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凌霄说社群
互联网时代是个流量至上的时代,掌握了流量,就等于掌握了核心竞争资源,无论你做什么样的生意,都能打下坚实的基础。
从某个角度上讲,社群的存在就是为了聚集流量,用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中,成为一个流量池,为后期的发展铺平道路。
因此,今天我们的文章主题就是:《如何通过裂变引流,从0-1构建你的社群流量池?》。
不过在讲裂变引流构建流量池前,我们需要先稍微讲一下社群运营的本质。

一、社群运营的本质是什么?
数据显示,微信上面每天都会诞生250万个群,一个微信群的的平均死亡时间是36天。也就是说,数以百万计的微信群在一个月左右就成为了死群,这是为什么?
很大一部分原因在于:很多社群主在建群时只是临时起意,缺乏明确的社群定位。
创业家副总裁易涛曾说过:社群的本质是找到一群拥有共同属性的高价值用户,通过认同感把他们聚集在一起,并通过有效的组织形式驱动自增长。
一个优质的社群,在社群建立时定位往往非常清晰,这样才能更加精准地展开后续的社群营销。
举例而言,一个将定位聚焦在“女性减肥”领域的社群,他们在运营时就会重点针对“年轻且有减肥需求的女性”这一群体展开,比如在引流时会送出这一群体普遍喜欢的减脂套餐等,这样吸引的用户才足够精准,后续的运营才能更好地走下去。
社群建立的原因足够明确,后续关于流量池的打造,才有其存在的意义。
讲完了社群定位,我们再来聊一下本文的重点:如何通过裂变构建社群流量池。

二、什么是裂变引流?
社群引流变现落地
首先要解释一个概念,什么是裂变?其实很简单,1变2,2变4,这就是裂变。有了裂变之后传播将会变得非常容易,用户也很容易呈现指数爆炸性增长。
众所周知,任何一个项目的成功都离不开用户的支持,有了用户才能谈后续发展,而裂变引流就是时下最为火热的引流方法。
裂变引流由于具有成本低、效果好等优点,广受各大社群主和公众号欢迎。去年公众号“有书”仅凭借裂变引流这一招,就在10个月内成功引流800万粉丝。
还记得那句著名海报标语:“你有多久没读完一本书了”吗?正是这句直击无数人心灵的宣传语,让他们收割了一波又一波的流量。
以下是有书裂变的操作流程,也是典型的利用活码和机器人裂变引流的流程,可以作为参考:
有书裂变操作流程:
设计一个诱饵海报(共读资格)
→投放到宣传渠道
→用户A扫码关注公众号
→在公众号内获得群活码
→扫码进群
→机器人自动@用户A转发海报
→用户A转发海报至朋友圈,截图发至群内
→机器人检测图片,并@用户A获得听课资格
→用户BCDEF关注公众号...
→群满100人后,海报上的活码自动替换新群
裂变引流为什么会有这么神奇的效果?原因在于:它通过精心的流程设计,打通了一款精品内容在人群传播中的关键节点,使得内容能够通过好友转发的形式进行延伸,进而达到大面积的人群覆盖。
看不太懂?没关系,接下来我们就来详细讲一下,如何做好一个裂变引流活动。

社群新零售模式
三、如何做好一个裂变活动?
第一步:找到合适的裂变诱饵
不同的社群采用的裂变诱饵不同,但有一个共同目的:吸引精准社群用户。比如上文中的减肥社群采用的诱饵是“减脂餐”,有书采用的诱饵则是“共读资格”。
具体到不同种类的社群,知识付费类社群适合使用课程来作为诱饵,电商营销类社群适合用自己的产品,活动运营类社群适合用活动的免费报名资格等。
第二步:找到适当的“裂变渠道”
找到适当的外部渠道,才能更好地对海报进行裂变。这类渠道包括公众号资源、个人号资源、社群资源等等,同样的,考量渠道可行性的最重要一点依然是:用户是否足够精准。比如母婴产品在宝妈社群进行推广,这自然是再合适不过了。
第三步:设计一份裂变海报
社群运营系统
鸟哥笔记的作者孤独伤曾分享过他对海报要素的看法,他认为著名书籍《影响力》中提炼的六要素正好完美契合裂变海报的设计思路,这六要素分别为:喜好、权威、从众、承诺、互惠和稀缺。
常见的裂变海报都符合这六种要素,比如说:
“入群赠送1.5G学习资料包”对应【喜好】;
“阿里系运营大咖强烈推荐”对应【权威】;
“已经有3250人报名”对应【从众】;
“一星期教你月入过万”对应【承诺】;
“原价100元,限时免费听”对应【互惠】;
“仅限前100个名额”对应【稀缺】。
社群裂变爆破
怎么样,这样一对着来看,是不是朋友圈的大部分海报都符合这个套路?
▲朋友圈大部分海报,其实都有套路可寻
第四步:找到一款合适的裂变工具
最后这一步其实也是非常重要的一步,没有工具来打通这个裂变流程,所有的操作都是空谈。
好了,本次关于“裂变引流”的文章就介绍到这里,更多关于裂变引流的内容,还请关注凌霄说社群。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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