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暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜
2023-09-14 14:00:00

瑞幸+茅台联名的“酱香拿铁”推出一周了,热度依然不减,现在仍是买不到的状态。

对此,瑞幸咖啡的对手库迪咖啡坐不住了,连夜携手五常大米,推出新品“米乳咖啡”,并配上了一句挑衅意味十足的文案:

「深夜的酒伤您的肝,清晨的粥养您的胃」

暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜

本是同根生的瑞幸和库迪,一个转向西南的贵州,一个远走东北的五常,主打的就是一个世事无常。

关于库迪咖啡可能有人还不太了解,这里简单介绍下,库迪咖啡创办于去年10月,创始人是同为瑞幸创始人的陆正耀,想想瑞幸的Logo为什么是一只小鹿?

就连库迪的核心团队也有50%来自瑞幸,此前的出圈是因为库迪贴着瑞幸开店,只要开一家瑞幸,库迪就会想尽办法在隔壁开一家新店,并拉出横幅:

「瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡」

暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜

就这样大概用了7个月的时间,库迪咖啡就开出了5000家门店,达到这个数字瑞幸用了3年,星巴克中国用了21年……

库迪这一系列操作不免让人感叹,果然高端的商战,只需要最朴素的手法。

你联名白酒,我就联名白酒的“母亲”——大米,再次暗示我是你的创始人。

你推出“白酒加咖啡,一杯再一杯”,我就奉劝“爱护你的胃,少喝一杯是一杯”。

别人只关心你喝得高不高,只有我关心你熬夜累不累。

总之那意思就是,你觉得真正对你好的人,是陪你深夜喝酒的那位,还是为你清晨煮粥的那位?

暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜

另外多说一句,这粥,不是宋焰煮的我不喝……

库迪“米乳拿铁”的宣传上线后,话题讨论直接冲上了知乎热搜第一名,在关注度方面也算是给到对手一点回应。

但大家对此的评价普遍是:和“酱香拿铁”远不是一个级别。

其实从这些评论的角度看,事实的确如此,“米乳拿铁”在方方面面上都不可能和“酱香拿铁”相提并论,同时产品本身也有很多bug:

毕竟你要是真想养胃,谁会想不开靠喝咖啡养胃呢?

此外也有中医爱好者指出了,白粥并不养胃,现代人吃的本身就够精细了,再喝更细的米粥,你的胃还动不动了?长此以往是容易得胃病的。

另外对方搞个白酒咖啡,你就一对一来个米粥咖啡,玩的是白酒&大米同根同源我懂,但问题是“瑞幸+茅台”的重点难道是白酒吗?怎么可能,要知道一个月前奈雪还联名了泸州老窖,想必大家都不知道吧?重点从来不是白酒,而是茅台。

建议零售价1499元(实际2000+)一瓶的茅台,现在瑞幸领券只需16元就能喝到,让谁不想试试?

你这联名五常大米,虽然五常的米很香,但谁没吃过大米呢?是觉得我吃不起饭了吗?我买不起花西子,我还买不起大米?

暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜

所以就还不如推出个「韭香拿铁」,要知道当年老陆带着瑞幸小鹿,在华尔街割资本主义韭菜的时候,那是何等的荣光,简直民族企业放光芒。

回来后老陆被小鹿踢出了瑞幸,用割来的韭菜又开了库迪咖啡,每一杯都是纯正的韭香。

试想打工人们白天打工被压榨,晚上看直播带货被PUA,此时来一杯韭香拿铁,那滋味,真的是韭韭不能忘怀……

但是,事情真的像我们想的这么简单吗?

这些近千亿市值的公司,商战真的就是这么儿戏、这么意气用事吗?

答案当然不是的。

商场无儿戏,竞争当然也不是为了斗气,库迪为什么要搞这一出“米粥咖啡”,实际上是用最简单的方式在贯彻库迪的一贯战略。

这个战略只有四个字:紧逼瑞幸。

自从瑞幸创始人老陆离开瑞幸后,瑞幸神奇地扭亏为盈,门店数量突破万店大关,营收也超越了星巴克,品牌营销更是一波又一波出圈,无论是线下的门店流量,还是线上的话题流量,都十分傲人。

老陆看到小鹿如此出息,欣慰地笑了,大手一挥,开出库迪咖啡,你不是流量大、话题多么,那我就和你贴身紧逼,都是一家人,咱就门贴门,这流量啊,肥水不流外人田。

01 门店紧逼

库迪总是紧挨着瑞幸开店,老陆想尽一切办法,就是为了和小鹿在一起,不惜挤在诸如后门或二层空间里,这并不是要恶心对手,而是有其深远的商业策略,如此至少可以达到两个效果:

一是精准截获瑞幸客流,喝瑞幸的大多是咖啡刚需客户,大家图的就是那几克咖啡因,帮助他们提神醒脑、高效打工,具体是喝谁家,对他们来说没有差。

二是自带话题效果,不用花一分钱广告费,就可以制造话题出圈,省下来的营销费用再全部投入到贴身瑞幸的新店里去。

暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜

02 价格紧逼

你瑞幸咖啡卖到10-20元一杯,我库迪就推9.9元的咖啡,据说只要是库迪在的地方,瑞幸也会有9.9元的咖啡,然后,就是“瑞幸创始人老陆就8.8元请你喝咖啡”,据说有的地方甚至出现了6.6元一杯的库迪咖啡,如此消费者们是爽了,有人表示暑假连续喝了两个月库迪,体重涨了20斤。。。

暗讽瑞幸+茅台,库迪的文案上热搜

03 产品紧逼

如果你喝惯了小鹿的单品,没关系,小鹿有什么,我老陆用50%的价格,给你一杯一样的。

小鹿推出生椰拿铁,老陆也推出生椰拿铁;小鹿推出陨石拿铁,老陆就推出星辰拿铁;小鹿推出橙C美式,老陆就推出柑橘拿铁;小鹿推出瓦尔登蓝钻瑞纳冰,老陆就推出潘帕斯蓝椰库可冰;小鹿推出茉莉花香拿铁,老陆就推出生酪茉莉拿铁……

总之就是你有的我也有,但价格却永远比你低一头。

04 营销紧逼

小鹿攀上了茅台,一波“酱香拿铁”全网刷屏,老陆继续贯彻贴身策略,快速推出“米乳拿铁”。当然不指望平分秋色,只求用最小的代价,贴上这一波热度,蹭上尽可能多的流量,目前来看这个目的已经是达成了。

库迪的目标是在2024年开到6000家门店,核心策略就是对瑞幸的“贴身紧逼”,至于low不low、合不合理,那不是重点考虑的对象,我心里只有开店、开店、开店,眼下只有紧逼、紧逼、紧逼。

如果真想和瑞幸x茅台掰掰手腕,库迪应该去找“82年的拉菲”联名,但那成本太高、执行时间太久,根本不符合库迪的贴身战略。

老陆看着小鹿,小鹿羞红了脸,整个一个画面就是:ta跑,ta追,ta插翅难飞……

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一顿贴身肉搏下来,小鹿喊着痛痛痛,老陆喊着贴贴贴,旁边喝着6.6元咖啡的打工人高喊着打打打!

而一旁端着4元/杯美式咖啡的蜜雪冰城,看着他们,笑而不语。

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