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经销商仍是家居企业当下主要的营销渠道,是连接企业和市场不可或缺的重要角色,因此招商成为家居企业发展过程中的重头戏。
招商承载着产品生命的延续及完善,帮助企业快速回笼资金及打开市场,特别是新产品的招商工作,关系到大多数家居企业未来的生存和发展。
今年招商异常激烈,很多家居企业招商动作频频,大肆宣传,效果却不尽如人意,不是花钱买吆喝,就是费用投入和招商回款严重不对称。
人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多企业迷茫:招商方式不对?招的经销商不对?还是品牌宣传推广不到位?有没有更好的招商方式…
其实,招商本质是让经销商在品牌商业模式里赚到钱,为了让招商不变成“招伤”,家居企业需要在招商前想清楚以下几个问题:
1.行业同质化严重,招商是否有亮点?
2.客户群体是否清晰,经销商渠道管控是否有效?
3.招商经理是否完成目标,是否有新方法提高业绩?
4.渠道团队执行力是否到位,是否有量化标准?
2021年产业数字化迅猛发展,家居企业要因时应势而变,招商模式需升级品牌数字化新零售,方能在激烈招商战中脱颖而出。
巢搭配经7年自主研发,为家居企业量身打造的数字化新零售SaaS系统,通过融入数字化、智能化、场景化技术,帮助家居企业升级数字化新零售。
企业借此赋能给各地经销商智能营销,帮助经销商更好获客、转化、提升订单,赋予经销商新的商业机会,在新形势下破局超车。
01
系统制胜,数字化招商渐显威力
家居企业借助巢搭配企业SaaS智能营销系统,将总部—经销商—门店—导购业务进行统一数字化管理,帮助企业快速构建数字化新零售招商系统。
系统集合商品、采购、渠道、订单、财务、培训等家居产业方方面面需求,划分以小程序商城、TV大屏营销、3D设计、获客裂变、订单协同、员工培训等各模块工具为家居产业链条上的每个场景、每个角色提供对应的服务。
系统实现线上线下一体化,将软件与硬件融合应用到各个经销商终端,从点到面形成网络效应,带来可持续的规模经济收益。
“一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。”抓住数字化新零售趋势,打造可持续盈利招商系统,才是制胜之道!
02
快速破局获客,打造招商新优势
招商的关键是找到潜在的经销商,需要积累潜在经销商资源,然后跟进。常规资料来源的方式很多。
有的企业利用各种展会收集;有的通过第三方中介机构操刀招商;还有的通过老经销商、卖场招商部等方式找到经销商;方法很多但效率低下,无法评估效果。
利用巢搭配企业SaaS系统,打通销售与客户之间的关系,通过简单一张图、一段话、一个视频,激发客户兴趣需求,快速与客户建立信任度。
系统还能轻松沉淀海量客户资源、智能获取客户信息、即时反馈客户需求转化...并通过后台智能分析获客数据,帮助企业直观了解客户情况和销售进度,为招商获客打造核心竞争力。
将销售注意力集中在90%精准意向客户,让企业节省大量搜集意向客户资源的时间、人力、财力等,降低获客成本同时提高成交率。
03
低成本覆盖广,再掀招商热潮
要想让潜在经销商快速了解你的品牌和产品优势,企业往往耗费大量成本准备一系列的展示物料,如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉专利证书、宣传引流的易拉宝、折页等,资料繁杂累赘且不易携带。
巢搭配企业SaaS营销系统,为企业每位招商人员建立个性化专属名片、商城云店、海报、案例...立体展示品牌形象,一键转发,让潜在客户轻松浏览招商项目及产品信息。
系统同时自动记录客户浏览轨迹及动态,让招商人员更明确客户偏好需求,精准锁客。
另外,系统自带语音解说培训功能,免去重复繁琐的线下培训流程,一步到位让招商人员随时随地熟悉自家企业的产品、渠道、价格体系、市场优势,竞品分析。
砍掉了冗长的物料、培训成本,让企业节省60%的费用,提升50%招商质量,降本增效同时降低企业招商风险。
招商是家居企业的常态,要想多招商、招好商,必须完善招商系统,善用招商工具,否则只能是风光一时,昙花一现。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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