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SEM36计第8计:无中生有
7.无中生有
无而示有,诳也。诳不可久而易觉,故无不可以终无。无中生有,则由诳而真,由虚而实矣,无不可以败敌,生有则败敌矣。
仔细品味这句按语可谓精华所在。在营销的世界不就是真真假假,虚虚实实吗?在竞价推广的世界中,我们常用巨大的好处来吸引访客,其实作为营销者很清楚自己优惠看似巨大其实成本很低。
但是又必须要有噱头,因为没有好处就不能吸引访客。而这个噱头又不能让消费者感觉上当。于是用各种手段去体现价值,发生了从无到有的过程。
营销案例
你来就有,你不来就没有
一切的到店有礼活动都是这个套路。无论是婚纱摄影的拍摄送大相框,招商加盟的考察报销路费,培训的买一送一,医疗行业免费送检查等等。
其实都是运用无中生有的招数。大多都是进行消费后赠送的附件产品,俗话说羊毛出在羊身上。其实很多消费者也是明白其中道理,但是他们还是会有不要白不要的心态。所以说:一个愿打一个愿挨。
其实上面这种套路还算是良心,还有一种套路就更深了。
通过没用的东西吸引,购买我有的东西
某教育机构由于师资的问题不能开设多个班型,所以集中有限的师资开设了一个高级版(收费高,时间长),但是这样的班型并不容易招生,于是在网站主推初级和中级班。
因为初级和中级的受众大,而且包装的也极好。于是有很多学生到校咨询,然后通过销售人员的洗脑和转化大多都报名了高级班。最后核算利润远高于去做初级班。
案例实操
实操的套路很简单,以一个自己同类的大众产品(可以是虚拟的,可以是同类型的,甚至是竞争对手的),更容易被消费者接受。然后通过产品的比较来引导访客购买。
注意:此招式比较适合于新品牌和产品以借势的方式来引流,如果是知名品牌,或者已经有固定的消费人群不适用,可能会起到反效果。
总结
就像按语里说的“诳不可久而易觉,故无不可以终无”。我们可以用一个虚无的东西吸引消费者,无论是巨大的好处还是一个他想要的东西,但是不能一直没有,总一天消费者会发觉上当,千万不要把消费者当成傻子。否则最后失败的是你。
无中生有大多是营销前期使用的引流技巧。好好利用吧。
PS:写到最后才发现15年写过无中生有,宝宝心里苦呀!重温下15年的无中生有,来感受宝宝的心路历程。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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