APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做竞价只会数据分析就够了?NO!数据分析思维你get了吗?
2019-08-26 17:00:00

SEM思维

给您不一样的SEM思维体验!


数据分析,相信这四个字对于竞价来说是再熟悉不过的事情了,我们今天聊一聊和数据分析相近的“数据分析思维”。

什么意思?它在很多时候可以帮助我们发现事物、探索内部本质的联系与规律性,是了解一个过程的高级阶段。

在我们竞价这一块,数据分析就是账户的中心,也是SEMer每天必做的事,在我们做数据分析时,有没有想过两个问题:

*我们分析的目的是什么?

*我们应该先解决哪项问题?

我相信起码一半以上的同学在数据分析的过程中没有一个系统化的思维,只是为了完成数据分析而分析。这样做的弊端还是很多的,第一:会降低我们的工作效率,第二也不利于账户更好的优化。

一般数据分析,我们分为以下几个流程:

1.找出问题

2.分析原因

3.细分原因与问题

4.动手解决问题

我们心中一旦有了一个系统化的思维,"它"即可帮助我们更好的解决问题。如下图。


1

找出问题

如图,我们不难发现:

辽宁的转化成本只有144.45,与北京、新疆相比相差悬殊。所以找出的问题为:成本低;

北京转化率适中,但消费较高,直接的导致了我们账户无用消费变高,所以找出的问题为:消费高。

新疆的问题最为明显,1236次点击,成交2个,转化成本平均19587.68一个,将近两万块。确定老板不会让你赔钱?所以主要问题为:成本高。


2

分析原因

辽宁为例,此地域每个成本为144.45元,转化率竟高达23.82%。相比其他地区,转化效果较为明显。所以分析原因:转化率过高所致。


3

细分原因与问题

第二步骤我们可以了解到,辽宁地区转化率较高,数据较为异常,所以我们需要重新排查数据,确定是否因为统计数据时统计错误出现数据异常。

如排除统计数据的问题,我们可以肯定该地区精准客户较多,接受产品能力较强。所以我们可以针对该地区重点投放,继续提升效率。

我们一般把问题分为8个维度进行分析,具体如下:

设备维度:通过数据查看PC端与移动端的人群比例,根据此比例进行投放。

时段维度:通过关键词搜索词来确定流量较大的时段,此时段加大力度投放即可获得更高的转化。

地区维度:图中,我们是以“省”进行划分,我们不要以省为单位来分析,在省的基础上对“市”进行细分,找出转化较好的市,加大力度投放。

匹配模式维度:匹配不要过于精准,会导致我们的覆盖面变窄,匹配模式适当放宽,但注意否词

关键词维度:只要关键词够全面,就不怕客户有需求找不到我们,进而覆盖了更多的精准人群,所以多拓词也是姣好的办法。

否词维度:及时否定无效词,避免浪费太多预算。这里不做太多叙述。

提价维度:查找以往数据,转化较好的关键词提升价格,获取更好地展现位,排名越靠前效果越好这点毋庸置疑。

(如果你的公司不是特别土豪的话,建议不要争第一,争第一消费高、且误点较多等)

创意维度:写创意时要做到,简洁明了(字太多客户懒得看)突出优势、说明自己是做什么的避免误点以达到过滤人群的效果。

最重要两点:

1.避免夸张(标题党)

2.避免创意与着陆页不符。

解决方案都屡清楚之后,问题瞬间变得简单大半。


4

操作执行

那么新的问题又出现了,这么多问题我们要先优化哪些问题呢?

可能会有同学说先优化辽宁地区的点击率,点击率太低,只有3.08%。

请这位同学面壁思过。

我们做优化的主次顺序怎么排?

这里小编给大家举个栗子:小明半夜回家遭遇歹徒,被对方一刀捅到要害后凶手逃离现场,小明在厮打过程中,扭到了脚,肿起很高,但没有伤到骨头。

这时小明到医院医生肯定先处理他的要害部位,其他伤情过后再说。

所以我们调整账户时也是一个道理,什么问题严重就先处理什么问题。

再假如我们先优化辽宁的点击率,那我们写新创意,需要仔细对关键词的意向度进行分析,接着再去撰写创意,特别耗费时间和精力。

但是我们先优化新疆和北京这两个重点问题的地域时,只需要调整匹配模式、否词等,最多两个小时就可以优化完成,且第二天就可以下载数据报告,查看优化效果。


5

结 语

所以我们平时调整自己的账户时,执行顺序一定要要清楚哪些是紧急的、哪些是必要的。

我们做数据分析是为了给账户提升效果,优先执行紧急问题,给账户策划出一个可以快速带来效果的方案。

狼训“12天小白竞价训练营”报名中,原价498元,现“9元”抢课,系统带你入门竞价,掌握账户操作。(扫描下方二维码即可报名)

报名中...

SEM思维 有格局的公众号

长按,识别二维码,加关注

“阅读原文”报名➝12天小白竞价训练营←只需9元!
SEM思维
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
SEM思维
SEM思维
发表文章136
SEMer,信息流优化师的聚集地,每天给您带来不一样的思维体验!
确认要消耗 羽毛购买
做竞价只会数据分析就够了?NO!数据分析思维你get了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接