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清明节还没到,幼儿园老师在家长群里发通知:清明节将组织全班学生到合肥烈士陵园参观。
清明节前这段时间,孩子们一直念叨这次出行,问长问短,对烈士陵园充满了好奇,家长们的脑袋里都是烈士陵园。
清明节终于到了,幼儿园领着孩子们走进了烈士陵园纪念馆,并找专业人士记录了整个过程。
将近400名家长在群里面看到了这样的镜头:孩子在烈士陵园的合影、参观的表情、献花的瞬间。
接着,将近400名家长挑出自己孩子的镜头发到朋友圈,将近一万名亲友看到并知道了合肥烈士陵园纪念馆。
相比合肥动物园、大蜀山,合肥烈士陵园是相当冷门的景点。而相比黄山、华山、长城故宫,全国还有有很多冷门的景点因为缺乏品牌意识及推广手法,常年“门可罗雀”。
今天我们来分析冷门景点如何做营销,首先我们来看一个案例。
北极、南极、新疆、西藏等地因路途遥远、耗时长、气候特殊,是冷门景点中的冷门。然而在中国国家地理高级摄影师的镜头下,一张张美到天际、充满“诗和远方”的高清大图呈现各种样罕见自然风光、野外生物、地形地貌、特异植物,让人叹为观止。
一张张照片变成了封面杂质、电脑桌面、摄影论坛宝贝,大家在评鉴之余,把话题延伸到出行计划。
但是计划归计划,路途的遥远、经费的有限、长途交通的危险及食宿安全方面的考虑,足以打败所有犹疑的梦。
在这种情况下,找一个有权威资质的平台组团去最合适。
为了满足大家需求,或摄影或求知或旅游或探险,走进更广阔的世界,中国国家地理不定期组团,有少年团、成人团,考察团、观光团,让大家花最少的钱实现梦想。
参团的人拍照、打卡、发朋友圈、写游记,景点被二次、三次甚至多次传播。于是,参团的人走了一批,又来了一批,几千公里外的西藏,一片熙熙攘攘。
结语:
在信息足够透明、交通足够发达、旅游等级吸引力大打折扣的今天,冷门景点营销如果采用传统的打法—千军万马过独木桥—申报5A或者3A了,或是写写游记,根本无法和那些历史悠久的名胜古迹PK。
思路决定出路,冷门景点想要一小博大,不妨试试以下几个方法。
1、定主题,牟定景点某一特色,赋予景点以“灵”
2、切分市场,找准与主题相关的目标人群,在旅游线路、节日主题、消费需求上予以渗透融入(手法众多,不一一列举)
3、做公关,不定期推出体验活动,切分头部分群,以头部口碑带“热”景点
4、有条件的情况下,做些周边文化传播,比如出融入景点的包包、漫画、绘本、故事、视频等,让消费者在“百闻不如一见”的心动下奔赴景点,景点焉能不火?
【作者简介】
朱润稚,安徽大学广告学专业毕业,服务过多家上市公司和知名品牌,擅长从0到1打造品牌,对品牌定位、产品策划、营销传播、商业战略等问题均有深入研究。
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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