APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
论撩年轻人,我最服易车!
2020-09-15 19:22:49

作者 | 黄毅(公关界007主笔)

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)

三里屯就像自带热搜体质的网红地带,从来不乏话题度和传奇色彩。这不,最近刷抖音的时候我就发现,很多漂亮的小姐姐在三里屯打卡,突然晒起了一款蓝红配色的PLUS大脸杯。
 
没错,就是下面这个无法抗拒的可爱杯子。
 


乍一看这个大脸杯居然印有易车logo,这不禁让人好奇:好端端的一个选车平台,怎么突然做起了潮杯,难不成易车要改行了?
 

快手抖音KOL集体种草大脸杯
制造现象级传播

每一个现象级传播案例背后都不是偶然,毫无例外地都是品牌主的精心策划,对于易车的大脸杯刷屏亦是如此。
 
在抖音和快手平台上可以看到,各大KOL根据人设定位、视频风格、粉丝喜好制作趣味内容,巧妙植入大脸杯,实现广告内容化传播。
 
比如抖音@璇璇甜 街采不同穿搭风格小姐姐的喜欢车型;快手@王北欧来了快跑 更是把大脸杯当“天作之合”向小姐姐突袭“求婚”,上演“一个杯子引发的爱情故事”;抖音@趣采21刻 街采豪车在女生眼中的形象等,看看谁是汽车小白和老司机......

街采现场

点击观看现场花絮


当一众高颜值小姐姐手捧吸睛的大脸杯,行走在潮流时尚的聚集地时,画风看上去毫无违和感,构成高颜值产品与高颜值胜地的邂逅。这也是为什么有人在线跪求大脸杯,还有的为大脸杯造型点赞。
 


易车借助年轻人关注的抖音、快手达人,透过街采和街拍形式进行短视频营销,带出年轻人个性化、时尚化的生活态度;更是结合时尚穿搭、汽车选购等话题软性植入大脸杯,为大脸杯加入网红、潮流元素,赋予其产品附加价值,进而打造成达人们的搭配神器,引领社交平台潮流新风潮。
 
前有反摸肚脐、胸夹钢笔、锁骨置物等衡量身材的奇葩标准,现在易车无疑又推出“大脸杯”秀脸小、秀身材的标准。种种亮点无一不在显示,大脸杯是自带话题性的“社交符号”,可以满足年轻人“网红打卡”的心理,释放他们的表达欲望和社交需求。
 


总之,基于“网红胜地+拍照神器+高颜值模特”多种因素的叠加,易车这场线下互动为“大脸杯”创造丰富的社交谈资,以现象级传播引起消费者关注。
 


玩转周边营销
强化品牌IP打造

在这个颜值主导的社会里,年轻人偏爱有趣和有梗的事物,“颜值”、“生活家”成了他们的生活标签,这让“高颜值”的产品独领潮流**。如我们所见,奈雪、喜茶、999感冒灵都变身周边衍生品大户,推出周边讨好年轻人。从奈雪的Plus版的维他奶豆奶宝藏瓶,到喜茶的吸管杯,总能引发年轻人的热议。
 
由此来看,易车跨界做起杯子,可以说是洞察年轻人消费特征的顺势而为,因为大脸杯本身就符合当下年轻人独特审美和社交需求。
 
从产品设计上来讲,“大脸杯”印有憨憨的易小鲨图案,萌点满满;加上配色显眼,正所谓自古红蓝出CP,红蓝CP感本身就容易吸引大众眼球。



在年轻人的世界里,万物皆可plus。再看大脸杯的体积,与女生身板大小相当,看上去自带反差萌滤镜,完全吻合我们常说的“网红周边”的特质。因此“大脸杯”从颜值上就率先赢得年轻人的好感,很容易戳中他们的**。


大脸杯不仅是个杯子,更是一款兼具实用性和社交属性的周边,为年轻人创造与众不同的时尚体验:作为高颜值的大杯子,大脸杯还是街拍达人捧在手里的摆拍神器。
 
通过杯子营销看本质,推出周边产品易车早已驾轻就熟,这个品牌向来是玩IP周边的高手。易车一直深耕IP运营,推出众多潮玩周边衍生品,涵盖生活用品、易小鲨周边萌物、汽车用品等,让品牌IP变得日益深入人心。
 
比如说易车推出自己的IP形象易小鲨之后,配合上线易小鲨表情包,赋予了易小鲨更加social、接地气的形象。
 


在易车的APP商城里,你还会意外发现不少有趣的周边,覆盖大型玩偶、别针、冰桶、焖烧杯、眼罩、精致手拿包、吸管杯、雨伞、烧烤炉、车用遮阳挡等。仔细欣赏品牌这些周边,每一款产品不仅设计精致,还延续了易小鲨的萌趣形象,让人看了毫无抵抗力。
 

<<  左右滑动查看更多  >>


从虚拟吉祥物到实物周边,易车堪称是IP周边中的“打印机”。借助IP衍生物的文化输出,构建品牌生活、旅行、工作全情景的消费场景,探索品牌IP形象的多元形态,在多个维度进行品牌年轻化的展示。
 
IP具有高度的延展力和生命力。对于易车而言,在强化周边的打造过程中,不仅提高了品牌IP的辨识度,还在不断深化内容IP的价值,真正实现了与用户的情感共鸣。让人不得不感慨,易车是一家被汽车耽误的周边公司。
 

<<  左右滑动查看更多  >>


深耕年轻化营销
持续与年轻人为伍

易车这次剑走偏锋改行卖杯子,看似偶然实属必然。对于年轻圈子而言,易车的年轻化玩法其实并不陌生。
 
品牌的年轻化从来不是品牌的“一厢情愿”,也绝非是一蹴而就,而是一场品牌与年轻人兴趣观的联姻。在这一点上,我发现易车在年轻化营销向来“不安分”,可谓是一浪高过一浪,各种“拉拢”年轻人的创意动作不断。
 
易车发掘年轻人表达自我的需求路径,在音乐、体育、综艺等领域深耕跨界营销,不放过任何一个与年轻用户沟通的机会,总能为年轻人创造惊喜时刻,解锁他们的“猎奇”心理。
 
比如在综艺营销方面,易车与湖南卫视推出首档原创驾考纪实类真人秀《新手驾到》,每周四晚22点在湖南卫视直播,每周五芒果TV上线,由喜剧真人秀和棚内竞猜游戏两大版块构成,练车成员有戚薇、周深、王琳凯、吴宣仪,武艺、喻美王、霍尊等艺人。
 
节目抓住全民“驾考”话题展示明星学车过程,将考驾照过程的喜怒哀乐搬上节目,为大众提供集汽车驾考、用车知识于一体的娱乐体验;同时不忘给大家科普交通安全知识,增强大众的交通安全意识,堪称寓教于乐。
 


节目播出第一期就超过了《乘风破浪的姐姐》的收视率,播出四期时收获收视四连冠、微博相关话题阅读量15亿+的成绩,目前节目已经播到第五期。
 
又如在明星营销方面,启用沈腾作为首个品牌代言人,以年轻人热衷的魔性洗脑元素打造“财神秀”广告。
 


音乐营销方面,以易小鲨 IP 为原型,易车举办“易车RUNNING SHARK流行电子音乐节”,将音乐、汽车元素糅合在一起,配合街头游戏系列、真人娃娃机等娱乐互动,为年轻人创造沉浸式体验。
 


IP运营方面,易车打造自己的易小鲨吉祥物,借助人格化的IP形象与年轻人对话;这次易车推出潮杯,也是延续过往年轻化IP营销路线, 精准把握年轻人的周边喜好来做营销。
 

易车线下活动周边


可以看到,易车总能把握年轻人在泛娱乐领域的兴趣,围绕用户的**“破圈”,掀起一场又一场狂欢体验,从而打通汽车平台和年轻人生活的边界,真正演绎“年轻人在哪,品牌就在哪”的营销。
 

结 语

从个人IP化到品牌IP化,都印证了得IP者得天下。在汽车消费市场年轻化趋势下,易车除了为年轻用户提供看车、选车、买车、用车的策略,更是以泛娱乐化、泛生活化的陪伴形象,探索“汽车+”模式的更多可能:让品牌真正融入年轻人生活,抢占汽车平台年轻营销高地。
 
这也让我们看到,一个汽车平台正在不断加码年轻化迭代,保持品牌活力。

原创不易,如需转载请后台回复「转载」


往期热门文章


公关界007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
公关界007
公关界007
发表文章472
广告公关「案例评析」影响力媒体!
确认要消耗 羽毛购买
论撩年轻人,我最服易车!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接