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随着市场竞争越来越激烈,竞价成本越来越高,我们的视角也不得不开始转向页面与客服,今天我们就来仔细聊聊竞价员如何做好页面优化。
基于对营销型页面策划与设计的经验积累,以近期做的一个乳胶枕页面为例,向大家展示一下对竞价页面优化的新一轮设计迭代与体验优化。
案例解析
产品:乳胶枕
推广目的:招微商全国代理
现有问题:页面无法承载品牌词、意向词流量,抵达率80%,转化率0.75%(因涉嫌客户隐私,无法提供更详细的数据)。
优化方案
1、调整网站信息结构
传统网站一般都是企业信息展示,而营销型网站更多的是内容引导与流量承载。乳胶枕网站初步定位为招微商代理的官方形式,所以选择了易于交互的引导加微信方式,这也是微商较常用的转化方式。
由于此客户品牌知名度高且流量精准,所以初步确定页面以承载品牌词与三阶段关键词流量为主。依据流量占比对当前现状进行梳理后,我做出了以下的模块调整:
2、差异化体验
随着微商产品的不断更迭,不同意向访客的选择,产品、团队的差异化成为访客选择的关键所在,针对现有用户所关心问题进行梳理,力求突出品牌特性的同时,为保证产品、团队的差异化化验,我做了以下的调整。
3、感官体验的“耳目一新”
业务与服务一直在马不停蹄地前进,在设计与体验方面也要及时传递相应的“感观信息”。结合逐渐明确的客群特征,以及对当前流行的设计风格的调研,我正式开始了页面的优化。呈现的效果如下:
开始前的思考
在着手策划具体的营销型页面优化方案前,我进行了多次反问,总结出以下几个问题:
Q: 页面是为谁服务?
A: 页面主要受众人群为宝妈、全职太太、白领以及刚毕业的大学生,此类人群对想要快速赚钱实现自我价值有强烈的欲望。在做页面优化时需对此类欲望进行深度剖析。
Q: 用户为什么来访问页面?
A: 用户会访问页面,必然是想要解决某一个问题,而营销型页面要做的是在解决访客问题的同时,引导访客进行下一步操作,或查看更多内容或加微信咨询。
Q: 页面应该展示什么?
A: 页面展示什么内容,取决于要承载什么样的流量,品牌词要展示的官方、权威、靠谱的同时能帮访客轻松赚钱;疑问词要展示的是靠谱、挣钱同时需要用案例加强信任;通用词要展示的是趋势、市场同时需要用扶持政策来打消疑虑。
由内而外优化
1、 梳理结构
优化后的页面更注重营销型,结合访客特性与品牌优化,我将页面分为13个模块,6个模块承载品牌、1个模块承载价格、1个模块承载趋势、1个模块分析现状、其它的模块来引导对话收集信息。
2、 确定页面风格
结合乳胶枕特色与几次用户调研的结果中显示,用户对环保色更为关注,这时我结合logo色调,将页面主色调定为绿色。
营销型网站设计中,既要考虑的引导性,又考虑到艺术性。同时需要通过视觉的元素,承接承载品牌流量,因此我将网站风格确定为简约风格+交互风格。
3、首页Banner:给足料,做到兴趣吸引
Banner作为引起访客兴趣的关键位置,一般设有3-4张,可承载访客所关心的80%的流量,考虑到乳胶枕的定位,我将banner图定为3张,分别为:
口碑号召
数据号召
利益号召
4、营销性与用户行为引导结合,让访客不知不觉中留下线索
经过业务跟进及总结,通过对品牌信息优先级的梳理、结合交互控件的应用,最终,给出了更适合目前需求的首页模板:
5、体验提升
信任可以分为认知信任和情感信任,营销型页面需激发访客的认知信任,刺**感信任引导访客添加微信,此次页面优化我通过文案激发、刺激访客来达到页面优化的目的
查看页面:请点击底部原文链接
数据证明效果
经过15天的优化、文案策划、设计到开发的忙碌,营销型页面上线了。经过一段时间的数据跟踪,我们对此次改版的效果有了一个比较完整的反馈。话不多说,看数据:
上线1周,流量稳定,加粉率翻倍。
总结
营销型页面建设中,文案是魂,设计是骨干、转化通道是**、承载流量是精髓。有针对性的引导在营销型页面优化中极其重要。
今日得空,静下心来梳理此次页面优化心得分享出来,希望对大家有所帮助。如有同仁对营销页面有任何好的建议和问题想要探讨和交流,请加个人QQ:326880138。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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