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在选择广告平台的时候,首先要清楚自己的产品用户群体是哪些,根据受众群体和推广目标选择适合自己的广告平台以及广告形式。
广告平台大致可以分为这几类:
1、社交、资讯类
今日头条、抖音、快手等是以资讯为主的信息流广告,不同的是今日头条是文字的形式,而抖音、西瓜视频是视频的形式。
它们具有以下优势: 用户使用时间长,频次高、粘性强、用户大多数偏向年轻化。 算法成熟,关键词定向筛选人群。
2、搜索引擎类
百度、360、搜狗、神马、UC等都是主要的搜索引擎,其中百度是用的比较多的,现在人们有问题的时候还是首先会想到“有问题,找度娘”。
优势:用户基数非常庞大,活跃度高,可以根据用户的需要来筛选关键词,提升用户的体验。
那我们在实际投放中该如何选择平台呢?
第一,根据自身产品特性。
自身的产品适合什么样的平台这个事先要有所了解。比如B站适合游戏类的;小红书适合美妆服饰类的,这些平台的选择都需要我们根据自身产品去选择。
第二,根据平台主消费群体。
每个平台都会有消费者侧重点,比如说B站是年轻群体为主,大多都是90后、00后;知乎是高学历群体,小红书主要以年轻女性为主,每个平台都不一样,这也需要我们提前了解。
第三,根据广告预期效果。
根据广告预期的效果来选择广告平台,就比如如果想要迅速传播自然就要选择社交、资讯类的平台,比较有时效性。
选择信息流广告投放平台时,需要考虑以下几个因素:
1. 受众覆盖:首先要考虑平台的受众覆盖面,是否与目标受众相符。平台的用户数量、地域分布、兴趣特征等都是需要考虑的因素。
2. 广告形式:不同平台可能有不同的广告形式,如图文、视频、信息流、原生广告等,要根据自己的广告需求选择适合的广告形式。
3. 用户参与度:判断平台的用户参与度和互动度,比如用户评论、点赞、分享等。这能够帮助你评估广告的曝光效果和用户参与程度。
4. 定向能力:了解平台的广告定向能力,是否能够根据广告主的需求进行精准的用户定向投放,以更有效地传达广告信息。
5. 价格和预算:平台的广告投放价格和费用结构也是需要考虑的因素。了解平台的定价机制并核算与预算的匹配度,以确保获得合理的投放成本。
在选择信息流广告投放平台时,需要综合权衡以上因素,并根据自身的广告目标和预算来做出选择。初期可以进行一些试投放来评估不同平台效果,最终选择最适合自己的平台进行广告投放。
先来说抖音。
抖音有着先进的推荐算法机制。特别值得提出的一点是,它是广域发布的,意思就是你发布的视频,算法用最大限度地把你这个视频展示给用户,当然用户不买账、不认可那就没办法。遵循的发布路径一般是:用户发布一个视频→初级流量池→根据互动表现(如点赞、互动等)等维度来评判→中级流量池→更大的流量池。因此,你的视频能走多远,基本上是由你视频的质量决定的。还有,就是抖音上的用户审美比较高,偏理性化。这些用户的转化周期是比较长的,从点赞到互动,到转化的动作比较艰难。值得注意的是,抖音的算法非常完善、精准度是非常高的,大部分行业都是可以适用的。再来说快手。快手定位与抖音不一样,它主要面向的是三四线下沉市场,如县城、乡镇的人群。因此,从投放的角度而言,比较适合生活服务、创意用品、游戏等这一类的目标人群。
最后再来说说视频号。视频号更重视的社交推荐,如点赞、关注等行为,在很大程度上成为视频推荐的算法依据,因此玩视频号的关键是充分利用微信的社交关系链,才能放大视频的传播。根据这个特点,它非常适合用来做私域流量的运营。另外,微信生态下的公众号、小程序、朋友圈等都是相互打通的,能更好地帮助企业实现从流量留存、激活、转化、裂变等全链路的营销闭环。
从上面的探讨可以看出来的,抖音、快手与视频号更大的区别在于前者是倾向于智能推荐算法,视频发布后,容易进入公域,用户观看时长、互动等行为数据决定着后续的推荐;而视频号的话,则是侧重社交推荐,微信朋友的推荐,如点赞、关注以及转发,将会作为机器算法的补充,以将你的视频传播到更为广阔的流量池中。
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