊!不开车,就算一个月刷100单也就1000块。这样的店铺,一件代发,我一个员工可以管好几个。


不都是赚钱,卖袜子是赚钱,卖300多的化妆品也是赚钱。赚同样多的钱,更容易,还花更少的成本,投入更少的时间和精力,你说,何苦哀哉呢。



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我常常讲,做生意,简单粗暴,要做离变现最近的事情。


你让我学员去卖袜子,他可能根本就卖不出去,你让他们去开直通车,他们不会,你让他们制作牛逼的视觉效果,他们可能不擅长...


但是没必要搞这么复杂啊,最后赚钱就可以了啊。




最后,双十二要到了,19年也没剩多少时间了。


还在低单价产品上苦苦挣扎的卖家们,别风急火燎地着急报名双十二活动了,别着急疯狂开车冲刺了,先好好算下账,看看你的产品值不值得去推广,看看它能不能挣钱。别到头来一场白忙活。


成年人了,不要在意那些表面的东西,赚钱才是硬道理。




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盗坤
盗坤
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五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
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考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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