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再次卖断货!诺基亚凭啥?
2024-06-12 10:37:17

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

谁也没想到,在智能机横扫市场的当下,诺基亚还能靠按键机重回消费市场,让沉寂又内卷的手机市场,再次热闹了起来。

01、再次卖断货,诺基亚手机又“活”了

最近,诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本,品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款,没想到很快卖断了货,催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚,在智能手机称王称霸的当下,再次成为了大众关注的焦点。

再次卖断货!诺基亚凭啥?

不久前,诺基亚手机在官方微博表示,再次被感动,目前现货已售罄。其实,这已经是诺基亚的二次限量发售,依然出现了抢购一空的现象。同行,品牌还预告了下一次的发售时间。

再次卖断货!诺基亚凭啥?

从5月回归市场以来,诺基亚3210的销售就出现了多次售罄的现象,或是从众心理的驱使,让不少消费者跑到诺基亚的官方微博进行催售,火爆程度可见一斑。

卖断货后,比品牌还激动的是曾经那些错过诺基亚的消费者,他们一边催售,一边“指导”品牌赶紧推出其他经典款的复刻机型。

再次卖断货!诺基亚凭啥?

很难想象,于1999年发售的产品,在2024年还能回血“大杀四方”,不禁让人想要一探究竟,诺基亚手机凭啥?

02、消费者为何能够重新“爱上”诺基亚?

追本溯源,一种现象的产生,总有自己无可替代的因素存在。这届消费者,究竟为什么会再次对诺基亚“上头”,在兵法先生看来,至少3大原因。

情怀使然

在诺基亚手机微博的评论区,不少人表示“圆我小时候的梦 ”、“曾经青春回忆”、“小时候没钱买,弥补一下遗憾”、“想要e71圆梦”……很明显,情难控,梦能圆,能够花极小的代价去弥补曾经的遗憾,让遗憾不再是遗憾,这是多少人梦寐以求的事情呀。

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同时,诺基亚也将营销的焦点放在了“情怀”上,其主题为“经典复刻,回到1999”,给人带来了穿越感的既视感。并渲染了“复古”、“回忆”,让消费者为之疯狂,毕竟梦中情机回归,而驱动了人们消费的心理。

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堪称一代人集体回忆的诺基亚,在这个内卷的时代,似乎找到了自己的流量密码,点燃了消费者的消费热情,成功搅动了手机消费市场。但是,只有情怀,不能被年轻人广泛认可,诺基亚的受众就窄了。谈“回归”手机市场,似乎有点过了。

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消费者对极简生活的追求

对极简生活的青睐,是消费者重新爱上诺基亚的另一原因。

于手机本身而言,其复古的设计、实用的产品功能,触动了更多人对旧日纯真岁月的向往。加上,智能手机市场竞争激烈又内卷,设计、功能大同小异,诺基亚3210直板机就像一股清流,有效避免了消费者的审美疲劳。

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还因消费者的需求在更迭。信息时代,人们被手机上的海天信息所裹挟,让“短逃离”的生活方式Wildeat成为了流行趋势。消费者再次爱上复刻版的诺基亚,很大程度上是消费者的需求发生了转变。即使知道诺基亚复刻机不能连wifi、无法微信,像儿童手表一样,但是对于爱上诺基亚的人来说,这些都是“优点”。让在功能上化繁为简的诺基亚手机,满足了消费者在特定场景的需求,成为了人们备用机的首选。

是CCD相机的平替

还有一因素是,社交需求促使人们想要自己拍摄的照片与周围人区分开来。

仅仅只有200万像素的诺基亚3210手机,拍摄出来的照片,没有磨皮美颜的效果,但是却与CCD相机如出一辙,复古感迎面而来。让不少人将诺基亚相机当成了CCD相机的平替。同时,氛围感十足的照片,又成为了大众晒朋友圈、炫耀的资产。

再次卖断货!诺基亚凭啥?

从价格上来看,CCD相机在二手数码市场的价格为500元左右,而诺基亚3210手机的售价不到400元,还有打电话、玩游戏(有经典的贪吃蛇)、4G上网等多重功能。一个能够打电话的相机,相信很难让人拒绝。

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当然,也有人觉得不值,200万像素拍摄的成片,太糊了,与现代5000万像素的手机,完全不能相比。加上,有些人看惯了清晰的高清照片,自然会对诺基亚手机拍摄的效果不满意。褒贬不一的评论,好像激发了更多消费者的好奇心,让不少人跃跃欲试。

再次卖断货!诺基亚凭啥?

写到最后

1999年,诺基亚3210一经发售,就出现了供不应求的现象。当时其高昂的售价,更是“拒绝”了不少消费者。

2024年,诺基亚3210复刻版重振旗鼓,唤起了不少人曾经的Y2K回忆,“回忆杀”溢满社交网络,亲民的价格让不少人选择“剁手”。

狂欢之后,一些消费者开始回归理智思考:除了复刻,诺基亚只剩复刻?毕竟,在科技飞速发展的今天,当代消费者享受着智能化产品带来的便捷性、娱乐性,大众生活已经离不开社交软件了。只有打电话、发短信、拍照、支付的诺基亚按键机,想要在沧海桑田的当下站稳脚跟,或是异想天开。诺基亚想要重回主流消费市场,创新乏力将是拦在品牌面前的最大阻碍。

营销兵法
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