新产品上线，无疑是公司业务的重大节点。

但就在这样的关键时刻，在很多客户那里，我看到的情况是：

市场团队发了一篇文章或一个视频，发现效果不好，赶紧召集团队，紧急制作出新的文章、视频，然后要求全员转发。

再把能想到的短视频、直播，也安排上。

过程中，要求产品、设计、视频团队严阵以待，全力配合。

……

就这样，整个公司风风火火，熬夜加班，至于最后结果怎么样，已经不重要了……

毕竟已经这么累了，后面的事就交给销售吧。“我们已经这么努力了，再不行就是销售的锅了！”

而这带来的结果就是：产品上线之日，也是失败之时。

但其实，很多事情是完全可以做在前面的。

在多大程度上确保结果的达成，正是体现操盘手能力所在。

在这之中，准备充分的推广物料就是关键的一环。那么，新产品发布前，该准备哪些推广物料呢？

之前，我给一个客户做私域推广计划，在盘点他们公司的产品时，发现产品线极其复杂，除了有大大小小的线上课程，还有各种类型的线下短期培训，以及几个高价会员产品。

为了列好计划，我的做法也很简单，就是拉出一个表格，横轴是推广时间，纵轴是可推广的媒体平台，而每一个单元格对应的是“产品+物料名称”。

这样一来，什么产品在什么时间，在哪个平台的哪个位置，该发什么物料，都清清楚楚。

而我们要准备的推广物料，就可以从其中的2个维度入手：

◎ 第一，产品维度，也就是产品上线最核心、最基础的物料，一般是产品详情页和首发文。

「产品详情页」真的是基础到不能再基础了，但很多详情页做得就是让人看不下去，导致客户在这一步流失了，这是最可惜的！

做详情页有2个大坑，一是信息不全。详情页的最大作用，就是把产品信息写清楚，但我看很多详情页，不是缺了这个，就是缺了那个，导致用户看完还是对产品一知半解，最后只能带着疑惑关掉页面。

以一门课程举例，产品详情页需要包含以下基本要素，你可以看下自己家的是不是都包含了：

· 主题口号

· 引导文案

· 导师阵容

· 课程收获

· 课程大纲

· 学员证言

· 适宜人群

· 课程信息

· 购买信息

· 关于售后

· 关于发票

二是文字太多。正因为详情页要把产品信息说全，导致很多详情页像裹脚布又长又臭，只是堆叠文字，但重要的核心卖点缺失，基础信息混乱，对销售完全是负作用。

我们在帮客户设计详情页的时候，最大的工作就是把核心信息提炼出来，它们都是非常简洁，但又十分必要的。

能删的绝对不放。

那为什么很多详情页内容就是那么多呢？通过我的交流发现，其实是因为业务老大希望「通过详情页去说服客户购买产品」，这其实是最大的误区！

打开详情页的客户，大概率是已经想买了，但可能还有一点顾虑，比如时间会不会冲突、价格是不是超出预算，我们需要做的是展示产品的完整、真实的信息，打消他的顾虑。而不是试图借助一张图片，再去说服他。

再一个很重要的点是，详情页的美感非常重要。在这个看颜值的时代，不要天真的以为产品好就行，不好看的东西连被看到的权利都没有。

我们在交付时，一半的费用是文案，另一半就是设计。

再就是首发文，是该产品上线发布的第一篇文章，它奠定了这个产品的整体基调和传播势能。

这是一个更复杂的工作了，也是我做得最多的工作。过去几年来，我写的首发文怎么也有一百多篇了，也曾帮助一个业务通过文章完成200多万的业务。

点击标题，查看我撰写的部分首发文：

· 6天5夜日本访学，跟最懂稻盛哲学的导师重走稻盛经营之路

· 被7000家跨国公司选中，新加坡到底有何魅力？

· 如何找到利润区，逃离竞争“内卷”？3位营销实战专家给你答案

· 西贝与海底捞的差别，就在这两个字

· 人均每天1元钱，建一所属于自己的企业大学

‍当然，要说清楚怎么写很复杂，在这里我就说其中的一个点，后续有时间再补上完整的创作方法。

一篇产品首发文，最关键的是，要提出一个客户之前完全没想过的概念。

这个概念可以是一个销售主张，也可以是个让人眼前一亮的观点，总之就是要「特别」，能调动客户的认同感。

在这点上，吴晓波频道绝对是高手。他们推出的每一款产品，都有一个极其吸引人的概念。

比如面向企业家的投资课程，提出了“企投家”，企业家+投资家，企业+投资双轮驱动；再比如面向新消费企业提出了“新匠人”，中国新中产崛起，需要一批向往美好的新产品满足他们的新需求。

总之，绝对不能平铺直述，陈词滥调。

要学学媒体公司，制造概念，打造新闻。特别是在私域里。平平无奇的运营，结果就是平平无奇的死亡。

◎ 第二，媒体平台维度，就是要根据不同的平台，发布不同类型的内容。

在有了产品的基础信息和核心概念后，我们需要把产品信息根据不同的平台特性，改成不同类型的内容，发布出去。

这一步最基础的2个原则，一是全覆盖。所有能触达我们目标用户的平台、位置，都要发到，起码让他们知道我们在做这件事，不然只是纯自嗨。

至于触达之后，有多少用户会打开好好看内容，取决于日常的内容了，在文章《真正做得好的私域，都是让人欲罢不能的》里，我认为：真正做得好的私域，都是让人欲罢不能的。哪怕是广告，也是抢着看。

二是要做内容的再编辑。比如把详情页上涉及的每一个点，换成其它的语句发出来，而不是简单的复制粘贴。

为什么？因为不同的平台存在不同的用户，他们的阅读、使用习惯完全不同。

就连在微信里，每一个人的阅读习惯也是不同的，有些人习惯了看公众号文章，有些人喜欢看视频号直播，还有一些人就只看一对一私聊的信息。

在文章《研究半年抖音、小红书后，我决定回归微信》里我就提到，一些人对微信的认知还停留在公众号阶段，一上来就先申请个公众号，而这只是微信的冰山一角。

因此，不同的平台，不同的位置，对应的内容类型，也就有所不同，就以微信举例：

◎ 直播间：要说一些最能体现你的性格特点，以及转化最直接、最接近的内容；

◎ 短视频：话题可以更宽泛一些，比如近期热点啥的；

◎ 公众号文章：输出你的业务里最硬核的、成体系的内容；

◎ 朋友圈图文：可以摘取公众号里的一些核心观点，但不要大段阐述；

◎ 私聊/微信群：产品、活动出来以后，要做必要的触达，以及和用户聊天、八卦，提供情绪价值。

因此，我们要把产品广告，根据每一个平台的特性，调整、优化内容再进行发布。

很多销售受到内容团队制作出来的物料，想也不想就复制粘贴发出去了。

然后，这段内容就再也没出现后续销售的任何环节中。这是对优质内容的极大浪费！

好不容易做出来的内容，结果没有被很好的利用起来。

那么，怎么才算把内容利用起来了呢？等我下一篇文章分享。