冰尚饮，爱上瘾的甜蜜

——CCBD中擂助力美加好领航时尚饮文化

项目背景

2011—2012年，美加好公司旗下的冰沙杯产品取得了不俗的业绩。为了正式打开中国市场，扩大产品在中国市场的影响力并提高销售业绩，美加好找到了在时尚快消品行业具有丰富品牌策划营销经验的CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构。

蓝海市场，从何下手

CCBD中擂接到任务后立即展开了深入的市场调查，发现在国内市场同类产品稀缺，市场几乎空白，但冰沙杯产品在国外的销量良好，这一现状让中擂人看到了冰沙杯在国内市场的一大片蓝海，也让客户欣喜不已，但很快，中擂人在发现这个市场机遇的同时也发现一个重大的挑战。

美加好作为一个全新的品牌，产品的名称、品牌定位、产品包装设计都处于空白阶段，同时也面临着缺乏市场操作经验、缺乏渠道优势的困境，为此中擂首先就要解决三个首要的问题：

美加好是谁？

美加好卖什么？

美加好怎么卖？

这三个问题分别解决美加好的品牌定位、产品定位以及营销推广的问题。为了解决这些问题，中擂人深入分析了冰沙杯的特点从而寻找突破口，发现冰沙杯具备几个要点。

其一，充满神奇乐趣，相比在冷饮店购买冰沙产品来说，产品的体验性强，充满乐趣，其二，冰沙杯在国内是稀缺产品，美加好的产品有国外权威机构认证并拥有专利技术，产品在国外的收益良好，这为打开市场奠定了技术基础；

其三，冰沙杯无需添加其他外加物质，自制各种口味的冰沙，不仅方便而且十分环保卫生。

冰沙杯既然有这样的产品优势那为什么在国内如此稀缺呢？竟是什么原因阻碍了冰沙杯在中国市场的普及？中擂综合产品的分析还发现，冰沙杯对温度有严格的要求，成品效果受冰冻时间和温度影响大，其次耗时长，需要六小时的冷冻时间以及将近一小时的制作时间，在生存压力愈来愈大，生活节奏越来越快的今天，很明显，这样的制作条件大大的限制了它的普及。

从卖产品到卖情调，卖乐趣

对此中擂开始思考：单靠产品功能难以打动消费者，且现有的外观也难以支撑冰沙杯的中高档价格，那么在国内经济快速发展的今天，消费水平也在不断地提高，人们对产品的要求也由生存型向品质和享受型趋势发展，中擂综合冰沙杯的目标消费人群儿童、年轻时尚人群的特征分析，发现这群人的生活真挚而有趣、喜好新鲜事物，喜欢天真的生活方式，对产品的风尚、潮、新、奇、特的价值追求。

在儿童的心目中，它是卡哇伊的、卡通的，有神奇的魔棒，在制作冰沙的时候就像是魔棒和杯子瞬间释放的神奇魔法，在天真的孩童面前开启一道魔力世界的大门，所以对孩子来说，它是魔力世界，拌出快乐！在情侣爱人之间，它给平淡的生活增加了更多的情趣，让渐渐乏味的日子变得不再沉闷。它甜甜的味道，洋溢着幸福，浪漫、感动，尽情的享受爱上瘾的甜蜜。每次都有新意的味道，每次都有更浓的情意。

了解了目标消费群体的情感诉求之后，中擂将美加好的品牌定位定为：“心情品质·尚饮文化引领者”，以美加好杯子为载体，为消费者根植一种快乐的心情因子，真正让饮品成为一种愉悦身心的至上享受。

冰尚饮，演绎专属时尚

Logo标识是传播产品理念和精神的载体。冰尚饮的logo设计源自moliicy，取自汉语“魔力”的拼音和冰的英文icy的结合，寓意魔力与冰的结合，logo主色调采用粉蓝色与粉红色，迎合冰尚饮年轻时尚的消费群体的色彩喜好，logo整体结构设计一目了然。在不影响其整体视觉识别的情况下，在“魔”字的尾音字母O上赋予其雪花的形体，象征着冰爽、清凉、浪漫之意；在moliicy一词中间两个i的字母，利用其字形优势设计成一男一女，这两个i一个代表魔力，一个代表冰，中间的爱心结合象征魔力与冰的结合相融。易记易懂，且色调和形体都不失时尚大方之体，将品牌的“冰”、“尚”、“饮”完美演绎。

冰尚饮，爱上瘾的甜蜜

品牌的广告语是品牌传播的载体，一个朗朗上口、有文化内涵的广告语可以加深消费者对品牌的理解，也易于企业对外传播正面的品牌核心价值和产品理念。美加好的广告语：冰·尚饮，爱上瘾的甜蜜。词眼之间将品牌的内涵融合传播，爱，传递了企业的理念和核心价值；尚，传递了美加好时尚、品质生活气息；饮，则向社会传递了企业的行业属性，甜蜜是体现了产品的体验价值，也体现产品与消费者的紧密关系。

精准定位，多效传播

对于冰尚饮这样一个全新的品牌来说，有了精准的品牌定位以及消费者的定位还是远远不足以满足其知名度和品牌建设的要求的。中擂凭着多年的时尚快消品牌的经验，深知品牌的传播非常重要，是消费者认知品牌、选择品牌、信赖品牌的重要渠道。中擂为美加好精心策划了全年的传播推广方案。

网络交易近年来迅猛发展。有数据表明，2012年国内的网络市场销售交易金额超过了1万亿元。庞大的网民及网络购物用户规模为我国电子商务的发展奠定了坚实的基础，未来持续快速增长的用户规模，还将继续为我国电子商务市场的发展注入新的活力。

中擂观点认为冰·尚饮作为一个专注于年轻时尚、儿童的网购品牌，。以魔力冰沙杯产品为主打，依靠网购平台进行销售。中擂认为在推广传播上应以网络推广为主，针对全民网友，特别是时尚白领、潮流一族、学生群体宣扬冰尚饮的品牌形象，美加好作为全新的品牌在中国发展需要提高其知名度和影响力，为此中擂针对冰尚饮的线上线下的渠道规划提出了传播的总体思路规划，先是积累人气，达到一定的转化率从而促进产品的营销，其次通过良好的服务达到口碑营销的效果，这样可以提升顾客的回头率，2013年对于冰尚饮的品牌建立成长是非常关键的一年，需要解决提升知名度、树立企业形象、促进销售的任务。中擂作出了从不同角度达到不同品牌效应的传播推广，全方位的网络营销可以扩大品牌在消费者中的知晓面，多角度的论坛营销可以提升品牌在互联网上的浏览量，意见性的博客营销可以刺激提升品牌的关注度，助推式口碑营销可以提高品牌度。

时尚营销，快乐购买

无论一个企业有着怎样的品牌定位，有怎样的价格策略，有怎样的推广模式，其最终都是为了促进产品的销售从而带来利润，随着时尚快消品行业的快速发展，虽然国内冰沙杯的市场较为空白，看似蓝海一片，但要消费者产生购买的欲望除了产品功能以外，紧抓消费者的心理展开促销战略是非常重要的一步，中擂研究消费群体的购买特征时发现，客户最常关注的最乐意接受的就是话题炒作、事件营销、秒杀活动、节日促销活动。冰沙杯的目标群体时尚恋人、时尚年轻人和儿童为主，所以关于爱情话题和亲子活动紧扣消费者的心弦。为此中擂策划了“爱情的保鲜期，究竟有多久？”、“迎六一，亲子网络嘉年华”、“亲子不打折，轻松把爱带回家”等营销活动，让冰尚饮这个初创品牌快速占领消费者的心智，演绎最美的时尚饮生活。

后记：

每一步都精心策划，每一步都沉稳落地，美加好旗下的冰尚饮品牌终于获得了质的突破，有了自己的品牌文化，创造了属于自己的品牌价值，有了自己的销售主张，找到了属于自己的独特路线，产品刚上市就得到了广大消费者的认可。作为中国冰沙杯尚饮文化的引领者，美加好在CCBD中擂团队的协助下，正在一步一步的将时尚的饮品文化在中国各地传播着，铺就了通向蓝海的品牌之路，而CCBD中擂团队最大的欣慰，就是用自己的实力和价值帮助了美加好品牌的成长。