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数据化营销管理(淘宝电商:数据化营销之流量高端操作)
2023-12-22 09:50:23

淘宝电商:数据化营销之流量高端操作

数据化营销管理(淘宝电商:数据化营销之流量高端操作)

数据化营销之流量高端操作

关键词:直通车,单品引流,爆款营销

适用行业:节庆用品

适用卖家规模:中小卖家

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:企业店

产品:三角旗

类目:节庆用品

层级:第五层级

货源:稳定,自主生产

推广渠道:直通车

【存在问题】

基础比较稳定的节庆用品店铺,在货源及商品流量方面本身没有太大问题,主要是因考虑到季节性产品及曝光不大的影响下,店铺整体的营业额起伏不定,店铺营销宝贝较为集中化和单一化,为提升店铺,开始投放测试新品。迅速打造单品小爆款,稳定突破,并打造自己的品牌,在市场占有一席之地。

【推广思路】

1.根据大市场行业热销信息的变化,保证单品上架时间及基础信息,直通车同步推广测试,筛选主推目标宝贝;

2.推广期间跟进投放数据反馈,通过付费引流渠道开展测试阶段,主要考虑在单品点击率,加购收藏指标,通过对关键词及人群的数据测试效果进行分析及诊断;

3.中期加大主推宝贝投放,确保部分词的排名挤进前三;

4.后期稳定推广数据,合理化花费投放,控制ppc。

5.直通车推广策划具体方案:

初期:单独计划独立完成,根据产品的市场数据反馈及基础信息,保证点击量的同时,确保加购收藏如期上升,先测试部分词的点击效果,以点带面的形式进行缓冲,提升宝贝的权重。同时店铺做好新品的曝光海报,做推荐,在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的惯量营销,配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。

中期:宝贝的预热推广在7天左右进行筛选关键词,根据直通车和店铺运营数据的反馈,删除效果不好的关键词及人群,添加高质量词性保证基础数据,对流量进行初步筛选精准,提高推广点击率,主推转化词,核心词和转化词基础排名保证前三,同时店铺关联营销及老客户营销推荐使用,配合付费流量引入效果,提升热款的转化。

后期:有效利用曝光指数高的关键词及人群,测试其他款式,在单独计划里面进行辅助,确保可以带动整体产品转化,提高店铺动销率,适当的进行购物车营销,提升直通车和整店加购宝贝的转化,促进整店综合排名。

推广周期累计时间总共为30天左右,在不同阶段,会根据关键词及人群做好调整,通过使用高价卡位快速获取流量,利用部分流量带动整体计划权重上升,转化效果就比较明显。

【改进方案】

数据化营销管理(淘宝电商:数据化营销之流量高端操作)

1.前期预热同步日限额,主点击量和点击率,根据点击和加购收藏和转化预选新品主推款。及时观察产品市场爆发节点及点击效果,可以通过人群的添加进一步扩大拉新,为后期收割做基础。

2.步步为营,让店铺可持续性发展

让自然流量主动获取新用户和潜在客户,对来客户进行积累,维护老客,店铺层级自然会往上升了,整个店铺也在良性作用。

五、【总结】

推广数据状态:

1.以点击率为核心数据观察推广计划变化:


2.以加购总数为基础数据观察推广计划变化:



3.以转化率为最终数据观察单品计划变化:


4.带动自然流量提升效果



5.通过对关键词的把控及排名,保证部分词带动整个计划权重值上升:


6.单月单品带动店铺整体效果数据:


通过数据以及各项目标指标的曲线变化趋势看:

1.单品的打造中流量逐步提升,逐步成为小爆款节奏;

2.推广宝贝的人气的持续提升,宝贝排名的上升;

3.转化随之也逐步提升,单品销量带动其它款也逐步提升;

4.宝贝的加购收藏数同步提升,推广方向稳定正确。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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