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浙江一家瑜伽馆免费送出500张1280元的金卡,两个月就抢走了当地市场大半的客流,一个月累计到店1500人,办卡860人,直接收款280万元,老板用的什么方法呢?
如果你现在有创业的想法或者说已经在开店经营了,这个活动活动案例大家都可以收藏下来好好的看上几遍,学个一招半式,别的不说,一个月多赚个四五万那是轻轻松松的事情。
【1】案例背景
2023年了还有很多老板开店做宣传还只会发传单,很多老板知道这样做的意义不大,但还是会印上几千份,以为是买上了一份保险,不管怎样只要发出去了,总会有人来。
开店第一步是做宣传,发传单这种费力不讨好的事不要再做了,看看街上有多少人会接你这个传单,接了之后看两眼是不是马上扔进垃圾桶,这种广撒网的方式捞不到鱼,比发传单更好的方式是找准客户群体,精准出击,逐个击破。
今天这个案例中的姚老板就是利用这个方式,一个月收获500名意向客户,办卡成功率超80%,没花一分钱做宣传,却获得了别人花钱做宣传的十倍效果。
姚老板今年40岁,在不惑之年父母渐渐有了病痛,孩子又处于青春叛逆期,感受到了上有老、下有小的艰辛。姚老板和老公协商,选择了辞职回归家庭。姚老板曾经在职场也是叱诧风云,有很长一段时间,都没有办法接纳家庭主妇的生活状态。
虽说上要侍奉老人,下要照顾孩子。但毕竟没有工作的状态,还是会有大把的闲暇时间空出来,她在这一年邂逅了瑜伽。一次偶然的机会和朋友办了一张瑜伽卡,练了几个月之后就被瑜伽征服。
过去职场那些年长期伏案办公导致肩颈问题很严重,通过瑜伽的练习整个人都变得神清气爽,瑜伽带给她的改变是由内而外的,她想将这份喜悦传递给更多的人,于是就萌生了开瑜伽馆的想法。
在瑜伽馆开业之后,姚老板没有采取发传单的方式,而是直接找到相关的店铺进行渠道对接。瑜伽馆推出了1280元的体验金卡,找到附近商场的那些高档服装店、美发店、化妆品店进行联名合作。
【2】方案介绍
我们刷视频很容易被系统标记出我们喜欢哪一类视频,通过你的停留、点赞、评论就知道你是喜欢看军事还是喜欢看黑丝,那我们开线下店同样的道理,需要先分析我们的客户群体在哪里?
那瑜伽馆的消费群体在哪里?写字楼的白领、中小学的教师、产后的宝妈,那怎么能够最快找到他们?姚老板想到了“借别人的窝,孵自己的蛋”。
比如她找到一个大牌的服装店,告诉负责人,你卖出一套1000元的衣服,就可以把这张1280元的金卡送给消费者当作一个福利,或者是直接送给你们的会员。因为1280元的金卡能够让这些店的成交变得更容易,所以大家都会卖力地给顾客送这张卡。
【3】盈利分析
结果显而易见,开业就有不少顾客拿着这些金卡过来找姚老板兑现,其中不乏附近这些店的工作人员,非常的精准!“人传人”是最好的营销方式,一个人身边至少存在6个具有相同消费习惯的朋友。如果能设计一套方案让顾客主动裂变,那么你的店铺就很容易瞬间火爆。
赠送的金卡包括10节高端瑜伽课程,拥有这张卡你可以随意享受胡老板的高端健身会所的所有项目,还可以拿来兑换店内的饮品。
而且金卡生效时间限制为两个星期,如果超过了2个星期,金卡自动作废。送出的10节课程顾客需要在2个月内上完,并且如果1个月没来上一节课的顾客,金卡自动作废。这一点是为了给顾客营造出一种稀缺感和紧迫感。
人们往往对已经得到了的东西不屑一顾,为了防止这种情况发生,过来上课的会员需要缴纳1000元的押金,上满课程过后后全额退还。如果是约定好却没来上课的会员,直接在押金里扣除100元一节的费用。
免费体验的课程是瑜伽馆的初级课程,在免费体验的过程中,瑜伽馆就顺势向顾客推出中级的课程,以及后面的铂金卡、钻石卡,这些才是盈利的大头。
按照课程计划头两个月就是熟悉的过程,建立信任,为顾客量身打造其它的课程就变得容易了!有的老板之所以难成交是因为你没有给顾客成交的理由,一开始就谈钱的老板基本上是赚不到钱的。
所以大家应该明白姚老板成功的这一套逻辑了。一开始就和强行推销做出了区别,给了顾客主动选择的权利,让顾客在体验中达成成交。通过这种体验式的营销,先把流量做起来,然后再通过后端的高利润产品多赚钱,把瑜伽店分成多个板块来做,才能多重盈利。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
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