你好，我是资料君，今天重点来看看怎么通过社群引流。社群裂变主要是借助社群活动让大家帮我们裂变更多粉丝进来。

大家都知道，我们从各大平台上引流来的客户都是要通过私信对接，那么如果是通过社群裂变，就省掉了很多精力。

之前主动获客：全网-公众号-社群或直达私信

如今社群引流：社群-私信

这个中间是省掉了全网内容布局这些环节。

所以，社群引流一直也是我推崇的办法，当然我也不建议你直接去社群主动加，毕竟你加过来的人不一定是你的用户。

时间长了，通讯录的粉丝就需要做清理僵尸粉。

那如何做微信群裂变流程？

下面是流程以知识付费为案例给大家分享，也是可以做活动流程来参考：

一、建群拉人

首先我们要建立一个“XX 教育家长福利节活动群”，挂上群裂变机器人。

然后每个老师把已经通知过的家长直接一次性拉进群。(注意微信群拉人规则）

注意：每个老师分配指标并且设计好奖罚机制，所有沟通和拉人进群工作必须在一天之内完成，最多不能超过 2 天，做这种活动必须要快，势才能造起来，过于慢就没效果！

二、设置好入群话术

1、入群欢迎语，这是需要提前设计好。

当有人到你的群里，至少能让对方感受到满满的仪式感，有了欢迎仪式就好比你在店面有了人接待。

虽说线上是虚拟的，但是现在的人已经不分线下线上之分，人都是懂得礼尚往来，看到被“客气”对待，也会里很礼貌的遵守大家的玩法。

欢迎进群!（表情）

本群是 XX 教育家长福利节活动群！

本群禁止一切广告！

只为感恩回馈新老学员，发现广告我会立刻将您温柔的抱出群哦！

XX 教育家长福利节即将开幕！

千元感恩红包 群满整数即刻送出！

邀请新人进群福利

邀请 3 人进群奖励 68 元儿童文具一套

邀请 5 人进群奖励 98 元保温杯一个

邀请 10 人进群奖励 298 元电话手表一个

前 5 个邀请满 30 人奖励价值 458 元智伴机器人一个！

额外惊喜大礼神秘回馈

让更多家长享受福利!大家可以邀请附近家长进群哦~

温馨提示：

您可以将本群置顶并打开免打扰，这样既不会打扰您，也不会错过重要信息！

我们将在明天晚上 8 点进行开群仪式，群内统一发布最大力度活动，希望大家到时准时

关注哦~（大事件等图片）

2、群公告内容

开群仪式前群公告同入群欢迎语。

开群仪式结束后，群公告根据群互动报名情况随时编辑修改。

群公告的关键作用是解决新粉刚刚人群能认识到群是做什么，其实也是我们社群搭建SOP里的群定位。

在社群搭建这个内容我有详细讲到，大家也可以去看看内容还有SOP也可以直接套用在自己的工作中。

三、群氛围打造

群气氛到底重要不重要呢？

这个也是分群的类型来定义的，之前有很多伙伴也咨询过，自己群怎么也没有互动，感觉都是僵尸粉。

这个主要是群没有定位好，也没有吸引人的内容。

大家要思考为什么你的群没有活跃度，你是否有做好人群定位，你的话题是你群友们关注的吗？

我之前就被强制拉到各种群，也不会有群气氛，这种群更多就是卖货。

结果可想而知，这种群是没有意义的。

因为你的群友都不想参与你的活动，你运营到最终是不会有结果。

营销人一定要精准的掌握和分配自己的时间。

教培行业如何要群活跃呢？

①经常发发红包，一天不低于 1-2 次，并做竞猜有奖或者群人数满整抽奖！

②可以把上课图片视频发出来，只要能起到宣传效果的图片视频都可以发。

大家可以看看小学生家长群多少人关注，大家都是关注自己的孩子，所以动态一定要发，当然呢，要保护好孩子的隐私和尊严。

很多孩子哭闹你千万别发群里，家长看到就会跟你开撕。

每个孩子都是父母的命，之前就有老师把学习成绩单发到家长群，结果被家长告了。

多展示孩子认真、积极阳光的一面。

③发客户见证

成绩提升了多少分，如果是教育行业的最好是征求孩子家长父母的同意再宣传，因为现在的人开明了，不是每个父母都那么迂腐希望在群里秀孩子的成绩。

客户见证一定要征求客户的同意再公开。

因为发客户见证的目标主要是希望有很多人进来参与，自以为是很容易造成不必要的麻烦。

并不是每个人都希望自己的孩子被当做案例宣传的。

四、内容和流程：

①预热：

当老生都拉进群后，提前要群内跟大家说下晚上 8 点有开群仪式，告诉大家本次活动细节等等。

可以在群里发条公告

温馨提醒：

亲爱的家长朋友们，今天晚上 8 点有开群仪式，记得准时关注哦！

以上这句话可不断重复发群内，并伴随一个红包，特别是 7 点之后每隔 10 分钟就要提醒一次，每隔半小时就要用公告提醒一次！

②开群红包雨：

准时开始先连续发七八个红包，发红包的规则是大包少数小包多数。

比如 2 元 100 个包，5 元 10 个包，这样让每个人都能抢到，让小部分人抢到大包才有意思， 接着每个包把原本的“恭喜发财，大吉大利”这 8 个字改成我们的话术！

社群是一个圈子，至少要保障有50-60%的最低参与度，所以发红包你群里如果有100人，你至少要照顾到50人抢到红包。

在国庆节，我们圈里有个伙伴做了群发售活动，群里有200多人，他的合伙人一直发的10元10个红包，大部分人没有抢到，而且这个红包还是为随机抽奖而发，结果群里闹热沸腾，因为抢不到抽奖红包，都说老板小气了，纷纷退群…

所以，既然是做活动，一定要让大家感受到活动气氛。

话术如下：

各位家长大家好、感谢各位家长、参与本次活动、现在开始说明、本次活动细节、在线的回复 1

（每个包写上一句话）

③红包发完马上发话术，话术如下：

各位家长大家好，感谢各位家长参与本次活动，现在开始说明本次活动细节，在线的回复 1

如果群里的参与人数实在太少，那你可以做几个小号或者拉个学校老师一起做个托互动下，家长就会跟着发了，差不多十几个就可以开始继续了。

活动话术如下：

谢谢各位家长的支持和配合，下面我们开始今晚的分享和活动详细说明：

首先很感谢各位老学员的家长的信任，这么支持和配合我们做这次活动，作为机构一名老师，我深表感动和感谢，能得到大家的认可是我们整个机构最高的荣誉！

群里的家长有一部分认识我，还有一部分不认识我，我就做个详细的自我介绍

【自我介绍 IP 打造部分】

自我介绍要怎么呢

我是XX，现在是这个机构的XX，

到今天从事XXX行业多少XX年经验。

曾经在XXX，XXX（经验）

已经帮助了XXX人改变了XXX

我希望XXX……（创办初衷）

正常你也可以复制我给你的模板话术去改了。

好的以上为我们机构和我本人的大概介绍，下面我来给大家介绍本次家长福利节给到新老学员的福利：

福利一：200 份礼物免费领（介绍领取规则）

福利二：万元红包大派送（红包领取规则）

福利三：拼好课（介绍拼团规则）

④群内启动拼团

介绍完拼团拼团规则，就告诉家长要开团的家长请复制下面的文字并把链接或者海报转发至朋友圈和其他群就有人找你拼团了哦！

文字如下：

我儿子/女儿在学 xx 的机构，正在做一个家长福利节感恩回馈新老学员，原价一期 12节课《xxxx 班 》拼团最低只要 XX 元，开团还赠送 198 元儿童拉杆箱、乐高玩具、儿童书包（三选一）名额仅限 50 名，我的团还有几个位置，有没有人要来？

发拼团链接到群里，告诉家长生成自己的海报！

好了，以上为本次开群仪式的介绍，各位家长还没开团领取礼品的抓紧哦，还没满团的，

赶紧推荐同小区和附近的家长一起报名哦！本次优惠是非常给力的，所以大家要珍惜和抓紧，只有 3 天不到的时间哦！

再次谢谢各位家长的聆听和支持，我们所有老师实时在群里，有任何不明白的问题可以随时提出来，或者私聊我们老师都可以！

红包再发几个，再次感谢各位家长、大家赶紧继续拉人拼团！

本次优惠超级给力、仅有3 天不到，大家加油！

以上就是社群裂变流程话术玩法，你可以根据你的需求修改成自己内容来执行。

社群裂变只是社群运营里的部分内容，裂变活动都是离不开朋友圈运营，这块你也可以看看我往期写的内容私域社群发售活动如何造势发圈。

祝大家产品大卖！感谢你的阅读。

如果喜欢，可以持续关注我，会陆续为你更新更多干货小知识。

希望在私域体系搭建这个环节你能轻松上手。