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“借人之智,成就自己”。
这是兔子最喜欢的一句话。同时,我也以为这是学习最快的方法。
随着信息流的火热,从事信息流行业的人员也在不断增多,可是在投放效果上却都相差甚远,遇到问题时,也没有一个大神可以请教。
所以呢,兔子特地采访了我们“柯楠老师对于信息流的心得”,总结出这篇文章,想升职加薪的看仔细了啊~
厚昌学院特邀讲师—朱柯楠
厚昌学院特聘讲师
厚昌学院顾问团队核心成员
厚昌网络整合营销项目总监
从业经历:
曾任厚昌网络竞价技术主管,有大小数十个行业的账户操作及优化经验
2016年接触信息流广告推广,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。
2018年初,受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师
1/ 柯楠老师,在推广过程中,我们总是喜欢将竞价和信息流归为一谈,您觉得这二者之间有何相通点和差异点?
其实,他们二者之间最大的相通点就是体系化,曝光—展现—点击—转化,缺一不可。
而差异点便是:
竞价是基于关键词投放
信息流基于人群意向投放
这也就决定了我们在投放上的思维差距。
比如,我们在投放竞价时,创意可能只需要以“搜索词为中心”,向外延伸展开即可;而信息流却要以“用户需求为中心”,向外延伸展开。
而这不过是竞价与信息流的思维差距之一。
2/ 据调研,大部分信息流优化师都是由竞价转行,那您觉得在转化信息流时,有哪些注意事项吗?
嗯...最需要注意的就是思维的转变,而这也是最重要的。
竞价是基于关键词,也就是代表主抓意向人群,在营销思维上就要快、准、狠。
在投放过程中,会较为注重页面、转化通道的设置。
信息流是基于人群意向,也就是代表主抓潜在人群,在营销思维上就是有趣。
在投放过程中,会较为注重内容、标题、文案和物料的设置。
在此有个小建议,刚转化行信息流的竞价员,在前期可先拿百度信息流练练手,因为终归来说,百度系列产品终归来说还是基于关键词,不会太过要求我们的创意或视频创作的创意性等。
3/ 那您觉得在信息流投放中最关键的点是什么?
渠道、受众和文案。
无论哪一环节出问题,追根究底大都是上述三点某一环出了问题。
渠道
不同渠道,对应着不同的流量状态,匹配着不同的广告内容,实现的广告目的也各不相同。
比如微信,它的流量群体比较广,可能会较为适合品牌认知;比如美柚,它的流量群体多为女性,且女性大都不理性,可能会较为适合产品转化。
受众
明确受众是推广过程中的重点环节之一。
找到并吸引符合条件的人才算广告有效,同时,也可以减少广告的浪费。
1. 他对我们的产品感兴趣
2. 他能够买得起我们的产品
3. 他具有购买产品最终决策权
以上三点,决定了我们的受众是否有效。
文案
产品,就是供用户使用,满足用户需求的东西;而文案是表达产品的东西。
那换个维度来说,便是:文案就是受众购买的理由。
通过文字,把购买产品的理由描述出来,吸引对此有需要的流量。
如何写,怎么写就显得至关重要了。
4/ 那既然渠道这么重要,而目前市场上的渠道又非常多元化,企业应如何选择最适合自身的渠道?
其实很简单,在选择渠道前,我们只需要思考两点即可:
我想要获取什么样的流量?
我想达到什么样的营销目标?
以上两点都决定了我们对于渠道特性的选择。
在此,向大家分享个小技巧。
在选择渠道时,可以先用思维导图将自身的受众群体的属性和营销目标进行罗列,然后根据每个点,在罗列出最适合的渠道。
等到最后,出现频率最多的便可作为你首要、必要投放渠道。
5/ 目前互联网营销市场趋于饱和,且同质化严重,您觉得应如何做才能让转化在众多竞争对手中脱颖而出呢?
同质化是必然的,而我们要做的是提前抢占用户的心智。
能够让用户产生需求时,第一个想到你,那么你就赢了;或者说用户在搜集信息时,能够对你产生强烈的印象,那么你也赢了。
如何做?这可能就需要我们对渠道进行整合,让所有渠道发出同一种声音,让我们的产品覆盖所有网络。
比如竞价+多个站群,使用户在搜索某个关键词时,出现的全是我们自己的产品;再比如论坛+微信,增强品牌认知的同时,塑造人物,增强信服力、引发从众效应。
可整合的地方很多,在此我就不细说了。
6/ 很多信息流优化师现在处于迷茫的阶段,能否从您的角度出发,简单分析下信息流优化师的现状及未来趋势呢?
从整体来说,信息流会逐渐优于竞价,但这不是代表竞价会就此没落,只是以后的侧重点不同而已。
以后用户的时间会更碎片化,这是信息流发展的契机。而且信息流整体要比竞价行业类比更丰富,所以,信息流优化师在未来会有一个很好的发展空间。
从近两年行业发展来看,信息流的薪资总体高于SEM,当然,这也是行业趋势的成果。
不过,还是建议大家在提升自身能力的同时,也可以适当学习下整合营销,在未来会有极大的帮助,尤其是对领导级别的人...
以上便是对我们柯楠老师的采访。柯楠老师可以说是在工作上是一个偏执狂,一定要使任何事情尽可能达到一个完美的状态。
我们的柯楠老师也曾接触过多个行业的推广,像招商加盟、医疗、教育、装修等,当然预算也是千万级别的(认真脸)
Tips
最近呢~厚昌学院为帮助各大优化师们更好地提升自身能力,特地开设了信息流培训课程,由柯楠老师主讲。
课程内容主要是根据学员的自身情况进行制定,且内含大量实操,让每一位报名学员学以致用!
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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