定向推广及爆品助推

1.哪种产品可以创建定向推广：
①实力优品/爆品（Main Product产品分组，注意：产品少，主账号产品，信保绑定产品）
②最好是近期有询盘的（有经过搜索曝光，搜索点击对应的搜索词，带来的询盘）
③将原本有信保数据的，但是没询盘的/已经不卖的/不主推的/旧款式的产品进行更改（可以全面的更改，标题、关键词、自定义属性、主图、详情页、类目等）

2.首先找到要推广的产品
①可以在产品管理，选有询盘的产品，或者带有实力优品/爆品标签的产品
（这里的数据是上个月的月数据，如果没有显示月点击量和月反馈量需要在右上方的“自定义列进行勾选”）

一个定向推广计划，为了更好的集中流量，产品是越少越好，一般添加有询盘有订单的产品，一般添加3-5个产品，太多产品流量会分散，除非单个计划的预算足够；
个人建议单个产品单个推广计划，一个是为了方便观看数据，另一个是为了后期可以添加足够多的屏蔽词；
②产品管理，选择带有“贸”字的产品；也可以在所有订单里查找信保订单绑定较多的产品；

3.创建定向推广+爆品助推的推广计划
①定向推广：（以创建定向推广为例，爆品主推也是同样的设置）
单品单计划：单个产品单独创建一个计划
a.计划命名如“定-射灯01”，日预算50块钱，关闭周预算，点击手动出价；
b.出价3-5块钱，添加选择好的产品，一开始先不添加关键词，点击确认提交；
c.点击查看计划详情，目标人群溢价150-200%，目标国家溢价200-250%；不目标人群/国家溢价101%；
d.APP端溢价150%，开启智能标题，关闭智能图片，多语言勾选目标国家常使用的语言；
e.屏蔽词里添加产品标题里的3-5个大词/范词/不相关词等；
计划创建步骤：

系统默认勾选推荐推广，后续如果效果不好，再取消勾选：

添加主推产品

取消商品自动更新：

进行定向标签设置溢价：

查看该计划，点击人群标签设置：
优选人群，目标人群溢价150-200%，可参考以下人群标签：
优选人群：潜在交易买家、中高单笔采购金额买家、蓝标买家、中大采购规模偏好买家、定制偏好、拿样偏好;
同时，将不主推的人群设置101%：
（建议人群和地域即使不主推，也需要设置最低溢价101%，目的是为了方便后续查看是被哪个国家/人群标签给点击了）

案例解析01：
之前有一个商家老板每月烧2500块钱直通车，没有达到L4(之前需要达到L4才能对国家进行定投)
只对美国标签进行了120%的溢价，其他国家都不溢价，一整个月下来呢询盘量还可以，但是来询盘的国家都是非目标国家，美国反而很少，问到底是什么原因？
-----
1.定向标签不设置溢价，不代表不会被点击，即除了美国的其他国家不设置溢价，不代表不会被点，有被点击，但是由于没有达到L4，所以不能在地域报告直接看到数据：

2.我查看了直通车>数据报告>定向报告>定向地域报告，直通车总点击是600+个点击，而美国标签的点击只有90多个，说明有500+个点击被别的国家给点击了，但是被哪里国家给点击了呢？--查看不到，因为没有在一开始没有对所有国家进行溢价的设置
国家也如此，将主推国家市场设置150-250%，不主推的国家市场设置101%：
（首先，不主推国家我们是不推广的，如印度，巴基斯坦，孟加拉，中东地区，南非等国家；但是不勾选，并不意味着系统就不会进行推广，只有营销能力成长分达到L4才可以完全屏蔽掉不主推国家；所以我们只能是尽量去减少不主推国家的点击，因此我们对其进行最低溢价，最低溢价101%）

APP端溢价：

开启智能创意：

多语言站点的国家（选择行业产品主要销售国家的通用语言）：

如果后期达到L4，则我们就拥有了国家投放的总开关，可以在这里只勾选主推的国家市场：
（如店铺就只推广英国，西班牙，就只勾选这几个国家即可，其他国家不勾选，即使国家标签有溢价也不会推广，即使多语言站点有勾选了，也是直接以这个多地域投放为准！）

最后，添加屏蔽词，屏蔽词里添加产品标题里的3-5个大词/范词/不相关词等；
如灯具照明需要添加light、lamp、led light、led lamp、led等作为屏蔽词；

此时，该定向推广计划就创建好了，后续则是查看直通车数据和产品分析数据来进行调整；
②爆品助推（爆品助推的设置和定向推广是一样的）：
哪种产品合适创建爆品助推：
①爆品（Main Product产品分组，注意：产品少，主账号产品，信保绑定产品）
②将原本有信保数据的，但是没询盘的/已经不卖的/不主推的/旧款式的产品进行更改（可以全面的更改，类目、标题、关键词、自定义属性、主图、详情页等）

注意：
如果店铺挑选4个产品，4个产品各创建定向和爆品两种推广方式，则
4个计划X50块钱X2种推广计划=400块钱（总预算）

总预算不定于实际消耗，因为我们的同行都高出价高溢价，一个点击最贵的有50-60块钱，由于我们的出价是保守的，所以不会那么快就会有点击，需要后面一天天的观察效果，把实际消耗控制在原本的每天消耗计划，如每天直通车消耗计划是150块钱，那就必须消耗到150块钱，可以超出，不过就不要超出太多；

4.后期直通车调整（没有达到L3/L4用户的调整）：
第二天点击直通车，查看直通车花费情况
查看是否有点击，如果该计划有点击，则继续观察；
①如果该计划没点击，将计划依次提高国家溢价50%，直到有烧出点击；
②如果国家溢价到400%，都没有烧出点击，则提高出价，将没有烧出点击的计划依次出价0.5块钱，直到有点击；
③如果该计划50块钱在24小时左右刚好烧完，则完成我们的最佳设置；

举例：
A.如果该计划50块钱在3天左右依然没点击，计划本身出价3块，溢价250%，则提高溢价50%-100%，直到烧出点击则暂停出价和溢价的调整，观察1周时间，如果每天都是10-20块钱，则再提高溢价50%再查看；
B.如果该计划50块钱在3天左右依然没点击，计划本身出价3块，溢价400%，则提高出价0.5-1块，直到烧出点击则暂停出价和溢价的调整，观察1周时间，如果每天都是10-20块钱，则再提高出价0.5-1块再查看；
C.如果该计划50块钱在第二天早上发现烧完，计划本身出价4块，溢价400%，则降低出价0.5块，提高计划的推广时长可以维持1天左右；
D.如果该计划50块钱在第二天早上发现烧完，计划本身出价3块，溢价400%，则降低溢价50%，提高计划的推广时长可以维持1天左右；

小结：
当出价不能再低的时候，先调溢价，再调出价；
当溢价不能再高的时候，先调出价，再调溢价；

5.每天查看产品分析/p4p流量报告的词报告，将词品不配/大词/范词等的加入对应产品推广计划的屏蔽词；

6.对于新店来说，本身没什么数据的产品，可以将原先组建的高搜索流量的几个品，分别加入定向推广和爆品助推，在接下来的1-2周时间，看各个品在哪种推广计划有效果，如定向推广的效果好就停了爆品助推；

注意：
一.直通车建议不要推广RTS产品，RTS产品基本是来拿订单，除非本身产品是直接带来订单，或者运费设置问题，导致有买家发来询盘/TM咨询；
二.3月新贸节/9月采购节/各种大促活动，这个时候同行很多商家都在猛烧花费，最贵的词点击直到去到50-60块钱一个点击，竞争非常激烈，所以定向推广和爆品助推溢价直接溢到400%，然后1-2天后查看数据来进行调整出价或溢价；

直通车知识点扫盲:
1.我创建了推广计划，计划显示今日消耗是17.7块钱，为什么旁边的点击量为零？
（旁边的点击量为零，为什么还消耗到我的直通车费用？）

①今日消耗的直通车花费，需要在第二天才可以进行查看；

②右侧的数据是指两天前更新的近7天的直通车消耗数据；（由图可看出今天是8月2号）

2.定向推广计划一开始就是设置50块钱的预算，没有开周预算，为什么第二天超出预算那么多？

没事，不用慌张，这是系统偶尔出bug的原因，如原本设置50块钱，最后就只扣费50块钱，最终的实际扣费到第二天的时候，点击查看账户的实际消耗为准。

推荐阅读：

阿里国际站运营工作日常（吐血干货分享） - 知乎