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竞 价 员 必 备 の 账 户 日 常 优 化 攻 略 !
2020-09-25 07:00:00


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大嘎早上好呀,开(wu)心(liao)的一天又开始啦,今天也要元气满满哦~

下面开始今天的正文。


我们都知道,竞价推广是一项系统性工作,有众多因素影响,任何一个环节的出错都会影响账户最终的效果,所以账户的效果总是起起伏伏、时好时坏,竞价员在调整账户的时候也会遇到各种各样的难题。


思维引导行为,行为印证思维。思行合一是高效工作的前提,做竞价推广亦是如此。在工作中有一个清晰明了的思路作为指引,工作才会变得有目的性且更有效率。


因此我们从日常优化、出价优化、关键词优化以及推广效果优化四个方面,对竞价员推广过程中需要注意的4个问题进行了梳理分析,供大家一起学习参考。

账户日常优化



账户的日常优化方向可以分为流量数量与流量结构两种,我们分别来看一下。


1、优化流量数量


首先要优化流量结构,控制第一阶流量占比,提升第二,第三阶段流量占比;其次是提升点击率,首选-优化创意,排名确实太低时要适当提价;


然后是优化方向,分为增加推广时段分析、增加推广地区和分设备建立计划三个方向;具体操作为加词、优化创意、放宽匹配模式。


2、优化流量质量


首先要控制需求,做好预算的分配和创意的引导;然后优化方向可以从时段地区设备入手,如哪个时段效果好、哪个地区效果好、哪个设备效果好,多来流量;具体的操作为否词和收窄匹配模式。

出价优化



出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化......因此我们不能盲目出价,它需要你通过考量流量的意向程度来决定这个关键词的出价高低。这里我们以均价为标准来判断;


1、高于均价的话,分为两种情况:一种是转化数量多,需要优化创意,要先放展现再优化创意,最后提升点击率,提升点击量;另一种是转化数量少,就需要降价,比如那些均价高点击次数少、长期没有转化、购买意向低的词。


2、低于均价的话,可以拓词、优化创意,有转化好的词可以适当提价。

关键词优化




关键词的优化,可以根据关键词四象限来判断,它是通过不同维度对事物进行分门别类。我们可利用关键词的四项关键指标对关键词进行分类,以此来对关键词的效果进行区分。


1、低转化量、高点击量,需要优化流量质量和着陆页相关性,增加客户体验、优化转化通道、增强转化引导性;


2、高转化量、低点击量,需要优化创意、提升出价;


3、高转化量、高点击量,要根据转化好的词进行拓词,另外要优化创意,提升点击率;


4、低转化量、低点击量,这种情况要先把点击量优化上去,然后在判断需要哪些操作;

推广效果优化



我们经常说账户推广的效果不好,无非就是流量太少,而我们要做的就是“开源节流”。这是一个老生常谈的优化思路,顾名思义,引入更多的流量,阻止无效的流量。那么应该如何操作呢?


1、获得更多线索


想要获得更多线索,主要从3个方面入手:


01. 优化账户结构,要做的合理分配预算、合理分组关键词以及合理划分计划;


02. 优化页面,首先要注意着陆页面的承载,找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量。其次是转化通道,竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以,要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索,以最快地形成转化。


03. 优化流量结构,根据用户购买行为可分为 3 步:收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的,优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量,减少哪部分流量的过程。


2、降低线索成本


即以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。当然也不是一味地降低成本,而是让钱花得更有价值。


01. 控制转化时段,找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。


02. 控制转化地区,对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。


03. 控制设备消费,对于设备进行详细地预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。


04. 控制关键词,找出低转化关键词,进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作,以达到控制预算、降低消费的效果。


最后,还有一个消息要告诉大家:《竞价就业实战培训》课程涨价在即!



如果你相信我们,只是有点犹豫;不要怀疑自己,报名就是今天,涨价在即,莫要错过最佳时机。


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是心动的感觉对吗?但心里还是没谱,听你夸得这么好,自己没听过不知道课程能不能理解,可操作性高不高?听完是否有收获?


所以,为了帮助各位更好地解决问题,10月14号,有一场关于竞价员的直播,由郝明亮老师主讲,我想你不容错过。


那么这节公开课的主题是什么呢?这个答案由你来决定!


没错,课堂内容你决定!听你想听,学你想学。这节公开课的主题,你说了算!



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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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