APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
喊话李佳琦,是京东双十一的一场碰瓷营销
2023-10-26 10:25:51

来源|传播体操

这两天”双十一“购物节陆续开始启动,为了抢到第一波流量,各大电商平台也派出头部主播前来造势。

今年阿里京东都打出了低价牌,那么关于谁才是全网最低价,势必就会引起摩擦。今年不太顺利的李佳琦,也因此再次成为舆论焦点,坦率来说,这次李佳琦倒真的是有点躺着中枪。

事情大致是这样的,京东通过自身的平台补贴让某款海氏烤箱产品穿透了李佳琦直播间最低价,随即收到了品牌方律师函,此后爆出李佳琦公司美ONE的“底价协议”。如今,身处抖音电商阵营的大杨哥也来痛斥李佳琦控价空库存、挟持商家。

一场罗生门和口水仗又开始了。

整个事件大致脉络可见下图,图片来自微博:

喊话李佳琦,是京东双十一的一场碰瓷营销

01

无论是李佳琦还是小杨哥兄弟,这些头部主播其实都是电商平台的白手套。

在多年以前,电商平台就曾以“二选一”的方式进行货品和价格把控,在“二选一”叫停之后,品牌和平台摸索出了“电商版产品”的方式进行规避和平衡,但本质上还是在打擦边球。

如今直播电商已经成为电商销售的重要方式,我们此前在《阿里应该战略性放弃双十一》中曾指出,李佳琦薇娅这类的主播MCN团队,在功能上其实属于平台运营的外包,主播团队帮助平台进行选品等一系列商品运营工作,而这些工作职责在传统电商模式下实际上是平台运营人员需要做的。

所以我们也可以把李佳琦薇娅等主播团队获得的抽成收入,看做是电商平台运营所节省下来成本费用的转移支付,主播团队帮助平台实现降本增效的所得。

显然对于主播来说,都离不开某个巨头阵营,李佳琦薇娅依托于淘系电商、小杨哥依托于抖音、辛巴依托于快手,目前还尚未存在真正意义上的跨平台超级主播,因此主播本身就与平台利益实际上是相互绑定在一起的。

行业内的一种看法是,电商平台自己去推进“二选一”显然是不正当竞争,会受到国家监管,但通过李佳琦小杨哥这些主播白手套去间接操作,便既可以达到“不正当竞争之实”,又可以摆脱“不正当竞争之名”,两全其美。

因此,在“二选一”、“控底价”这些事情上,我们相信平台会给与自身头部主播足够的引导和资源支持。‍‍

从现在的一些舆论方向来看,李佳琦倒是被指为“垄断者”,而多年前曾实行“二选一”的京东倒是占据了“道德制高点”,但真相可能更加复杂,大众情绪或许经过事件操盘手的有意引导,可谓螳螂捕蝉黄雀在后。

02

价格本来应该是品牌商家的生命线,价格锚点关系到整个品牌产品的定位和用户群,而平台、主播与品牌方对价格的博弈,本质上还是传统零供矛盾的翻版。

因此在李佳琦和京东的这场口水战中,其实最受伤的是品牌方,最弱势的也是品牌方。

可以看出,京东和李佳琦关于最低价的争议,其实透露出了品牌方自身几乎对价格已经失去把控力,任由平台和主播之间的博弈所摆布,商家只是平台电商大战的棋子,为了销量和流量不得不让出自身的产品定价权,这显然对品牌商家长期发展显然是有害无益的。

从整个事情的发展脉络来看,业内人士应该都可以看出这是京东有意挑起整个事端,有意搞事情。

因为按照正常的商业逻辑,即使是京东平台自身提供价格补贴,也不太应该在不取得品牌同意的前提下跌穿品牌方约定的最低价,否则显然就会扰乱品牌方整个渠道价格体系,打乱品牌方整个双十一营销节奏。

京东肯定不敢在苹果这类强势品牌面前这么做,那么海氏烤箱们便成为了那个软柿子。但值得安慰的是,海氏烤箱也算是因此获得了一定的舆论关注,算是品牌曝光了。

所以在我们看来,京东采销喊话李佳琦,其实上是京东为宣传双十一而进行的碰瓷营销和公关传播,试图向大众输入京东的商品性价比优势,同时激发大众舆论对李佳琦等淘系电商阵营的负面舆论。

而大杨哥怒批李佳琦挟持商家的舆情发酵,可以看做是抖音电商阵营也想来蹭事件热度,把水进一步搅浑。

可以推测,大杨哥怒批的背后,应该有抖音电商的官方怂恿,借着大众和商家已经对李佳琦颇有不满的情绪势能,为抖音电商的双十一带来流量和关注。

表面上看,近年来各个电商平台的双十一营销声势并不大,但背后还是暗潮汹涌。越是内卷的时刻,各个平台的口水战和公关竞争就越是激烈,汽车行业是如此,电商行业亦是如此。

传播体操
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
传播体操
传播体操
发表文章320
关于品牌营销和互联网商业。
确认要消耗 羽毛购买
喊话李佳琦,是京东双十一的一场碰瓷营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接