世界每时每刻都在骤变，算法、大数据、元宇宙、人工智能……科技升级扇动的翅膀，将变数引入现在，开启无界的未来。

对话AI，在与赛博世界的链接中，探寻茶业发展可能，“说茶”特推出“AI说茶——人工智能看茶业特辑”。此篇聚焦春节营销方法的探讨。

春节旺则全年兴。又是一年春节至，对于茶品牌而言，春节是拉近与消费者的距离，实现口碑与销量的双重提升的绝佳机会。茶品牌各出奇招，争夺新年“开门红”。从宏观角度来看，春节的流量关口并非仅局限于春节前期，中后期也是品牌拓展增量市场的重要时机。如何抓住春节各个时期的营销节点，借势14亿流量，实现弯道超车？且看AI如何解答。

△（图片来源：新华社 钟家增 摄）

*以下回答由文心一言、ChatGPT生成，仅作呈现，不代表“说茶”观点

说茶：纵观春节前期，伊利以「笑」为核心上线洗脑贺岁片《伊笑过龙年》，建立品牌与用户的情感关联。KATO-KATO联合动画IP奶龙，以独家定制「龙角奶龙」形象，发挥 1+1>2 的联名效果……多个品牌推陈出新，发力“新春营销”。汲取这些营销经验，茶品牌如何打造长线春节营销，创新内容抢占营销高地？

文心一言：

茶品牌可以借鉴这些成功的营销策略，并结合自身的品牌特色和文化，来打造长线春节营销。以下是一些具体的建议：

1、深度文化联名：与动画IP或传统茶文化进行深度联名。比如，可以与知名动画角色联合推出特别版包装，或者与历史悠久的茶叶产地合作，打造出具有故事背景和文化内涵的茶产品。这样不仅能吸引年轻消费者，也能激发中老年消费者的怀旧情怀。

2、创意内容营销：制作有趣、温馨的春节主题短片，通过社交媒体传播。比如，可以讲述茶与春节的渊源，或者展示一家人在春节团聚时品茶的温馨场景。同时，可以在短片中融入中国传统文化元素，如书法、绘画、音乐等，提升品牌的文化内涵。

3、互动活动：举办一系列春节主题互动活动，吸引消费者参与。比如，可以推出“春节寻宝”活动，让消费者在购买茶产品的同时寻找隐藏的贺岁元素，或者举办茶艺比赛，鼓励消费者分享自己品茶的经验和感受。通过这些活动，不仅能提高消费者的参与度，也能增加品牌的曝光度。

4、社区建设：打造品牌社区，让消费者在春节期间有一个共同交流的平台。可以在社交媒体上创建品牌话题页，鼓励消费者分享自己的春节茶生活，或者举办线上茶话会，让消费者在品茶的同时交流春节习俗和文化。

5、跨界合作：与其他领域的品牌或IP进行跨界合作，共同推出限定版产品。比如，可以与知名餐饮品牌合作，推出春节套餐，或在景区开设特色茶饮摊位。通过跨界合作，不仅能拓宽消费者群体，也能增加品牌的知名度。

6、数据分析：运用数据分析工具来监测和评估营销活动的效果。可以通过分析销售数据、社交媒体互动数据等来了解消费者的喜好和行为习惯，从而调整和优化营销策略。

以上只是一些基本的建议，每个茶品牌都有其独特的品牌文化和消费群体，因此在实际操作中应根据具体情况进行调整和创新。

说茶：春节期间，茶品牌如何借“春节”之势转变为品牌主场，推动品牌价值提升？

ChatGPT：

在春节期间，茶品牌可以通过巧妙的营销策略，借春节之势转变为品牌主场，推动品牌价值提升：

1、特色节日包装：设计具有浓厚节日氛围的特色包装，可以是春节主题的插画、祝福语，吸引消费者眼球，增加购买欲望。

2、限量春节系列产品：推出限量的春节系列茶品，搭配精美礼盒，让消费者感受到独特的春节氛围，同时刺激购买欲望。

3、春节主题活动：举办与春节相关的线上线下活动，例如线上春节茶艺表演、线下茶文化体验活动，吸引消费者参与，增强品牌互动性。

4、与春节习俗结合：将茶品与春节传统习俗相结合，例如推出适合拜年、走亲访友的茶礼盒，让消费者在春节期间选择品牌的茶品作为礼物。

5、春节主题营销活动：制定春节主题的营销活动，例如发放春节红包、推出打折促销，吸引消费者在春节期间选择品牌产品。

6、品牌春节祝福：利用社交媒体发布品牌的春节祝福语，表达对消费者的关心与祝愿，增强品牌人情味。

7、抢占春节营销节点：在春节前期和节日期间，提前占据春节营销节点，与竞争品牌形成差异化。

说茶：春节销售旺季过后，将迎来一段时期的销售淡季。尤其是过完农历新年后的三四月份，常常被业界戏称为“三穷四绝”。茶品牌如何做好市场规划，提升销售业绩？

文心一言：

在春节销售旺季之后，确实可能会面临销售淡季的情况。特别是过完农历新年后的三四月份，市场需求可能会有所下降。但这也为茶品牌提供了调整和准备下一个销售高峰的机会。以下是一些建议，以帮助茶品牌做好市场规划并提升销售业绩：

1、产品创新：在销售淡季，是推出新产品的良好时机。茶品牌可以研发新的口味、配方或包装，以吸引消费者的注意力。

2、加强品牌建设：在销售淡季，品牌建设的投入可能会获得更大的回报。茶品牌可以通过举办品牌活动、增加品牌曝光度等方式，提升品牌知名度和美誉度。

3、客户关系管理：利用这个时间来加强与老客户的联系，通过邮件、短信等方式发送问候和新品信息，增强客户忠诚度。同时，也可以通过市场调查了解客户的真实需求和期望。

4、供应链管理：优化库存管理，确保产品供应的稳定性和及时性。与供应商建立良好的合作关系，确保产品质量和运输效率。

5、市场分析：对市场趋势和竞争对手进行分析，了解行业动态，以便更好地制定未来的市场策略。

6、团队培训：利用销售淡季对团队进行培训，提升销售技巧和服务质量。这样可以在销售旺季时获得更好的业绩。

综上所述，虽然春节后的三四月份可能面临销售压力，但只要策略得当，茶品牌仍然可以在这个时期提升销售业绩。

说茶：对茶行业来说，春节前、中、后三个时间节点的发展机遇分别是什么？

ChatGPT：

春节前、中、后三个时间节点对茶行业都有不同的发展机遇：

春节前：

1、年终购物潮：在春节前，消费者通常会进行年终购物，购买礼物、年货等。茶品作为传统的礼品之一，有机会在这一购物潮中脱颖而出，成为消费者的选择之一。

2、推出春节礼盒：春节前，茶品牌可以推出特色的春节礼盒，吸引消费者选择茶作为拜年、走亲访友的佳品，提前占据礼品市场份额。

春节中：

1、节日氛围营造：在春节期间，营造浓厚的节日氛围，推出春节主题的活动、产品，加强品牌与节日的联动，提高品牌曝光度。

2、线上线下活动：利用春节假期，开展线上线下的茶文化体验、茶艺表演等活动，吸引消费者参与，增加品牌互动。

春节后：

1、迎来新一轮消费高峰：春节过后，人们逐渐恢复正常的工作生活，也迎来了一轮新一年的消费高峰。茶品牌可以通过持续的促销、新品推出等方式，继续吸引消费者的关注和购买行为。

2、新年新气象：春节后，人们通常对新年有新的期待，茶品牌可以借此机会推出与新气象相关的产品或活动，满足消费者对新鲜感的追求。

在这三个时间节点，茶行业可以通过不同的策略，更好地把握发展机遇，提升品牌影响力，拓展市场份额。

说茶：春节过后，茶品牌的下一个营销关键点将归于何处？

文心一言：

春节过后的茶品牌营销关键点，可以考虑以下几个方面：

1、消费者情感需求：春节期间是茶礼消费的高峰期，春节过后，消费者对于茶的需求可能会回归到品质和口感。因此，茶品牌可以针对消费者的情感需求，通过故事化、情感化的营销方式，与消费者建立情感连接，提升品牌忠诚度。

2、健康消费趋势：随着健康意识的提高，消费者对于茶叶的健康功效越来越关注。茶品牌可以针对这一趋势，宣传茶叶的保健功能，如提神醒脑、降压降脂、减肥美容等，以满足消费者的健康需求。

3、品质与口感：品质和口感是消费者选择茶叶的重要因素。茶品牌可以通过不断提升茶叶的品质和口感，提高消费者对于品牌的信任度和忠诚度。

4、多元化产品线：随着消费者对于茶叶口味需求的多样化，茶品牌可以针对不同口味的消费者推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。

5、文化传承：茶叶文化是中国传统文化的重要组成部分。茶品牌可以通过宣传茶叶的历史、文化和内涵，增强消费者对于品牌的认同感和文化归属感。

说茶：2024年，茶品牌营销应如何驭风起势?

ChatGPT：

在2024年，茶品牌要驭风起势，应采取多维度的营销策略，紧跟市场趋势，提升品牌影响力：

1、数字化营销：加强在数字平台上的宣传和推广，包括社交媒体、电商平台、品牌官网等，通过精准的广告投放、内容营销，吸引更多消费者关注。

2、用户体验优化：关注用户体验，提升产品包装、品质、服务等各个环节，使消费者在购买和使用过程中能够感受到品牌的用心和专业。

3、品牌故事传播：讲好品牌故事，强调茶的文化内涵和品牌的独特之处，激发消费者对品牌的情感认同，建立深厚的品牌忠诚度。

4、社会责任营销：参与社会公益活动，关注环保、可持续发展等议题，通过社会责任营销提升品牌形象，赢得消费者的好感。

5、国际化拓展：考虑进军国际市场，了解不同国家的消费习惯和口味偏好，制定针对性的国际化营销策略，提升品牌的国际竞争力。

总而言之，在春节的流量潮中，抓住不同时期的营销节点成为茶品牌们的一项重要任务。通过巧妙的市场策略和营销手段，茶品牌可以成功地借助春节这一契机，为茶行业注入新的活力。

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责编 / 姚艺玲

编委/ 王妙容