很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
SEM交流群:426472910
原创投稿:306401316@qq.com
你的广告,迎合了几种人性? —布丁
几乎所有的从业者都知道文案在营销中的重要性。在看别人的文案时,我们总能评头论足,评价一二,可轮到自己去写,就一脸懵逼完全不知道如何下手。
那么,好的文案有没有规律可循,有没有具体的方法论呢?先来说一说营销的目的:
有人说,不以转化成交为目的的营销,都是耍流氓;
有人说,营销的真理就是说服和影响;
有人说,营销是为了刺激人们采取行动;
说的都挺热闹,能不能先问一问自己,为什么?凭什么?用户为什么被你说服和影响,凭什么你就让他采取行动了?
你满怀希望的把广告投放出去,结果望穿秋水,等来的却是一场空欢喜。是产品不行?文案不行?还是你根本没有get到用户的痛点?
有人说,我的痛点明明已经够痛了,为什么还是没人买单?这让我想起一句话:很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但是消费者从来都不关心你,他们只关心自己。
小编为你总结了八个经典需求点,它们曾创造了无数个经典营销案例,也是对人性弱点的总结,应该会对你有所帮助。
尽管世界黑暗,尽管生活繁忙,总有人向往诗意的生活。衣食住行,这些既是人类生存的基本物质需求,也在不断衍生出无尽的欲望。
例如我们常说的小确幸。把生活中的一件小事说成一个有温度的故事。
一杯清茶,像阳光,像雨露,享受美好生活,让生命变得循环不息。
例如我们沉醉旅途给我们带来的放纵,却又贪恋家的舒适和温暖。
途家说:我们想要陌生的风景和窗,又想要熟悉的早餐和床。
有时候,相对于过多的言语,直观欲望会更有冲击力。如果像下图这样,能再配上一个走心的文案,更是锦上添花。
有时候,我们对味道的记忆,真的会很久远,久远到都成了一种情怀。如果你能将味道和情怀连在一起,真的就成了杀手锏。
人的本能就是趋利避害。而恐惧的来源就是欲望所驱使的,所以人在有欲望的同时又会患得患失。所以,无论是正向还是方向利用这种心理都会事半功倍。
例如神州专车的这个文案:除了安全,什么都不会发生。就直击用户最在乎的那个点。
再比如那些专门消费老年人的保健品,不就是抓住了老年人的恐惧心理么?哪怕只是一个虚假的希望,在生老病死面前,也值得付出巨大的代价抓住它。
子曰:食色,性也。自古至今,饱暖和思**就是人的本性。而带有**暗示的广告尽管争议不断,却在明里暗里都吸足了关注和眼球。承认也好,不承认也罢,最原始的往往最直接最有用。
个中翘楚,不得不提小杜。不多言,直接看图。
追求舒适生活的本质,有时其实就是惰性在作祟。所以我们经常会看到类似40天变大神,30天摆脱英语听力障碍这样的广告语。例如下图。
还有一种就是利用人们追求生活品质的心理。例如花呗的一组宣传文案,就用了年轻人有的需求来鼓励每个人为了活出自己想要的生活来消费。
是人都有攀比心,这是一种自尊心的本能体现。无论优秀还是不优秀,都想展示出比别人更加优越的满足感。
比如芝华士定的营销策略就是吊炸天,我就告诉你一般人买不起,买了我就是不一般。
如果你还没认出它来,那你可能还没准备好享受它。
也可以利用某个点进行对比显示自己的优势。例如双十一的电商大战,京东的广告是这样的。
有调查表明,如果你让用户觉得这个东西买了是为家人好,是为了照顾父母或者照顾孩子,会比对他自己好更容易让他下决定。这是人的天性,也有另外一种原因就是可以降低用户消费时的负罪感。
讲个真实例子。见过一个大爷维修电动车,车太破旧刹车不太管用,但又不舍得花钱买新的,看得出来很是犹豫。卖电车的小伙很聪明,说大爷您这是不是要去接孩子放学啊,这路上车多人多的,如果刹车失灵该多危险啊。结果大爷当场就掏了钱。
从众心理是人的普遍心理需求,因为他下意识觉得这样会有更多的人认同自己。所以我们经常会看到一些广告出现销量多少,多少人在用这样的字眼。例如滴滴打车的这个广告。
如果某一个现象或者产品,引起了共鸣,得到了许多人的认同,也会形成广泛的传播。例如最近大火的番茄炒蛋那个广告,就很好的利用了这一点。
关于番茄炒蛋先放鸡蛋还是先放番茄这个问题,百度上有462000人搜索过,而这个故事讲的又是亲情,又是留学他乡的游子,这所有的点,都很有共鸣感。
尤其是片末那句:你的世界,大于全世界。真的就想到每次给我妈打电话都会听到的那句,我很好,家里也很好,你照顾好自己就行了。眼泪就忍不住留了下来。贴上视频,自己感受。
如果你的营销效果没有达到预期,问一问自己,你的创意和文案里,有没有迎合这八个人性痛点?
若有竞价问题想要交流,请加QQ群:426472910
竞价课程咨询请加芒果助理QQ:3430564994
往期精彩
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)