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大家好,我是兔子,最近我很苦恼。
我曾是一个苦逼的竞价员,每天最大的爱好就是**竞争对手的小哥哥。有一天他突然有了女票,于是我一怒之下跳槽到了“厚昌学院”。
于是我的烦恼开始了。他们都说厚昌只招聘专业人才,他们还说我肯定是凭着年轻貌美进来的。
好气哦~难道就因为我比较年轻吗。于是,在我的努力之下,短短一个月,账户的加粉量从20左右提升到100左右,加粉成本从33元左右降到20左右!
现在他们又让我把操作经验给大家分享一下。好吧,谁让你们都是小可爱呢~
项目分析
项目分析是每名竞价员都无法免俗的。
我们只有先掌握情况、明确方向,才能有针对性地进行推广、优化。
我觉得若把竞价看做战场,那项目分析便是告诉我们制作什么样的工具以及制作工具的材料。
根据人群9要素,我首先对该产品做了如下分析:
关于需求分析,在没有具体的数据时,我主要是通过百度指数或360指数等去查看用户的最近搜索词,以此来推算用户的需求。
下图,是我在百度指数上的一个截图。从图中可看出,用户的主要关心点为价格或功效作用。
关于这项,首先我先从客服小姐姐那了解一些关于用户购买产品的情况,例如不同搜索词用户的关注点是什么,用户较为关注的点。
明确之后,我会将产品优势和需求分别罗列,以此去寻找用户最核心的卖点。
举个栗子
产品主要是牛蒡茶微商加盟,从客服那我了解到用户在筛选时可能会较多地担心产品是否好用,会不会有副作用以及加盟成本。
根据此进行提炼需求:产品功效,产品成本
通过以上分析,我们可以将核心卖点确定为:3倍功效(利用数字突出对比)、0成本
制定账户策略
了解了项目后,我便开始根据此进行制定账户策略、规划账户结构。由于之前账户结构较为混乱,且点击均价也较高,于是,我决定重新搭建。
根据户搭建的五大维度(产品、地区、购买阶段、时段、设备)来思考,我推广的产品主要为单产品,预算又较少,所以在搭建上我选择按照“设备+购买阶段”的维度进行划分。(账户搭建维度参考文章)
并将时段设定为9-23点,地区为全国,以此开始了为期一周的流量测试。
以下为账户具体推广情况:
预算:1000/天
时段:9-23点
平台:PC:100/天 移动:900/天
地区:全国(除港澳台、偏远地区和账户不可推广地区)
按购买阶段分词
确定账户搭建维度后,便开始对账户里现有关键词和另拓的词按照购买阶段划分,并把相同意向关键词放到同一个单元内。(关于购买阶段参考文章)
撰写创意
划分完单元结构之后根据不同意向关键词,分析访客真实需求。根据访客需求来撰写创意并且使用高级创意来增加创意的多样性。
在创意撰写上,由于人群是宝妈或兼职人群,兴趣大都是赚钱,所以我主要利用数字、共鸣来进行撰写。
出价匹配
根据购买阶段不同来确定关键词出价高低,根据关键词出价高低来确定匹配模式。
在关键词上,由于品牌知名度不高,我主要集中在第一和第二购买阶段,并适当获取一些竞品词的流量。
完成上述操作后,我便正式开始了对流量测试之路。并制作营销流程表,不断记录每天的数据。(关于数据分析之营销流程表的参考文章)
以及客服多维度表,便于后期更好地优化账户。
在账户刚开始跑时,我主要目标是提升质量度,于是我会根据流量对关键词和匹配进行调整并及时否词。
一周后,我觉得流量基本稳定,便通过营销流程表进一步对流量方向和质量进行控制,尽量做到最优加粉成本。
于是,我对账户做了如下操作。
根据上一周每个单元的展现、点击、点击率来对关键词进行出价和匹配方面调整。
根据加粉时段和成交情况,减少加粉少消费高时段预算,提高加粉多消费少时段
根据多维度数据对接出账户地域和时段转化数据找出:转化好成本低的地区和时段、转化好成本高的地区和时段、转好差成本高的地区和时段、转化差成本低的地域和时段,针对以上四象限作出相应的调整。
比如:转化较好成本较低的我会进行放量操作,像提高出价或放匹配等。
一个月后在加粉成本上已经基本下降到20元左右。
好了~以上便是我对账户优化的整个流程。其实竞价就是一个买流量的目的,账户操作也就是一个控制流量的过程:
确定你想要什么样的流量
确定你需要多少流量
确定你想要达到怎样的目标
这三者之间相辅相成,缺一不可。所以,亲爱的SEMer们,目前你的账户是属于一个正向发展吗?
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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