■冯善书

白菜价的大师作品，廉价的清代和田玉把件……对珠宝玉器情有独衷的收藏者，看到这样的广告招牌是不是很动心呢？

近年来，随着互联网商业的崛起，各种在线珠宝交易平台也像雨后春笋般涌现。“双11”购物节马上就要来了，一些专业的珠宝商、小型专业艺术品交易网和“闲鱼拍卖”这类大平台，都相继推出一些珠宝营销“新招”。

业内普遍认为，珠宝玉石圈“水很深”。而作为大平台的代表，阿里巴巴旗下国内最大在线拍卖平台“闲鱼拍卖”的负责人卢维兴则认为，在线珠宝交易的“套路更深”，在各种新模式的掩盖下，无中生有、巧立名目，以假充真、以次充好，囤积居奇、价格炒作等有违商业道德的现象层出不穷，愈演愈烈，买家必须打醒十二分精神才能避免上当受骗。

针对近期流行的几种网络销售方式的利弊，南方日报记者下面逐一分析，供收藏者参考。

返利式营销

之所以把这种模式放在第一位来介绍，是由于这种模式打着保证收益的旗号，对一些带着投资目的入场的收藏者具有很强的诱惑性，危害性也最大。根据公安部门近期破获的多起这类珠宝网络营销案例，业内人士已经基本上可以把这种模式直接归类为“网络传销”。去年，江苏有家珠宝公司，就开创了一种线上和线下相互联动来进行营销的方式，先举办一些豪华展示或模特走秀等活动，吸引不懂行的收藏者注意，承诺在其平台上购买过万元的珠宝，即刻可享受每周返还3%利润的权利，一年后不仅可以回本，还能倒赚44%的利润，就算扣除手续费，此交易也是只赚不赔。买家登录其会员管理系统后，还可以会员身份、通过拉人加会员的方式获取更多利润，满一定绩效后还能获得厂家赠送的豪车。

真有这种天上掉馅饼的好事吗？经公安部门调查，原来这是一种新的网络传销方式，所谓价值万元的珠宝不过是一些廉价的劣质品，而所谓的“返利”，不是直接进入会员的银行账户，而是虚拟货币的方式在该公司专属会员系统来完成，取现还得付给该公司5%的手续费。警方还透露了一个秘密：该公司连发放的豪车奖励品都是租来的。这类传销组织，实际是靠吸收新进来的客户的钱来还前面付给会员的钱，资金窟窿呈现滚雪球式的越滚越大，而且是几何增长。

珠宝e贷

这是一种借助网络P2P发展起来的一种新的营销模式。通俗来理解的话，买家看上了一件自己喜爱的珠宝，手上又没有足够的钱来埋单。这时候，平台承诺可以帮助买家通过第三方网络金融服务平台协助申请一笔贷款来帮你化解这一尴尬。网络金融平台的资金来源和运作方式不在我们的讨论范围，我们来分析一下这类所谓“珠宝e贷”潜在的风险：一是交易标的，很可能与无底价拍卖平台一样，推销的大多是一些没有任何收藏价值的劣质品，但是，通过e贷的方式来支付，买家很可能就必须在高于成本数倍、甚至数十倍的价格来完成交易；二是交易的利息可能非常高。

近期，社交媒体上还曝出女大学生“裸持”借贷的热门话题。所谓“裸持”就是网络借贷平台，要求女大学生提供裸照作担保，从而发放小额贷款供其买下珠宝产品，逾期未还将面临裸照被公布的威胁。当然这是一种非常极端的担保方式。当前，网络上为珠宝交易服务的e贷方式不断推陈出现，可以说无奇不有。买家一定要非常小心，稍不注意就会陷入卖家早已精心设置的圈套。

老货保真联拍

联拍与金融界的联保有点异曲同工，一般由一些小型的专业网络平台发起。说简单点就是，提供交易平台的这家网站本身品牌知名度还不够大，因此联合了一些知名机构或业内人士知名人士来一起联合担保，以提高自己的信用度。华夏收藏网就在推一种“大藏家保真老货联拍”的模式，宣称直接与各收藏门类的专家、版主共同规划和筛选的精品保真拍卖。

不过，在珠宝界，老货是套路最深的一个领域。这不仅是因为研究表明，当前的古代珠宝玉器市场，真品率不足1%，而且是因为国内尚无具有法律权威性质的古董鉴定机构。在行业暴利的驱使下，鉴定服务行业的诚信危机也潜流暗涌，各种文博系统退休或者是农民扮演的鉴宝专家早已受到社会各界的质疑。仅靠专家们的站台，就能够解决老货交易过程中出现的安全风险吗？更为关键的问题是，根据国际通识和国内法律规定，拍卖公司是不为交易拍品的真伪作担保和承担任何法律责任的。专家的意见更是不会被司法部门所采纳，收藏者在这些平台买到假货还是只能自认倒霉。

大平台直供

难道就没有靠谱点儿的？在2016中国国际珠宝展（北京），记者见到了一个试图解决行业痛点的创新模式。

这是由国内最大在线拍卖平台“闲鱼拍卖”领衔的一种商业模式，简而言之就是“互联网+直供+拍卖”。该平台前身为淘宝拍卖，其业务涵盖司法、公车、海关、奢侈品、艺术品、个人拍卖等，全国一半以上法院都选择在该平台处置涉诉资产。

对于为何参展并有所创新，据这家平台的负责人卢维兴解释，是看准中产阶层崛起、消费升级的大趋势下，个性化需求的巨大增长空间。

若单从创新来讲，闲鱼拍卖的直供模式与其他平台或许并无很大区别。不过，靠着阿里的品牌大树，这类平台比一些小拍卖公平和珠宝电商平台诚信度会更高一点。

所谓直供，就是把一些珠宝玉雕和设计界的一些手艺人的珠宝玉器作品，通过其平台直接提供给收藏者。值得一提的是，淘宝、京东这类电商都是做标准商品出身的，而且普遍推崇的交易方式都是“一口价”。对于珠宝玉器这类非标商品，他们只能采取竞价的方式来出售，买家根据自己审美价值观和判断经验对某一珠宝商品自由出价，平台以价高者得的方式把东西卖给最后一个出价的买家。

风险提示是，虽然“闲鱼拍卖”立志要把产业带里的稀缺好货，通过互联网这根没有任何中间环节的“直线”和消费者连结起来，借助拍卖这种古老的交易方式，用最市场化的的方式进行定价，让卖家和买家都可以在自己的心理边界内出价，并且希望用“在线拍卖”来解决围标、串标、暗箱操作等传统拍卖的弊端，然而，对理性的买家来说，我们还是要进一步去窥探交易标的本身的实际价值。毕竟，“直供”是新玩法，平台有保障是一码事，买家自己的眼光也非常重要。

由专栏作家冯善书写作的艺术市场评论专著《看懂艺术市场潜规则》（广东经济出版社）即将上市。

敬请留意！

冯善书，艺术品市场评论员，财经专栏作家，法律硕士。2006年美国密苏里新闻学院高级研修班学员，2007年香港中文大学访问学者，2009年游学美国。现为广东省收藏家协会会员，广东省法学会会员。现有专栏：南方日报“善言斋”，《收藏/拍卖》格物善藏”。《艺术品鉴证》、《茶行天下》等杂志特约评论员。在每日头条开有头条号“善言斋”，在微信有公众号“言斋斋”（id:artsandwich）和“艺术品投资收藏”（id:aboutart）。每年撰写数十万字文章，视野开阔，观点尖锐，致力于在艺术品投资领域阐发有创见和有建设性的声音。