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有关To B的信息流广告,你是怎么认知的?这篇文章里,作者尝试梳理了他所理解的信息流广告及其背后的逻辑,一起来看一下。
ToB的信息流广告,玩的是精准把控能力。
要实现精准把控就需要付出死大量脑细胞的代价,你是那个愿意死很多脑细胞的人吗?
每天的账户操作和分析,有多少是在自我催眠?有多少是在绞尽脑汁?
其实,很多时候,你不是不知道真相,是不愿意承认真相。
1)不要把线索量定为ToB信息流广告的主考核指标,一定要以线索质量作为最核心考核指标。
2)不要盲目沉浸在一时的高产出时刻,要反问自己有没有因此而沉淀出“针对什么人群使用什么素材”的策略。这样的沉淀越多,越经过反复验证,你信息流投放的水平越高。此时,你拥有的是定向特定人群的流量密码,你会很值钱。
3)不要寄希望低质量素材带来高质量客户。“再垃圾的素材也能跑出去”,仅仅只是跑出去而已。高质量客户必然有高审美,搞信息流广告的人应该有高标准的审美能力。
4)不要自以为写出一个好文案,拍出来,就能跑出量。好文案不等于好结果,视频不止有文案,还有音乐、样式、布景等很多因素的影响。反过来讲,如果好文案没有好结果,优化一下其他因素吧,也不要把好文案直接扔掉。
5)不要等到一个类型的跑量素材用到没量了,才想起来要策新。未雨绸缪,主动储备,多设几条“增长曲线”。
6)不要从0开始策划素材。要大量拆解爆款素材,该套模版套模板,该借用元素借元素。人往往容易高估自己的创意能力,或者压根没想到素材需要的是创意能力(觉得按部就班搞搞就能成)。
7)不要盲目地搞基建。盲目的基建就是把希望寄托于运气,把知识性工作降维到生产线式的体力工作。只要稍微去分析为啥审核不过、为啥衰退、为啥跑量但质不高,肯定豁然开朗。
8)不要一遇到点起量困难,就把之前所谓的跑量素材再用一遍,就把说好的人群设置原则放弃掉。之前的跑量素材为啥不一直用,为啥要做人群设置原则,不就是因为跑出来的产出不好嘛。同样的动作希望得出不一样的结果,简直在做梦。
9)不要看到别人跑得好,就去模仿,大概率会失败。所谓的好,对你来说只是点状式了解,好多细节是获取不到的,是片面的。要学会把点状式信息,通过分辨差异性,融入到自己的账户操作体系中。
10)不要只把眼睛盯在转化终端的分析,要建立全链路、全模块数据分析。信息流的数据分析是一个比较复杂的分析模型,不仅仅要关注全链路(漏斗分析法),也要覆盖全模块。全模块重点要注意对视频、落地页、城市等的分析。
11)不要淹没在海量数据中而不能自拔,要会理出核心关注数据。比如,视频要根据实际情况,选择关注3s完播率、10s完播率还是整体完播率。
12)不要只是在账户后台看数据,该下载成Excel的就下载下来,去透视数据背后的原因,去验证定向是否是准确的。
13)不要头疼医头,脚疼医脚。每一环节的数据分析,都应该至少向前追一层去分析。
14)不要轻易丢掉自己的耐心。特别是刚接触新账户的时候,没有2-3个月的时间是跑不出稳定账户的。要找到正反馈的过程数据,自我激励。
15)不要只关注竞品。大多数时候,竞品反而不值得多关注,跨领域的多去拆解爆款素材会有意外获得的。
信息流广告投放没有“玄学”,只是“不懂”和“懂”的区别而已。
竞价(做到6个务必,你就拿捏超大型竞价账户)和信息流,两个核心投放渠道的文章都已各写一篇,稍作总结。
投放工作本质是概率和时间问题。
通过不断累计正确的运营思维和操作动作,就是增加成功的概率。
然后做时间的朋友,一定可以得到好结果的。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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