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营销品牌策划公司(中擂品牌营销策划&通景堂凉茶「品牌策划」「市场推广」)
2024-05-08 14:27:16

中擂品牌营销策划&通景堂凉茶「品牌策划」「市场推广」

营销品牌策划公司(中擂品牌营销策划&通景堂凉茶「品牌策划」「市场推广」)


通景堂凉茶

平衡饮料 就是不一样

--打造品牌独特卖点,在王老吉之后火一把!

广州通景堂食品有限公司--品牌战略规划&品牌识别&品牌推广与传播

服务单位:广州市中擂广告有限公司

中擂--专注“时尚快消”生意,低成本一站式品牌营销工厂

案情说明

通景堂与中擂合作时,王老吉就已经火起来了,之前凉茶行业一直难当大任,可以说王老吉是行业中的一个奇迹。众所周知,凉茶行业是很大的一个市场,但同时又是一个竞争异常激烈的行业,在这个行业中,众多品牌起来又倒下去了,市场的残酷让一大批企业由盛及衰,在这个行业的企业如履薄冰。通景堂要想进入这个竞争激烈的市场,无疑困难重重。

行业现状——龙虎争霸

通景堂前期是以潮州为样板市场,辅射发展到周边地区。广东凉茶历史悠久,品种繁多,著名的有王老吉凉茶、黄振龙凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶等数十个品牌,这些凉茶多数是百年老字号或祖传验方。其中王老吉凉茶、邓老凉茶、

黄振龙凉茶更是行业中的寡头。

王老吉凉茶和黄振龙凉茶在通路上一左一右,一个广铺超市、士多店等终端卖场,另一个则自建凉茶铺。两大品牌各自以通路为营,井水不犯河水。凉茶的市场基本被这两大品牌瓜分,其他品牌只能沦为陪衬。

新产品进入市场,不怕竞争对手多,只怕竞争对手太强。王老吉凉茶和黄振龙凉茶两大品牌在凉茶市场高歌猛进,销量遥遥领先,品牌形象亦是深入人心。市场格局似乎大势已定,任何品牌要瓜分凉茶市场这块蛋糕,没有强势的宣传支持,无异于蚍蜉撼树。

通景堂品牌凭什么利器打入市场?资本、品质、服务、价格等等,都不是。凉茶的原料、口胃、色泽都差不多,打价格只会糟蹋了品牌,这个行业需要的服务功能不是很强。通景堂需要的还是打品牌,通过广告、营销来提升知名度。但是在两大品牌夹缝中如何突破,找到自己的细分市场,还需下翻功夫。

一个好的品牌故事——创建通景堂菊花茶的品牌故事

建设品牌是理性的、科学的过程,许多中小型企业家对品牌恨之爱之,认为建设品牌是一件高投入、高风险、战线长、回报慢的事情,不建品牌不行,建品牌却又害怕。其实,品牌建设是有一定方法可循的,中擂广告总结国际成功企业品牌经验,结合中国中小企业实际情况,总结出6+1品牌建设方略,帮助中小型企业走出品牌困境与误区,再小的企业也可以走向品牌之路。

营销品牌策划公司(中擂品牌营销策划&通景堂凉茶「品牌策划」「市场推广」)

一个品牌是有来历的,正如一个人有他的童年,有他内心故事。那是最真最感人的。通景堂创立也是缘自一个古老的故事,但它又是有历史记载的,有血有肉的。通过这样一个品牌故事就拉近了与消费者之间的距离,得到消费者的认可与爱戴。故事的梗概如下:

金银花凉茶系清代著名医学家吴鞠通传世秘方,相传1853年,吴鞠通及弟子,行医采药,夏酷,热难当,齐苦。山中遇一村妇,取路边黄白花(金银花),汲山泉熬制,分众人饮,顿爽,吴称奇,遂精心研究,终得金银花凉茶秘方,载入《温病条例》传世。

至近代,吴鞠通第八代弟子高景堂,在原配方基础上,结合现代人饮食习惯及生活状况,采用先进生产工艺,增减改良,研制出无苦无涩、可口爽滑的金银花凉茶精品,成为居家旅行,四季必备的上乘饮料。

这样一个故事就相当有文化味,中医药的感觉。通过品牌故事的创建,通景堂给人的第一感觉是有着悠久历史,是一位传承了中医药精髓的长者秘法的现代人士。通景堂文化故事的创建,让消费者有据可循。通景堂凉茶卖的不仅是一种解决上火和感冒的饮料,而且是有中国文化和中国智慧,经过历史的洗练和推敲验证,可以解决大家的问题的饮料。

一个独特的卖点

一个品牌的成功创建不仅需要一个好的产品、一个好的名字、一个好的品牌故事、一个好的中擂外脑,还需要一个好的方法去解决如何推销产品,让消费者愿意亲近和接受。通景堂品牌有什么卖点,如何才能从王老吉和黄振龙两大品牌之足跳出来。凉茶市场已经被王老吉和黄正龙两大龙头占据,通景堂就如一只小王子想要与太子争权一样艰难。当中擂陷入思考的漩涡时,非可乐的战略让中擂人灵光一动。七喜的非可乐,买的是可口,却打着非可乐的口号,成功的从可口可乐与百事可乐争战中跳出来,从另一层高度中获得新商机,成功打入市场。

通景堂采用纯中药材细胞萃取技术与传统熬制工艺相结合精制而成,不寒、不凉、无糖、没加任何防腐剂、色素等有害添加剂。适合所有人群长期饮用。那我们能不能从技术当中提炼独特卖点,显然是困然的,因为通景堂并没什么突破性的技术创新,从推出新产品。

那么从功效上着手怎么样?王老吉不就是这样。通景堂的功效是:在常温和雪藏的情况具有健肠胃、健脾、清热解毒,对熬夜上火有立竿见影之特效,同时告诉所有喝酒人士一个好消息:本饮料有解酒护肝。另外:对感冒发热初起者,第一天须加温后趁热服用4瓶,第二天再补充2-4瓶,完全发挥本品之极致,见效之快,试了就知道。从这些功效当中,我们发现王老吉主打上火,白云山凉茶主打熬夜上火,难道通景堂要主打健胃、解毒、或治感冒,显然是行不通的。因为健胃有消食片,解毒有牛黄解毒丸、感冒有专治药片。也就是说通景堂要另谋新的途径。

从更深入的分析,通景堂品牌的功能可以从金、木、水、火、土五行当中定位,五行与人体的各个器官是相对应的,据中医所言,它们的失调是导致疾病的主要原因。而通景堂可以起到平衡五行,助力身体健康。而市场上的凉茶还没有从这个角度进行定位。因而,我们主张,超越治上火的功能,主打平衡饮料。中擂给它的定位就是:

平衡饮料,唤醒人体机能所需。

通景堂品牌的主要附属卖点:280ml装,人体所需最佳容量;绝对不含糖,适合各类人群长期饮用;不含寒性中药材,女人也可饮;不含防腐剂、色素等有害添加物;环保易拉环,轻松喝不停。

打造品牌独特卖点,通景堂在王老吉之后火一把!

后记:

文化,将中国古老的茶文化导入至通景堂菊花茶品牌之中,使通景堂菊茶的文化韵味超越王老吉和黄振龙。通过我们的全程策划,通景堂在广州打开了市场,销售额倍增。通景堂菊花茶的形象得到了全新改造,营销思路更明确,媒体、活动、终端全面结合,开创了一片新的凉茶世界。


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