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这个时代是一个信息轰炸的时代,也是商家分秒争夺消费者注意力的时代,对商家而言,消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着巨大的商业价值。对于商品本身而言,广告是曝光产品的最佳途径,但是“浓厚的硬广味”也会让消费者感到厌恶…
为什么“GQ实验室”这么走红?为什么每次看他们的推文都看得津津有味,虽然早就心里有数知道这是“披着推文外衣的广告”?
因为GQ的广告看起来不像我们平时接触到的那种硬广,它在为读者提供有趣的推文时,巧妙地把广告穿插其中,没有打断消费者的阅读体验。自身内容和广告融为一体,吸引了消费者更多的注意力,也为品牌的曝光创造了更多的时间。
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同样的道理,放到现在当下流行的信息流广告也是一样。
比如微信朋友圈广告、抖音短视频广告、知乎广告等等。
如果你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,引起你的注意。 在最开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突出产品卖点,总是打断着你本来想看的信息,让你比较厌烦直接跳过了。 慢慢地你会发现有些信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成长为“长得不像广告的广告。” 为啥?用户体验更好了呗!
“广告不像广告,那信息流广告像什么?”,也许大部分人的反馈是“长得最像内容的广告!”
这样说确实没错,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。 好的信息流广告是需要结合不同的渠道场景,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。比如现在百度、微信朋友圈等很多平台上的广告,他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多,让消费者更容易接受。
想想看,消费者正在刷朋友圈,刷抖音,也可能正在手机上看新闻…… 这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,消费者的注意力一直被各种下滑的信息占据着,你可能想到“这个时候如果一条广告突然出现,消费者肯定就被吸引到了,一定会点进去看的!”
那一定是“大错特错”的! 相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。
这就是为什么同样做信息流广告,别人的点击是你的好几倍。
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我们举几个生活周边的例子吧:
这些都是高沉浸式体验,我想你应该有类似经历。在这个阶段,每一个人都反感被打断,特别反感。
这个感觉就类似现在的信息流广告,消费者本来就停留在各种感兴趣内容中,如果广告信息的突然出现,显得格格不入,打扰到他们。就算广告本身有很吸引人的利益,他们也会因此不爽而直接划过,压根不会去点击! 比如在夜晚,你正在床上刷抖音,突然出现了一条这个广告:
“羡慕同事高学历?不如趁现在读个MBA,想读就来XXX”
看到这个你是不是马上反感了?就算你目前有这个需求,你也会划过去。
不是广告不好,是场景不对!
比如上面说到的GQ的广告做得好,就是因为广告融入了用户的场景,品牌的广告曝光了,同时用户也欣然接受。 以健身房为例,一般的广告可以这么写:
“XXX高端健身,私人定制你的健身计划,5折限时享!”
但是,信息流广告你可能要这样写:
“不吃减肥药,一个月瘦10斤,她是怎么做到的?”
在这段话中,“不吃减肥药”和“一个月瘦10斤”,这些字眼对消费者来说可是“快、狠、准,刀刀致命!”,瞬间提升消费者的注意力,让你禁不住要去点击!文字高大上有时候消费者不明白你在说什么,接地气的“快、狠、准”才是广告文案的奥义。 总结起来,好的信息流广告要注意两个点,一是“用户场景”,二是“关键字眼”。另外,像上面说的信息流广告在哪个平台投放就要像这个平台的 “原生内容”。 在百度APP上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频...... 没有绝对的好广告,只有在不同平台效果更好的广告。 说到信息流广告,我们闯奇数据现在也推出新产品——「CQADO」,专注“抖音、快手、头条等热门渠道投放”,国内涵盖超过30万款APP媒介,覆盖中国90%移动互联网用户,拥有信息流、视频、插屏等广告形式…
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