2023年堪称“跨界营销年”！基本上每隔一段时间就会有一场轰动社媒平台、效果炸裂的跨界营销案例出现。然后紧跟着的就是联名买单，拍照、打卡、玩梗、蹭热度...

而在一场场跨界营销中，品牌扩大了销量、刷新了形象、提升了知名度，而消费者呢？也玩high了！可以说，从两年前“万物皆可联名”这一概念提出至今，广大品牌对跨界营销的运用变得更为成熟，创意更为灵动、玩法更为多样，姿态也更为胆大！

本期，五维传播就为您盘点下2023年几大现象级跨界营销案例，并在拆解与总结中带您备战2024。

东北腔的烟火文学

从“冷宫蔬菜的自白”到高温烧烤版、调休黑话版.....，再到今年的“东北味儿”，大润发把跨界营销玩出了花。烟火食材配上东北炕头文学，并且还能整出了一套有一套的幽默味，再加上刘能、谢广坤的土味演绎，大润发×《乡村爱情》轻松为国人上演了一场比春晚小品还好看的喜剧（话说，用一年不如一年的春晚小品作对比是不是不太恰当！）

拿铁“佛”出好心情

整个社会都在卷，卷到手脚并用根本停不下来，卷到气喘吁吁，生活没了兴致！喜茶出手了，联名联名景德镇中国陶瓷博物馆，推出了“佛喜茶拿铁”。于是，喝着“佛系拿铁”、敲着“佛系木鱼”、用着“佛系周边”，我自安闲我自在，一杯清香浸心肠！

唤醒粉粉的少女心

电影《芭比》的爆火，让“芭比粉”成为了潮流，并催生出无数芭比女孩。做精致小甜品的好利来很明显看到了商机，并把粉粉嫩嫩的芭比元素融入到蛋糕之中。于是，复古的包包可以是甜品，精致的耳环可以是甜品……养眼又美味，台词成了真——“今天是最美好的一天，昨天也是，明天也会是，直到永远……”

另外，书亦烧仙草 X《封神》的“男色营销”上演“胸”场面，DQx帕恰狗全副“武装”戳中年轻人的“萌点”，奈雪x东阿阿胶迎着健康风口乘风而起等2023年跨界营销案例也都各有惊艳之处，均为品效合一之作。

2024营销趋势分析

五维传播表示，跨界营销的本质在于“营造反转、打破预期”。也就是说，两个不同受众、领域、风格的品牌的融合，打破了人们对原有品牌产品设计、基本形象、市场定位的固有认知，以超出“预期”的新颖格调，激发消费者的兴趣和好奇心，让消费者更愿意购买该产品，更愿意关注该品牌。过去诸多跨界营销案例无一不是如此。

另外，基于近两年跨界营销底层逻辑、设计风格、理念创新、市场展现等方面的变化，五维传播表示，未来跨界营销还将在很长一段时间里成为品牌营销神器。特别是IP跨界，更将作为众多品牌挖掘重点。其原因就在于“泛娱乐”时代让网红、直播、粉丝、IP等全新娱乐形式和内容愈加丰富，并具备人气够热、流量够大、成长性高等诸多优势，可为品牌跨界营销提供天然沃壤。

在诸多跨界IP中，有两种IP尤其值得关注。其一为以可达鸭、海绵宝宝、酷洛米 、Loopy为代表的萌系/治愈系IP，这类IP具备情绪价值、强互动性、社交属性等特点，并且有独立的人设和个性，更为符合年轻人自我、自信的特点，可更好的融入年轻人自我表达体系，触及年轻人深层需求。其二为国潮IP，国潮风的崛起深入影响中国影视行业。《梦华录》、《中国奇谭》等一系列优秀动画作品的成功也彰显出国潮“大有可为”。未来，国潮IP或将作为探索艺术和传统文化的重要端口，成为广大品牌诠释内核精神，焕发或加强品牌形象的康庄大道。

我们都知道跨界营销很火，只是实际操作却绝非三言两语可以讲述的清楚。接下来，五维传播针对跨界营销的几大核心要诀进行拆解，让您的跨界营销一样极有看头，不负所望。

一场成功的跨界营销首先要注意3点：1、品牌合作，创意为先，没有创意作为支撑，跨界营销也只能在同质化中落入下层。因此，品牌需以开放、共享的心态拥抱更广阔的市场格局，从更宏阔的角度去审视和盘点跨界的更多可能，让自己的跨界营销“大不一样”！期间需注意创意需建立在自身品牌基础调性上。另外，要有能够“自圆其说”的逻辑，且避免恶俗。2、契合用户兴趣点，引发互动，一句话，用户说好，才是真的好。跨界营销可以玩得花，但必须建立在用户“喜闻乐见”的兴趣点上。3、追求极致，既然要跨界，就要在活动中“方方面面”的跨界，不要仅仅是立意创新，或者“新老元素”的糅合，而应该是全方位的创新，一“新”到底。

挑选一种属于你的跨界营销模式

目前，经过万千品牌的一次次尝试与沉淀，跨界营销模式已经相当多元化，广大品牌可结合自身情况选择一种到几种相对适宜的跨界模式，以实现较高产投比。

1.领域融合：最好为相关领域的品牌跨界合作，比如运动+科技，打造智能运动装备；美妆+艺术家，推出限量艺术版化妆品。

2、价值观相仿：拥有相似价值观与核心理念的品牌之间的合作。比如说，家具品牌与灯具品牌可联合推出一站式产品与服务矩阵，节能品牌与环保组织合作，可集中展现品牌在节能领域的实力。

3. 文化碰撞：让不同文化交融在一起，打造独特的联名产品或服务。这类例子有很多，比如奈雪与东阿阿胶打造的“一杯敬克制，一杯敬放纵”的奶茶。瑞幸与茅台所引发的“酱香”风暴等。

4. 故事叙述：很不错的品牌口碑营销范式，多为“小品牌”绑定“大品牌”（大人物）。比如某品牌曾与某大品牌同台亮相，或某品牌创始人曾与某知名人物合影，然后添油加醋讲述一段故事（注意合规）！

5、限量合作：旨在增加稀缺感和独特性，吸引消费者的收藏欲望。

五维传播表示，在当下营销创意“枯竭”的大环境下，跨界营销无疑为众多营销人打开了无限想象空间，让营销创意源源不断，营销氛围生动有趣。当然，跨界营销虽好，五维传播这里还是要着重强调下，品牌做跨界营销可以讲究“创新”，但不能乱来，每一场跨界营销需密切围绕品牌五度（权威度、美誉度、知名度、好感度、满意度），并在提升品牌整体形象的基础上，提升产品销量。跨界营销归根结底也只是营销的一种，而品效合一则是每一场营销均需具备的基本原则。

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