2023年，可能是一个全球面临着许多挑战和不确定性的年份。在全球化和科技快速发展的背景下，各国面临着许多新的经济、政治、环境和社会问题。这些问题将对就业和人民生活等方方面面产生深远影响，因此2023年可能是一个艰难的一年。

2023年时间已过半，事实证明，疫情后的2023下半年确实比较艰难！

彭小东导师早在2022年就讲过：当我们开始将一切的不如意都归结于疫情时，这样的心态甚至比疫情本身更加可怕。

2023年异常艰难，2023年时间已过一半95%的中国广告传媒公司，您真的还能“再等吗”？

一、为什么会普遍出现等待的心理呢？

对中国中小广告传媒公司群体的形容，最直接的就是“起早摸黑，千辛万苦”，老板不敢有一刻的停留。这么多年来，几乎是没有疫情下这种等待的心理的。

1、给自己“躺平”找一个借口

我们现在谈到中国广告传媒公司群体生存越来越艰难的时候，也有一批较早的广告传媒公司，经过多年的努力，也有了一定的积累（财富和客户）小康生活是绝对没问题的。

这类广告传媒公司大都是起步较早的60,70,80后们。如户外广告最早做墙体广告和高速市以及区户外大牌广告等；

广告做也行，不做也行，日子还可以过。

这是目前一部分广告传媒公司的心理状态。虽然是占少数的。但是，面对市场的竞争，同行都在市场上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到来，大家都很难正常地开展工作了。趁这个机会可以心安理得地躺平了。这是这类广告传媒公司的心理安慰。给自己找了一个借口。

毕竟，这类广告传媒公司是少之又少的。

2、 市场工作确实很难开展

想一切等疫情过后再说吧。最主要的原因，是对于广告传媒公司，目前很多的市场工作确实很难开展下去。

疫情常态化，有的行业比如旅游行业等确实不景气，是的，广告销售业务工作基本无法进行的。比如，一些客户所在的区域属于封控的。无法拜访客户，无法给客户交流沟通，一切都需要静止下来。

有的时候，广告销售业务工作虽然可以正常开展，但是难度非常大。比如，疫情后的市场低迷，客户的销售本来就差，市场低迷。

所以做为我们服务业的广告投放业务就更难谈下去。

3、 总认为疫情发生后的市场会火爆

疫情发生的第一年，很多的广告传媒公司都经历了，疫情后的市场会有一段时间的上升期。只是行业不同，市场的表现也不同。

今年疫情后的市场，同样会出现这种情况。这是一部分广告传媒公司的认知。总把希望寄托在明天！

市场低迷时期与上升时期，广告传媒公司的市场运作成本与收益，是完全不同的。也就是说，现在疫情时期，广告传媒公司所做的工作，付出的成本大，但收益甚微。

所以，一切等疫情结束后，市场火爆起来，有些市场工作再去做吧。

二、疫情下的广告传媒公司真“等得起"吗?

如果一切市场工作，等待疫情结束后再做吧。那么，为什么很多的广告传媒公司目前是处于焦虑与迷茫之中呢？

真等不起！

1、疫情后经济何时恢复？

疫情后让很多的经营者意识到，未来的不确定性还是很大的。我们可以等待，疫情后经济何时能恢复，谁都没有具体的时间。

虽然说冬天即将来临，白酒相对进入旺季，但是，淡季不努力，你没又做好基本功又没充足的准备，旺季机会来到你也把握不住。

这是对于很多广告传媒来说，是最为煎熬的地方。

2、每个月固定成本的分摊

最让很多广告传媒公司感觉到”等不起“的，是每天，每月都要承担的固定费用。而且这些费用是必须以现金进行支付的。

广告传媒公司最常见的固定成本，比如，经营场地的租金，借款利息，人员工资，媒体代理费用，媒体成本等等。

这样就意味着，等待的时间越长，广告传媒公司亏损得越多。没有什么比这更焦虑的了。

3、市场被别人分割

目前疫情后的市场，我们看到一部分准备躺平的广告传媒公司。同样，也会看到一部分夹缝中求生存的广告传媒公司。

夹缝中求生的广告传媒公司，在疫情后有限的条件下，仍然采用不同的途径，与客户交流，维护疫情后的客情关系。

仍然坚持做好客户拜访，邀请最专业最行业的彭老师做最系统的培训等等。

这种就会造成越来越分化的市场格局。等待的广告传媒公司的市场，一定会被不等待的同行竞争对手切割。

三、不等待，应该怎么办？

等不起，是目前大部分广告传媒公司面临的问题。那么，不等待，应该怎么办？这也是我们在疫情后，想通过一个系列，和广告传媒同行交流的问题。

不能等待，就是要面对目前的问题。就是想办法去解决。

其实，很多的问题，即使没有疫情才是存在的。只是，疫情后解决的难度更大而已。

1、与媒体主面临的问题

广告代理公司与媒体主之间的问题（如电视台，铁路局，公交集团等），几乎没有消停过。疫情后，有些问题会更加的突出。有些是客观环境造成的，有的是人为造成的。

我们怎么处理好与媒体主的关系，多交流多沟通根据实际情况多理解才能取得共赢，不能回避更不能等待。

2、与直接客户合作面临的问题

最近几年广告传媒公司的客户流失率较高，与直接客户合作的难度越来越大。预算减少，要求多，回款难等等更不用说，目前疫情后，客户的市场低迷了。

与直接客户面临的问题，最主要的突出在客户更难以沟通了。客户不愿意下订单，不愿意做市场推广，一切都会归于疫情作为借口。

3、内部管理面临的问题

疫情后广告传媒公司老板们会做出一些内部管理的变化。最常见的就是减少广告销售，或者是让广告销售临时放假休息。这样可以节省人员的开支。

仍然留有一部分广告销售的，最突出的问题是不愿意下市场，认为这个时期拜访客户是无效的。同时，越是不去拜访客户，广告销售的状态也越是低迷、焦虑，悲观和失望。

如何不被疫情打倒？如何突围困境？你要不断强大自己，至少增强3种免疫力。

1、心理免疫力

好多人不是被困难打倒的，而是被自己的脆弱的心性打倒的。每个人在人生中总是会遇到各种苦难和挫折。面对着不确定的环境时，难免会陷入不安、恐惧。但是，当你对什么恐惧时，那样东西就比较容易找上你，并且伤害你。

比方说，你恐惧身体不健康，消极情绪就会影响你的健康；你恐惧完不成广告销售业绩，这种焦虑和压力就会击垮你，让你真的做不出广告销售业绩。所以，你一定提升心性，增强你的心理免疫力。那，具体怎么做呢？

第一、具备把困难当成成长机会的哲学意识。你要有一种条件反射，认为困难是个机会。成长和飞跃的机会，都藏在困难里。

第二、以始为终。当你觉得走不下去的时候，不妨想想当时为什么要开始，你为之奋斗的意义是什么。

永远记得你的初心是什么，你想成为一个什么样的人，你想做成什么样的事情，你做这件事的意义是什么。

第三、借假修真，借事修人。什么是假？什么是真？你所遇到的困难总会被克服，都是假的，真的是你从困难中收获了什么，成长了什么。

你要知道，所有你经历的事情，都是为了一个目的：修炼你自己。

2、价值免疫力

价值，是一个人力量的源泉。你能提供多大的价值，决定了你会不会被淘汰出局。所以，不管在任何时候，你都要不断给自己增值，提升价值免疫力。尤其是疫情后这恰是实现自我增值的最好机会。

那，我们该怎么做呢？你最起码有3件事可做：

第一个、多读书

读书，是一个人成本最低、收益最高的投资。

利用好空闲时间，多读一些书。前人的思维，是进步的阶梯。

你所读的每一本书，都能打开你的认知盲区。

当你读的书越多，理解的东西就越多，就越能发现世界真实的逻辑。

第二个、善学习

你不妨去学一项技能，多掌握一门本领。上在线培训课程也好，学策划学设计学广告销售也好，反正你不要让自己闲着。

当你通过学习来提高自己的职业技能，在专业上有所精进时，你的能力强了，就有反脆弱性，便能对冲一部分不确定的风险。

疫情之后，可能还会面临着别的危机，危机是人生常态，所以，广告销售你一定要增强你的价值免疫力，让自己变得不可替代。

第三个、机体免疫力

人生的下半场，拼的是健康。没有一个好身体，一切都是浮云。所以，你一定要不断增强你的机体免疫力。

身体是革命的本钱，每一个人拼到最后都是体力活，职业生涯能不能走得远也是体力活，职业成就的高低拼到最后也是体力活。

记住：

疫情后，广告传媒公司面临的很多问题，认为无法解决的无奈。

等不起。是更多广告传媒面临的焦虑与迷茫。

对此，您怎么看呢？期待您的观点！

广告销售怎么做？

欢迎邀请彭小东导师线下企业内训分享20大绝招：

1、广告销售进度提早，抓当下

2、现金为王，先收款

由于市场充溢了不肯定性，现金为王是一条金科玉律，不要以为给你很大的订单就是个好客户是笔好买卖，我们必需得学会选择客户，但凡那些付款周期长，流程比拟繁琐的，能够果断地放弃了。

我们往常好多人说没流量没客户，怎样能放弃呢？这就倒逼着我们接下来要比对手更努力，多去跑市场多去想方法去贮藏更多的客户，当你手上没客户的时分你就很容易掉进他人的圈套里去，你只需本人贮藏的客户多了才有选择权和话语权。

3、广告销售一定要打造个人的IP

4、从广告销售思想向广告行销力思想转型

5、广告销售说辞话术精细化

6、广告客户分析精细化

7、广告销售人员精细化管理

8、改进媒体策略

9、防范经营风险，轻资产运营市场

10、寻找缝隙市场或做实根基市场

11、降低经营成本，重塑竞争力

12、采取差异化的竞争战略

13、整合供应链，开展有温度的价值合作

14、懂媒介策划让有限、有效的促销以小博大

15、开展低成本的互联网行销力

16、多招并举不停歇

17、甩掉“失血”的业务，轻装上阵