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小红书达人还值得投放吗?如何破局来做?
2024-04-26 14:04:53

来源:江河聊营销

上篇文章写到小红书博主商单越来越难,在小红书做博主,还能靠广告变现吗?进一步去思考,为什么品牌不愿意投达人?本质是投放回报率太低。

在小红书尚未商业化,是投达人最最黄金的时期,不用报备,平台缺内容,素人发帖很容易成为爆文,评论区各种引流到站外,引流到微信,1条爆款笔记就能养活一家淘宝店;
反观现在,报备政策直接增加20%成本,站外回复淘宝字眼也容易违规,再加上同行都在投,博主的投放成本越来越高。以美妆行业为例,博主互动成本已经到15左右,如果再有机构操作数据,数据成本50也很正常。
以自己做博主为例,完全不刷量,只要接广告,流量必定差,阅读成本基本在5毛,互动成本在30以上,这对于低客单价的商品,仅仅是增加曝光机会,转化很难;如何客观去看小红书博主的性价比?目前除纯直发商单类达人,报价几乎是粉丝的10%,甚至更高。
以万粉博主报价1000为例,点击成本在5毛,大概能拿到2000小眼睛。假设互动成本在5元,大概200个互动,具体再从200个引流到站外,按照10%为例,访客成本也要在50块一个。
试问哪一家电商品牌能接受50一个访客成本,所以必须要站内转化,否则成本太高。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍正是在这种情况,白牌商家先选择直发达人,批量报备直发,举例下图品牌,投放53W,笔记数2835,互动9.6W,互动成本6块左右。‍

图1:某直发品牌投放截图

举例雅诗兰黛为例,投放金额超千万,互动数不到85W,互动成本20左右;
 

图2:雅诗兰黛月投放数据

不可否认,两者投放的达人类型、调性不同,但对于新品牌要想接受雅诗兰黛20的互动成本,真的很难。这两个例子,几乎是直发和正常投达人的天花板,侧面反应绝大多数客户投放成本会在10左右,在10块的达人成本下,商家只能提升产品组合客单价、增加更多回购机会。‍
‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍除此之外,还能如何增加达人投放性价比?‍
‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍一、把达人效率利用到最高
达人不仅承担及时转化功能,更承担后续长尾搜索转化,投完达人后,若有部分达人能带来正反馈,直接用信息流和搜索加热。目前信息流点击成本在1-5毛之间,若互动成本也控制5以下,且有具体的转化,若成本可控就持续放量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍同步把达人笔记,转载到企业号,挂车投流转化,把每一次达人投放效率用到最高。‍
二、用达人模型来迭代
达人投放也是需要持续迭代,找到能转化达人的框架,拆解框架,去找类似的达人。若前提投放10篇,有1篇能带来转化,就把这篇像素拆解,找对应的博主,发布同框架的内容,持续改进。‍
三、多平台测试投放
近期也在接触得物营销,因得物达人费用普遍费用在60-100左右,你花60元,如果数据好,大概能投到5K-1W的小眼睛,按中间6K小眼睛,点击成本在1分左右。备注,得物投放扑街概率也很大,扑街小眼睛大概率不过百。
得物达人有3个功能,第一是做品牌的曝光,沉淀内容;第二是刷单角色,展示销量,第三,更重要就是挂商卡实现具体转化。

举例30个达人,花费在1800元,若能卖出几单,实现ROI为1,就是很好的效果,如果你能发现其他平台,有更低的投放成本果断找新赛道。‍

江河聊营销
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江河聊营销
江河聊营销
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江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
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小红书达人还值得投放吗?如何破局来做?吗?
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    2)求推荐算命看相大师;
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    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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