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关于这个问题,兔子采访了众多CEO,他们答案意外地统一,就是:能够完成既定的KPI!
KPI是评价一个SEMer工作的成效,同时也是一个SEMer最为痛苦的事情。
但,据兔子了解很多人对于KPI都是没有计划的,不知道自己每天应该来几个对话,一个月应该成交多少单;甚至都不明白自己优化账户是为了什么!
有木有?试问:有多少人对优化账户有一个明确的目标?
也许有人会说:优化账户不就是为了多成单嘛~
但多成单又是为了什么?KPI!你要明了:KPI是最终的目标,而优化账户不过是完成KPI的手段,却不是过程。
所以,今天,我要向大家推荐一个方法“倒推法”,以此来帮助各位看官更好地完成目标。
一般情况下,正常的竞价流程为:
展现—点击—对话—线索—转化
今天,兔子要让你们反着来,以目标为导向,对竞价整个流程进行反向推演,即:
转化—线索—对话—点击—展现
举个栗子
假设,你本月目标为50条线索,而日常线索率为50%,那你需要100次对话才能完成目标;
若日常对话率为5%,那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;
若日常点击率为2%,那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;
若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
通过上述的推算,你是不是已经对这月的账户操作基本清楚?
而这就是倒推的作用。通常,于一个账户而言,主要可分为单产品和多产品推广,而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。
01
单产品
若是单产品,建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
第一阶段:收集信息,像行业词等;
第二阶段:对比分析,像长尾词等;
第三阶段:品牌选择,像品牌词等;
用户整个购买流程基本可分为以上三个阶段,不同阶段所搜索的关键词和需求程度是不同的。
以竞价培训为例。
第一阶段,会搜“竞价培训”或“竞价有前途吗”等一类的词;
第二阶段,会搜“竞价培训哪家好”或“邯郸竞价培训”等一类的词;
第三阶段,会搜“赵阳竞价培训”或“赵阳竞价培训课程怎么样”等一类的词。
同时,转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类,然后将KPI细分化。
一般情况下,用户购买意向从低到高排列,但由于行业或其他因素不排除例外。但,我们基本上可按照上述三个阶段,对关键词进行分类,将KPI细分化,然后再进行倒推。
比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话,某些关键词100个流量就可产生20个对话。
所谓能者多劳,根据数据,对每个关键词的转化能力进行分配KPI。
假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话,第二阶段的词可产生20个对话,第三阶段的词只有10个。
2019年,我们的目标是100万,一单2W,恰好需要成交50单。而根据2018的数据计算,转化率为50%,那也就意味着我们至少需要100条对话,才能完成KPI。
那根据分类,第一阶段便可分配6.25个,第二阶段可分配62.5个,第三阶段可分配31.25个。
然后按照兔子上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。
02
多产品
以整容医院为例。
假设你的KPI为50w成交额,那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI,然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。
比如割双眼皮为主要盈利产品,量大转化频率高,那我们可为它分配30w的成交额;隆鼻属于小类产品,用户对于它普遍接受能力差,我们可为它分配5w成交额......
以此类推,然后再按照兔子上述例子计算出展现量、对话量即可。
兔子在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”,那KPI也不过是控制流量的过程。
当我们确定目标后,就要思考其到达目标所需条件和路径,缺什么、补什么,而不是毫无目的地去优化。
记住,你是账户的主宰者,这场游戏怎么玩你说了算!
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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