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2019年，各位优化师你做好渠道布局了吗？

2019年，准备在哪个渠道上发力？哪个渠道又是最适合自己产品的？

对此，兔子总结了目前主流渠道特性，供大家在投放选择渠道时进行参考。

抖音在大数据上表现地较好，毕竟是字节跳动旗下的一款产品。

抖音在产品推送上，实现了千人千面的高度，尤其是针对新人刚注册账户时，会推送10-20条不同视频内容，然后根据你观看视频的次数去记录你的行为，开始不断地给你定义标签。

• 人群画像

抖音整体人群偏年轻化，且男女比例极为不平衡，女性占比高达66%，而男性占比仅为34%。

在年龄上，24岁以下就高达75.5%，25-30岁占比17.5%，31岁及以上仅占7%。

据大数据统计，这部分人群主要分布在二线和四线城市，一线和三线分别占比11.4%、19.1%，二线和四线分别占比33.9%、35.6%。

在收入和学历上也是偏中等。收入3000-8000占比居多，为50.5%，3000以下34.8%；8000以上14.7%。

在学历上，本科及以上41.9%；初中及以下7.7%，高中24.5%；专科25.9%。虽然学历和收入都偏中等，但这和年龄群体偏小也不无关系。

• 广告展现形式

在信息流广告上，主要是依靠广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示。

同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

• 平台优劣势

优势：抖音官方称日活跃5亿，可见数量之庞大。所以，在投放广告上是曝光量大，对于新品牌认知度也较好。毕竟很多品牌都是被抖音带火的。

劣势：抖音成本偏高，这是毋庸置疑的；且对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高

• 行业投放建议

抖音的娱乐定位就限制了一定行业是不适合投放的。在投放上，建议游戏、APP、电商等泛流量产品投放。同时，在抖音上做品牌曝光也是极好的选择

其实，快手原本是没有必要再说一下，因为它的抖音的性质是一样的。但鉴于它们的人群画像略有区别，所以简单说一下。

• 人群画像

快手群体在年龄上，也是偏年轻化，25岁及以下占比62.5%，26-35岁占比29.2%，36岁及以上占比8.3%。

但在性别比例上特别平衡，50.8%男性，49.2%女性。

群体城市分布上也较为平衡，但是偏二线城市及以下。一线城市占比6.3%，二线占比29.9%，三线占比24.9%，四线占比23%，五线及以下15.8%。

在学历和教育水平上，和抖音类似，偏中下等。

在消费偏好上，较为看中导购、团购、性价比；在消费品牌商86.4%为大众品牌，38%为时尚品牌，17.7%为高端品牌，7.4%为奢侈品牌。

• 行业投放建议

快手不是很适合品牌认知，比较适合产品销售。在投放上，建议餐饮、APP、零售、电商等。

微博，可以说是吃瓜群众的聚集地。它是基于海量用户，把广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的实时竞价广告产品。然后根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等，是很实用的营销工具。

• 人群画像

微博是一个追星圣地，自然女性占比也就较高。大概比例为61.1%、38.9%。

在年龄上也是20岁居多，20-29占比70.2%，30-29岁占比20.2%，20岁以下占比4.8%，40岁以上占比3.8%。

在教育水平上，本科、大专居多，占比71.2%；高中以下占比23.2%；硕士占比5.6%。

• 广告展现形式

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。

目前主要广告形式分为：博文推广（单图+多图+九宫格）、应用推广、账号推广、视频推广

• 平台优劣势

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，流量不可控。

• 行业投放建议

生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app、美妆等，可偏向女性化产品，但广告要趋向特色化

百度信息流是极为适合新手玩的一个平台。

百度也作为流量三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中**展现的原生广告。

• 广告展现形式

百度信息流平台主要有百度、贴吧、浏览器，其展现形式也是多样化的，但基本上也可分为两类：图文+视频信息流。

• 平台优劣势

优势：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

缺点：三个平台人群完全不一致，增加投放难度，广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化严重

• 行业投放建议

百度搜索引擎占据国内多数用户，无特殊行业投放界限

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

• 人群画像

群体广泛，所集中在二三线及以下城市

• 平台优劣势

优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

劣势：流量质量较差、刷单行为严重

• 行业投放建议

理财、生活、游戏、app等，同时可根据导航栏的分类进行投放

知乎给我们印象最深的就是高逼格，有事没事上知乎。当然知乎的消费能力也是极高的。

• 人群画像

年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。

知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。

本科学历及以上用户达到80%，是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。

• 广告展现形式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

• 平台优劣势

优势：流量质量高，都较为理性，且购买能力高

• 行业投放建议

腾讯社交平台（原广点通），腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

• 人群画像

微信：覆盖人群广，几乎老少幼都覆盖。

QQ：月活超9亿，男女比例1：1，18-35为主要活跃人群。

腾讯新闻：曝光库存达8亿，月活跃用户超过2.5亿，其中高学历、高收入用户居多，iOS用户占比为三流量最高。

腾讯视频：在18—30岁泛娱乐人群中影响深远，月活跃用户数近5亿，曝光库存达9亿。手机、服装、美妆护肤等电商品类在此投放，收效更佳。

天天快报：是一款在二三线地区深具影响力的兴趣阅读产品，曝光库存1亿，素材选品建议侧重服装、运动、大家电等品类。

• 平台优劣势

优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传

劣势：平台多，人群广，难精准

• 行业投放建议

QQ类广告，建议投放轻工业或者说生活类产品；微信类广告，由于人群广泛，行业限制不明显。

一款隶属于垂直的女性产品社区。

• 人群画像

女性！女性！女性！

• 平台优势

优势：由于女性特有的属性（冲动、不理智），所以转化极高。

• 投放产品推荐

投放女性喜爱的产品，像服装、养生等。

爱奇艺效果推广—奇麟神算，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。平台的大数据，也为广告主推广提供了基础。

• 主打广告

信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）

• 人群画像

35岁以下年轻用户占比超过80%，知识水平和经济收入，双高轻态、高学历、高消费能力。

• 平台优势

日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

• 行业投放建议

游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业广告主。

美图商业化全面开启，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍为主的5大高流量平台，不同APP满足不同用户场景需求，不断提升人工智能等，提升美图的口碑！

• 主打广告

视频类以潮自拍、美拍为主。

• 用户画像

80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

• 平台优势

拥有4.8亿月活跃用户数，5亿海外总用户数，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

• 行业投放建议

电商、美妆 、网服、婚纱摄影等相关行业。

陌陌短视频平台，在“附近”、“关注”两个位置均有入口。同时，陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，足以看到陌陌这个短视频平台的强大！

• 主打广告

话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广，视频话题营销等。

• 用户特征

80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

• 平台优势

日均短视频上传数100W+，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

• 行业投放建议

App、游戏、金融、电商、美容整形等相关行业投放，供参考。

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

主要包括360浏览器、安全卫士等产品。

• 平台优劣势

优势：PC端流量大，覆盖率高，页游基于360搜索，可根据关键词投放

缺点：合作媒体杂且多，流量质量差

• 行业投放建议

页游、医疗等大受众行业

以上就是一些主流行业的渠道特性介绍。

在投放时，一定要先分析每个渠道的特性，根据自身情况去进行投放。否则，方向不对努力白费。