很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
近几年,“户外”一词被反复提及,作为大热词语,户外运动逐渐变化为每个热爱运动人的生活方式。
随着户外运动的热度越来越高,在短时间内引起了一波热潮,无数品牌纷纷入局户外赛道,如今电商行业越来越卷,很多品牌都在以极致性价比打开市场。然而,却有一个户外品牌颠覆了传统的性价比观念,它以高品质和高价格著称,却还成为了户外爱好者的天堂。
它就是来自美国的户外用品品牌——YETI。
便宜的东西只有便宜一个优点,贵的东西只有“贵”这一个缺点,这句话可以将YETI品牌代入到其中。
在亚马逊上,普通冷藏箱的平均售价大约在65美元,而YETI的产品平均售价却高达200美元以上。尽管价格不菲,YETI的产品却持续火热,品牌在户外圈的影响力逐渐扩大。
为何YETI卖的这么贵,却还如此火爆越做越大?它都布局了哪些策略?跟海玛一起来探索一下吧!
YETI成立于 2006 年,创始人是 Roy 和 Ryan Seiders 兄弟。
Roy和Ryan从小就喜欢垂钓、狩猎等活动,作为狂热的户外活动爱好者兄弟俩大部分的时间都是在户外度过,在一次户外经历中兄弟俩发现,市面上所有的冷藏箱都无法满足他们的户外探险需求,当时的冷藏箱手柄会断裂,锁扣会折断,盖子会塌陷,箱体会破裂,存冰时间太短。
这样的痛点是户外爱好者群体的刚需,而当时的冷藏箱的表现并不尽人意。是这样的产品痛点激发了他们的创业想法:改进这些质量差的东西,做自己的产品!
自此YETI品牌创立,其目标是以用户的痛点为核心,将YETI定位为一个为户外爱好者提供优质产品的品牌。然后一款极度皮实耐用,能经得起任何环境下的粗暴折腾,还能实现长时间隔温效果的户外冷藏箱诞生了。
YETI没有采取性价比的方法,而是将目光投向了愿意为卓越性能和耐用性支付额外费用的消费者。他们作为户外活动狂热爱好者,知道户外群体的痛点,高品质的冷藏箱一定能支撑高溢价。
YETI发现,从细分品类切入,如果市场不够大,很快就会触及天花板;没有真正差异化的产品,难以维系品牌与用户之间的关系。针对这种问题YETI的解决方案是扩宽产品线。
通过YETI官方网站可以看到,除了冷藏箱,YETI目前还有水杯、咖啡杯、酒杯等饮具类,背包、手包、午餐包等箱包类,椅子、毯子、配件等户外生活类,每款产品的设计都是为了满足户外爱好者的严格要求,确保在恶劣的条件下提供最佳的性能和可靠性。
丰富了户外产品线后,使YETI在除户外核心用户之外吸引了更多的消费者。其现在的目标客群已经延伸到了普通户外运动生活爱好者和更多城市居民。
YETI的营销团队非常善于讲故事。YETI的目标人群是那些愿意花钱购买最好的装备的人,以及总是愿意拥有新东西的人。我们让他们去代表YETI向身边朋友讲述使用我们产品的故事”,YETI营销副总裁Corey Maynard曾说。
YETI通过各个渠道的内容布局讲述了潜在客户和现有客户以户外为导向的生活方式,展示了品牌自身如何真正与其目标消费者保持相同的价值观。
在如今社媒时代,YETI也深知社交媒体传播的重要性,在社媒上有着专业的户外博主,这些博主拥有数量众多且是户外领域的粉丝,自身带有强大的流量。
创始人Roy在一次采访中说道:“如果你是西北地区的狩猎爱好者,那你一定会认识Jim Shockey;如果你是一个垂钓爱好者,那你一定听过Flip Pallot的名字。这些人都拍摄了与YETI有关的推荐视频。”从此话中可以看出,YETI对KOL网红营销的认知与态度。
如今,YETI已与爱好户外运动的150多位品牌大使合作,让这些名人为其做品牌推广。
YETI每年还持续投资拍摄一些长纪录片,这也是YETI营销战略里的一部分。
在过去的十年里,YETI一直在YouTube做名为YETI Presents的节目,每年都会拍电影。此外,还有YETI Dispatch项目,这个项目主要是在讲述客户的故事,YETI不仅仅只关注产品,YETI还去讲故事并且去记录客户的生活。
同时,YETI还经营着自己的社交媒体,布局了TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平台,采用户外KOL达人测评与标签挑战赛的策略来扩大品牌影响力,运营官方账号和内容持续输出,吸引自己的用户群。
随着近几年TikTok的爆火,TikTok中水杯类目在持续不断的出着爆品。水瓶在健身,运动和健康生活方式等多个场景出现,海量的健身运动视频中自然会出现水瓶。而水瓶在使用场景与KOL网红所展示的精致又充满着生机和活力的健康生活关联,更是让消费者被疯狂种草。
YETI自然也乘着水杯在TikTok的火爆开始推广其产品线中的水杯,在TikTok搜索YETI cup可以看到,有着多位户外博主、健身博主、生活博主都有在使用YETI的水杯,这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围,同时也可以收集用户的反馈和建议对产品进行调整。
YETI的水杯甚至出现在了美国国会上,TikTok首席执行官周受资在国会现场就是使用的YETI水杯,这样的效应也为YETI带来了巨大的流量。
YETI的品牌推广策略通过强调产品的实际使用情况,在视频中将品牌与其顾客联系起来,产生了有效的品牌故事,目标受众在观看中产生参与感,成功地将YETI塑造成一个深受户外爱好者欢迎的生活方式品牌。这种策略不仅提升了品牌知名度,也培养了一群忠诚的消费者,他们不仅是产品的使用者,也是品牌故事的传播者。
以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。
【海玛国际传媒,专注海外网红营销,助力中国品牌出海,提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地,帮助更多品牌通过网红营销货通全球,Haima-Summer】
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)