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2023年9月2日(星期六),移花宫在深圳举办亚马逊千人大会,我们在大会分享亚马逊超级干货内容,具体细节看下面这篇文章:
重磅!移花宫线下千人峰会开始报名
(以下正文)
最近,亚马逊又更新了一个新的促销功能-品牌定制促销。
这个是继优惠券、专项折扣、购买折扣、额外购买折扣 4个促销后的又一大促销功能。
品牌定制促销官方解释:卖家可以为当前、曾经以及潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠,品牌所有者和销售伙伴可以为关注或购买品牌的买家创建专享折扣。
品牌定制促销可以为符合标准的买家提供折扣,让其受益;对于卖家而言,有利于提升产品转化率,提升买家对品牌的忠诚度。
目前,该功能仅适用于亚马逊美国站点的已注册品牌的品牌所有者开放。部分卖家正在测试,符合要求的卖家也会逐渐获得该功能。
Part 1品牌定制促销路径
点击后台—广告—品牌定制促销—选择品牌—创建定制促销
选择产品的品牌,然后点击创建定制促销
Part 2创建步骤
第1步,选择品牌, 选择使用者
只能为≥100人的受众创建定制促销,<100则会显示卖家不符合成为此受众的要求。
每个促销可以从复购买家、潜在新买家、高消费买家、近期购买过商品的买家、品牌关注者中受众数大于100的任意选择一个。
不同的群体促销作用不一:
创建一个选择复购买家,让这些买家提高复购率,做好存量 ;
也可以创建潜在新买家,通过促销让潜在新买家选择我们增加订单,提升增量。
还可以选择品牌关注者,引导更多的潜在客户关注我们品牌,成为我们品牌的忠实粉丝:
使用者定义详情如下:
第2步, 填写促销代码详情
①促销名称:可以按照受众群体+折扣百分比创建,如 Potential new customers 10% off
②适用的商品:列出促销所适用的商品。目前支持整个品牌目录;基于 ASIN 的选品即将发布
③买家折扣:最小值 10%;最大值 50%
④预算:最少 US$100,我一般设置1000起步。当然你设置的时候要高于最低预算金额。
最低预算金额=品牌的平均订单金额 X 折扣百分比 X 所选受众群体中的买家数量 X 兑换率。(据说一般的促销会有5% 符合要求的受众进行兑换,则兑换率一般为5%)
比如:
定制促销的受众群体为 2000人,折扣为10%off,平均订单金额为 $30。
则预算为:最低预算金额=30 X 10% X2000X 5% = $300
⑤促销日期:建议至少1个月,可以随时更改调整。
亚马逊规定的促销代码启用日期可以为自创建之日起 1 天或 N 天,最晚不超过自创建之日起 60 天;
结束日期应为自开始日期起至少 7 天,不超过自开始日期起 90 天
⑥ 其他。兑换次数是默认的一个卖家只能兑换1次,混合促销优先型也是默认的;最终促销码是在商品默认显示的
如图所示:save 10% promo code +折扣码
以上折扣标识只有符合你选定的受众人群购买者在搜索结果页面、商品页面和促销页面都可以看到绿色标记的促销折扣码。
并不会所有人都能看到,而且符合条件的受众只能兑换一次。
Part 3常见问题
品牌定制促销是否会与其他促销活动叠加:
问题1 :为什么我的后台没有品牌定制促销功能?
该功能仅适用于亚马逊美国站点的已注册品牌的品牌所有者开放。部分卖家正在测试,符合要求的卖家也会逐渐获得该功能。
问题2 :品牌定制促销为何不能单独对某个产品设置?
目前仅支持整个品牌目录;基于 ASIN 的即将发布,请耐心等待。
问题3:品牌定制促销是否会与其他促销活动叠加?
定制促销都会被设置为“优先”,这意味着有多个优先的优惠码的情形下,将应用最优惠的促销。
但是,定制促销可以与其他不受限制的促销、特惠和优惠券组合使用,会与没有优惠码的所有促销和所有“不受限制”的促销组合使用
问题4 :为什么我的受众有些不能选
只能为≥100人的受众创建定制促销,<100则会显示卖家不符合成为此受众的要求。继续积累用户等达标即可选择。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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