我在品牌推广领域做了5年的时间，给很多新品牌做过品牌策划，其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。我这里提供一些经验，供大家参考。

品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。

因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？因此你首先要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。

史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。

这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。

在社群里试水

过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。

我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？

其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：

1.对产品偏爱，希望参与发展，比如小米。

2.拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

3.相同的社会属性，如单亲妈妈群。

4.拥有联系的感情经历，如同学群。

5.能够提供辅助，如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？

品牌策划与推广

想要做一个品牌，免不了设计品牌LOGO，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

免费版推广渠道：建议有精力的就都上，免费不占白不占；

官网：承接来自搜索品牌的流量；

微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量；

微信客服号：建立与客户深度交流场所，让客户产生信任；

微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变；

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺；

淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量；

实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源；

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀；

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页；

QQ兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流；

镖狮网10元发新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流；

百度百科\百度创建\品牌百科：因为排名靠前，容易被看到；

百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答；

小程序：今年不多的流量红利，腾讯限制比较少，做的好能吸很多粉；

官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接；

博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀， 所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客；

豆瓣小组： 豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量；

QQ群名称： QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页；

苹果应用商店和安卓商店： 做ASO优化，把自己的APP推到前面；

今日头条 ：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高；

知乎： 知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝；

腾讯课堂： 可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容；

帮忙砍价： 用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你；

低价拼团： 像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买；

转发就送： 只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品；

转发抽奖： 免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会；

集赞有礼： 只要集满N个赞，就能获得某某赠品；

免费开课： 想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号；

付费线上渠道：

搜索引擎竞价排名： 比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；

百度网盟： 定向投放 给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化；

朋友圈广告投放： 背靠腾讯，定向投放；

广点通广告\广告投放： 同样是向腾讯买流量；

钻石展位： 钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量；

短信/邮件： 老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回；

导航站： 日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10；

试用网站： 找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买；

勾搭KOL： 勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量。

当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。