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种植牙信息流广告(口腔种植牙怎么做广告投放)
2024-02-19 10:43:58

口腔种植牙怎么做广告投放

种植牙信息流广告(口腔种植牙怎么做广告投放)


一、口腔行业研究

1. 口腔行业市场速览

口腔行业兼具医学和美学特征,消费属性强,目前国内整体口腔市场规模为1800亿元,随着居民消费升级和老龄化进程加剧两大趋势,或将迎来发展的黄金期

据公开数据显示,目前我国约有10万家以上的口腔机构,其中,90%为中小型口腔诊所,另约有1万家综合医院口腔科室,1000家专业医院。受口腔行业对于专业人才依赖度高,机械智能化程度较低,且需到店诊疗等模式特征影响,行业集中度低,竞争格局分散,地域特征较为明显。在广告市场上,呈现出腰尾部机构广泛、多以单城市投放的特点

医学科通常分为四类:以清洁美白、种植补牙为主的口腔外科、龋齿等疾病类目的口腔内科、口腔正畸、烤瓷牙等口腔修复类...旁类繁多,面向的用户群体及核心诉求也有较大差异性,因此在做口腔类项目投放前,需要对投放的目标项目有正确的人群属性认知。目前在信息流广告市场上,大多数客户的投放侧重点在于种植、正畸两大项目

2. 口腔种植细分市场

2.1 市场情况

口腔种植是针对牙齿缺失的解决方案,是牙科核心业务之一,也是牙科诊所最为重要的盈利来源之一

目前市场份额预计250亿元,近6年复合增长率达36%,是口腔细分增长最高的项目,据计算,其潜在市场空间高达2500亿元

2.2 用户人群

根据第四次全国口腔健康流行病学调查结果,中年人平均缺牙数为3颗,65岁以上的老年人平均缺牙数为11颗。从治疗方案的偏好来看,中青年人更倾向于采用种植牙(单价7000-20000元/颗)和烤瓷牙(900-5000元/颗)方案,而老年人则偏好采用活动义齿。在精细化的用户策略中,可针对不同的用户群体配置不同的创意文案进行投放。综合广告行为及品类兴趣,我们分析种植牙人群画像特征如下:

基础特征:53%以上的男性比例;25岁及以上年龄层级;三线及以上城市人群为主

兴趣特征:白领和企事业单位居多,主要从事科研教育、IT、医护相关、财务行政、咨询等工作;较为注重自己的个性价值,购物较理性;喜欢音影娱乐,也会注重体育运动,跑步骑行锻炼身体,是旅游达人;对医疗和养生有较强认知,对消费医疗、滋补、保健、补钙维生素等要求较高

种植牙信息流广告(口腔种植牙怎么做广告投放)

落地页类型

口腔行业默认使用蹊径落地页,在投放MP广告时,也可使用原生落地页

1. 落地页设置

l 篇幅:落地页保持2-3屏的内容,展示重点/卖点信息引导用户留资/咨询即可,页面冗长容易干扰用户判断,也会容易造成用户阅读疲劳

l 首屏:头图作为与表层素材的承接,在内容和风格上尽量保持一致性;首屏需要突出最重点/核心的信息吸引用户停留

l 转化按钮:每屏均需有清晰且指向性明显的转化按钮,可使用微动效增强提示,也可使用活动倒计时、报名信息等促进用户决策

l 口腔行业医疗属性较强,建议增加对于权威性、品牌性、安全性的相关介绍

2.落地页数量

l 根据定向、创意风格,建议至少规划2-3个不同类型的落地页同步测试

在历史投放中,存在一些被判定为恶意骚扰的用户咨询行为,如发送无关的文字、图片,同一用户多次进行无效咨询等,针对此几类无效咨询情况,升级在线咨询链路的相关产品能力,有效帮助客户减少恶意咨询,提升转化效率

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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