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地下商业营销方案(地下商业街的“破题”方案:上海招商曹路花园城特色街)
2024-03-15 10:04:35

地下商业街的“破题”方案:上海招商曹路花园城特色街

地下商业营销方案(地下商业街的“破题”方案:上海招商曹路花园城特色街)

购物中心地下空间向来是规划设计的难点,地下物业条件局限性更多,一般的商场B1租金便宜,入驻门槛低,不易招到很好的品牌,相应地也留不住更多客流。围绕如何降低招租难度,提高坪效,地下商业街设计的“好看”都应服务于“好用”。


我们就以上海曹路招商花园城特色街为例,谈谈如何解决地下商业街的三大“难题”


1

如何从外部引流?

◇入口重点打造,提升商业昭示性

地下空间位置隐蔽,要设置直接通往外部的入口,比如连接下沉广场、地铁等,并且通过具有昭示性的入口,将空间打开。首先确保人在一定距离之外也能发现这一空间的存在,其次,通过外立面吸睛亮眼的设计,激起人产生向下走的欲望。在本案中,我们将下沉广场入口重点打造,大面积的装饰,通过白色铝板的明亮颜色、发光字体等元素,强化视觉效果,抓取人的注意力。


▲曹路招商花园城特色街下沉广场入口,效果图


最大化利用地铁等连接通道

随着城市轨道交通的发展,地下商业街的价值被进一步释放,充分利用地铁通道这一动线,能为地下商业街带来天然人流量。曹路招商花园城专门毗邻地铁9号线,日常人流量大,项目专门修建直通地下商业街的通道。装饰灯条不仅使空间更加明亮通透,整个天花地面都呈现纵向线条造型,具有一定的心理暗示作用,引导人流方向。


▲曹路招商花园城特色街地铁通道,效果图


2

如何延长顾客场内停留时间?

◇优化游逛路线,提升体验感

出于打破同质化和盘活冷区的考量,地下商业街可以不同于地上大商业最大化坪效的“平铺直叙”,而做“非标准化”的设计,提升消费者的体验感。我们将本案“一眼望到头”的原始建筑空间分解成不同节点,结合故事性表达,打造沉浸式的消费场景,最终形成一段曲折而充满“探索感”的游逛路线。



◇空间故事性表达,增加趣味性

在设计中我们要不断思考,顾客是谁?进入商场将看到什么?消费什么?能呆多久?空间故事性的表达,不仅增加趣味性,重在制造话题,为招商运营服务;吸引人来,并延长顾客停留时间。本案以餐饮+零售业态为主,我们从曹路深厚的海盐文化和历史积淀中汲取灵感,在地人文唤醒群体记忆,并形成地标性的目的地,辐射更多客群。此外,情景化的空间还可以辅助商户提升自身品牌形象,吸睛留客。


▲曹路招商花园城特色街设计概念


▲天空之境(盐田区),效果图

▲浮岛秘境(码头区),效果图

▲星海奇航(运河区),效果图


地下商业营销方案(地下商业街的“破题”方案:上海招商曹路花园城特色街)

◇人性化配套,营造归属感

延长顾客逗留时间,要尽可能满足他们的各种需求,如果商场配套不完备,或舒适度欠佳,人们总会产生想要离开的念头。只有彻底打消人们的顾虑,营造松弛休闲的氛围,才能留住人们匆忙的脚步。诸如卫生间、母婴室、电梯厅等空间,虽不产生“坪效”,但却是商业中至关重要的部分,直接影响着客流的持续。


▲卫生间,效果图

▲盐田区电梯厅,效果图

▲运河区电梯厅,效果图


3

如何提升客流转化率?

◇精装商户,统一主题,沉浸式消费

将部分门店与公区围绕统一主题进行设计,避免场内风格的割裂。而维持住场内氛围,才能更好地促进消费行为的产生。在本案中,我们重塑店铺门头和立面的造型,打破室内空间单一平直的店铺规划,使一店一特色,增加记忆点,带给顾客真正的沉浸式消费体验。



◇多经+外摆,模糊与公共空间的界面

室内空间户外化的打造,也是当下最流行的手法,其优势在于消除人们处在室内的沉闷枯燥,尤其在以餐饮为主要业态的地下商业街,如何从视觉上化解物业结构的局限性变得格外有意义。因此,我们设计更多的外摆区和多经点位,打开商户与公共空间的界面,使之与消费者产生直接互动,视觉上的“开放”也能缓解心理上的“闭塞”,空间里每少一堵墙、一扇门,与消费者之间的距离就更近一步。



项目说明:

项目名称:曹路招商花园城B1特色商业街

业主单位:招商蛇口

项目地点:上海·浦东·曹路

项目类别:特色商业步行街

服务范围:整体定位+功能规划+业态配置+空间设计

设计单位:派沃设计

项目规模:商业总建筑面积15万㎡,特色街5000㎡

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