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目前常用的营销策略包括:儿童营销、恐惧营销、成瘾营销、同门压力、怀旧营销、希望营销、名人营销、数据营销等。营销的最终目的是把商品卖给消费者。无论是出于消费者生活必须需要、心里需要、认同需要等均是进行营销的潜在成功因素。对于生活必需品:牙膏、洗衣液、快餐等均为儿童营销和名人营销,从存量市场出发唤起用户心智,也可以解释为什么一些老品牌在用户心中无法替代。但是营销的出发还是从用户出发,满足某一类或某一圈层用户的需求,同时营销方式尽可能从恐惧或喜悦等方式召唤出用户的认同感,从而实现销售。
而从社会经济角度来说,GDP增长分为两个部分。
1.成年人的品味和喜好在儿童早期便形成了。初次使用某一品牌的年龄越小,未来继续使用的可能性越大。
2.今早的抓住你的客户:无论是婴儿时期还是青少年时期(性早熟的少女)。同时婴儿、孩子对整个家庭的消费决策占有较大作用。
3.人们钟情于激发儿时记忆和童年感受的产品。
4.大脑的恐惧中心——杏仁核和大脑的满足区域存在大量重合,因此恐惧会制造满足感;杏仁核可以传导信息给到大脑皮层,反之不能,因此恐惧情绪会代替理性思考,让人无法清晰思考;恐惧有传染特征,因此通过塑造一个共同的敌人,恐惧把人们粘合在一起。
5.20年代的广告策略,指出问题或消费者没有意识的问题,加剧消费者对其的恐惧,提出解决方案。
6.人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者,后者倾向于麻痹,前者倾向于激励。品牌常用人们对失败的恐惧、对未来的失控感、被当成局外人的恐惧(缺乏归属感)来营销。
7.恐惧一旦和负罪感、悔意、问责等情绪交织在一起,恐惧就会从情感上转换为行动。其中女性比男性对恐惧和负罪感更没有抵抗力,尤其是年轻妈妈。
8.人们在真正上瘾之前经历多次多巴胺急升的瞬间,包括糖分、盐、社交成分、游戏结构、近距脱靶等。
9.联合利华按照男性的心里状况把其分为6类:猎食者、天然万人迷、结婚对象、普通朋友型、没有安全感的新手、热情的新手。
10.男少年偶像除了吸引少女之外, 少女的妈妈们也是他们的吸引对象。因为女人喜欢漂亮和美的东西,男孩也属于这个范畴。
11.男性产品的营销者都倾向于强调产品的规格和数字。
12.最有说服力的营销来自于同门压力,来自于我们希望被身边人接受的本能。
13.对事件的记忆比切身体验更加重要,记忆会对事件本身产生偏差。而人们的心理年龄停留在人们认为其是在最好的时光。
14.绝大多数消费者都迷恋小小的不完美。
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