APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
中国好文案:万艾可已到货
2020-06-01 21:37:00

说到好的广告语,可能很多人都会想到“送礼就送脑白金”“充电5分钟通话2小时”“中国两大酱香白酒之一”等等...


其实,还有一句广告语也是超级牛逼甚至更牛逼的,那就是你经常能在药店门口看到的——**已到货。



为什么说它牛逼呢?这6个字又隐含了哪些精妙的营销智慧?今天这篇文章,咱们就来聊一下。



1.唯一的“硬广”



说到**、伟哥、希爱力等关键词的时候,你会想起哪些跟它们有关的广告吗?


基本没有吧?


其实,这主要是因为它们本身就不能作大众广告宣传。(软广除外,但暂不讨论)


**,即枸橼酸西地那非片,俗称“伟哥”,是美国辉瑞公司研究开发的全球第一个治疗勃起功能障碍的口服药物。该药于1998年3月在美国上市,2000年7月被批准在中国上市,并确定名称为“**”。


在**刚投入销售时,辉瑞公司的确做了一版印有一对退休夫妇的平面广告,并以“让舞蹈开始”为SLOGAN。不过,这种公开的广告宣传在中国似乎行不通,因为**在中国上市时被定为处方药类别,而处方药是不能随意做广告的。


针对这种情况,辉瑞就必须想到其他办法,来为大众的性福做宣传。


于是就有人想出了在药店门口以通知的形式,来给**打广告,也就是“**已到货”。


据说这招是中国的经销商想出来的,而不是辉瑞总公司。只不过最开始可能所有人都没想到,这6个字的效果居然那么好。



2.制造热销氛围



作为普通的消费者(或吃瓜群众),当你第一次看到这6个字的时候,心里会想什么呢?


也许你那时还小,不知道**是啥。OK,这种情况咱们先不讨论,等日后你身边的同事,网络上的段子、软文会慢慢给你补课的...


假如你知道**是啥,看到这6个字大大的写在药店门口的时候,会想什么呢?


我想大部分人都会想:“这玩意到货还要专门写通知?看来它是经常断货,超级畅销吧!”


没错,就是这种感觉——制造热销氛围。


当年史玉柱亲自为脑白金写软文的时候,也用过这招,比如下面这段:


某些厂家为谋取润,肆意夸大宣传,如称脑白金具有延缓衰老、美容、增强免疫、改善性功能等保健作用及其他治疗作用。这都是没有科学依据的。


请注意这里的“某些厂家”。


大家知道,脑白金其实就史玉柱一家,为什么他要说“某些厂家”呢?这就是凭空制造热销假象——受众会想:“很多厂家都在做脑白金,说明它真的很畅销吧!”


其实,他在写这篇软文的时候,脑白金还没上市呢。(定位理论的“公关铺路,广告收割”,史玉柱在更早时候就开始践行了)




3.减少心理负担



中国人对“性”向来是相对保守的,感觉有些难以启齿,尤其是当自己在性方面出问题的时候。


但“**已到货”就成功缓解了这个问题——“既然它(看上去)这么热销,那说明很多人都跟我一样,有同样的问题呀!也许,这根本就不是问题,因为大家都是这样的...”


是啊,少数人有问题是问题,多数人有问题就不是问题了。


说到这,又想起以前美国的一项禁毒运动——当地政府为了减小**对青少年的危害,特意制作了一条电视广告。


广告的大体内容是:一个不良青年向一个普通青年推荐**,最后普通青年用吃奶的劲儿喊了个大大的“NO”,以此来表示拒绝**。



结果该广告上线两个月后,当地的**率不仅没降,反而上升了...


其实这也是受可得性偏差的影响——不管是现实生活、电视电脑、还是书籍小说,只要你通过它们接触到更多**行为,自己**的可能性就会增大。因为你会觉得:好像身边的人都在吸,这没什么大不了的啊...


当然,**坚决永远不能碰!所以建议你少看内容中有人正在**的作品。



4.减少尴尬环节



我们可以试想:假如某天老王想买**,却不知道药店里有没有,他该如何询问店员?


我想差不多会是这样:


老王进店:有**吗?

店员:有的。

老王:拿一盒。

店员:好的。

老王迅速离开药店...


而当药店门口写着“**已到货”之后,情况就有些变化了:


老王进店:拿一盒**。

店员:好的

老王迅速离开药店...


你看,对老王来说,那6个字成功减少了他会感到尴尬的环节。


而采用同样思路的,当然还有ZF的安全套无人售货机。当然,这些售货机很多都因为看上去又脏又破,也不是什么知名品牌,反而让人感觉不安全,就无人问津了...



但某些商业机构的无人售货机其实做的挺好的...


说到这,又想感慨一下:什么是商业?


商业就是价值的交换。成功的商业就是为客户(以及客户的客户)提供有效的解决方案,然后自己也能得到回报。


上文说了,在药店门口写那6个字,其实是**的主意,而不是药店想出来的。


其实这就是一套非常好的解决方案——既能提升药店的销售额,也能帮助消费者减少负面体验,还能提升自己产品的销量,完全是3赢的局面。


“所有的行业都是咨询业,所有的公司都是咨询公司”,这句话在那6个字里,再一次被体现得**尽致!


品牌圈圈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌圈圈
品牌圈圈
发表文章91
一个营销人的日常分享。
确认要消耗 羽毛购买
中国好文案:万艾可已到货吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接