快时尚品牌中的氪金玩家

I Saw It First 官网

由 Boohoo 联合创始人 Jalal Kamani 创立的 I Saw It First（也称为 ISIF）是另一个英国快时尚在线零售品牌。该公司以低价生产大量服装. I Saw It First 价值 2400 万英镑，但网上的公司信息很少。它往往侧重于在购物时给客户施加压力，对有限优惠、多种折扣代码、销售、清关和廉价送货成本进行倒计时。 这家快节奏的电子零售商每周都会带来数百种新的流行服装、鞋类和配饰，旨在为客户提供创新和独特的购物体验。I Saw It First 与来自世界各地的有影响力的人合作，并在 2019 年成为 ITV 举世闻名的 Love Island 的官方时尚合作伙伴,投资额达到4700万英镑。

而Greg Pateras在今年接替了 Jalal Kamani的职务，后者成为了ISIF的董事长。Pateras 说：“我非常自豪和兴奋有机会领导这个高速增长的业务，与支持性的所有者和充满激情的团队一起工作。我们将继续以迄今为止的良好工作为基础，推动业务向前发展，以帮助实现其雄心勃勃的目标。”

品牌定位

由于创始人是快时尚大佬Boohoo的联合创始人，因此可以说ISIF是含着金钥匙长大的孩子，在2017年成立之初就得到了非常多的资源，广告也是铺天盖地打，可谓是不惊死人不罢休的架势。而ISIF一直以来都以令人咋舌的折扣和出圈的网红联名款，甚至推出网红独家联名款而闻名。

款式其实跟其他几个品牌并无太大的区别。因此品牌刚开始走的路线是低价+大牌+明星代言的路线，可以说一下子杀死很多同行的小品牌，都玩不过这样的氪金玩家。

品牌优势：代言英国最火真人秀节目

继 2019 年和 2020 年成功合作后，ISAWITFIRST 成为英国热门真人秀节目 Love Island （爱岛）的官方独家合作伙伴。爱岛可以说是英国最火（没有之一）的约会类真人秀节目。该品牌为男性和女性岛民提供了全新的衣橱。该品牌在前几年的利润丰厚的合作协议中取得了巨大成功，即销售额环比增长 67%。几乎每集播出后选手们在节目中穿的款式都会一夜之间成为英国爆款，可以说是活体人行带货战斗机，这也就可以解释为什么ISIF愿意砸几千万来做爱岛的独家合作伙伴，就是因为能够成为官方制定衣服和配饰供应方。可以说是绝杀了大部分品牌的营销活动。

第一次合作之后，ISIF的 Instagram 粉丝增加了 254%，Twitter 粉丝增加了 61%。I Saw It First 品牌总监 Leanne Holmes 表示：“事实证明，Love Island 合作伙伴关系是我们直接接触目标受众的绝佳机会。Love Island 直播电视节目、应用程序和相关的社交媒体让我们能够让每个人都能看到流行的外观，因为我们展示了节目中的穿着并提供了购买选项。“我们的观众可以看到节目的样子，并在第二天将其变成他们的样子。这正是 I Saw It First 所追求的：快速提供价格合理的高级时装。”

品牌营销：红人联名款

借助红人的力量，ISIF也推出了一系列的红人联名款。自 2014 年开设 YouTube 频道以来，Musa 在自己的频道和 Instagram 上分享了她的时尚和彩妆，扩大了她的观众群，其中包括 YouTube 上的 250,000 名订阅者和 Instagram 上的超过 500,000 名粉丝。在与ISAWITFIRST 合作时，Musa 说：“与ISAWITFIRST 合作的这个系列对我来说是一种令人兴奋的体验。这是一个完美的例子，忠实地工作确实有回报。“这个系列清楚地反映了我的性格，一个有趣、愚蠢、热爱时尚的女孩！我很高兴能与我的所有支持者和我认识的每一个人分享这个。我希望每个人都对这些作品感到快乐和自信我愿意。我也希望这可能是英国黑人女孩需要继续推动的小推动力，并且知道没有什么事情是不可能实现的。” ISAWITFIRST 品牌总监 Leanne Holmes 补充道：“我们很高兴终于与 Mariam 拥有了我们自己的系列，在过去的两年里，我们一起工作非常愉快。” Mariam 的独家系列包括 52 件单品，包括连衣裙、针织品、外套和鞋履。价格从 8 英镑到 50 英镑不等。今年 1 月，该公司宣布已开始生产和销售男装，推出 400 多件。第一个版本推出了各种服装类别，包括外套、针织品、牛仔布、泳装和鞋子。

品牌运营：全平台社交媒体运营+建立粉丝社群

该品牌的高级社交媒体主管艾米·摩尔 (Amy Moore) 解释说：“要建立参与度高的受众，我们必须与他们互动。” “我们战略的一个重要部分是专注于回复客户的评论和直接消息，以及喜欢图片和评论。” 与此同时，I Saw It First 表示，随着追随者数量的飙升，采用全球思维并专注于一致性有助于它在 Instagram 上保持成功的战略。

Instagram 已成为网红的代名词，这是时尚企业的另一个强大工具。找到合适的人在平台上穿戴品牌的产品可以推动销售额飙。网红营销平台 Whalar 时尚和美容业务总监 Blanaid Kenny 认为，对于零售商和影响者成功合作而言，真实性比以往任何时候都更加重要。“花时间更多地了解每个红人的个人喜好和受众人口统计数据，并对他们创建的内容分享真正的欣赏，这是与受众建立真正合作伙伴关系的完美开端，”她争辩道。“过分关注数字和收入——尽管它们是重要的指标——可能会剥夺创作者可以为活动带来的艺术相关性。简而言之，在寻找能够有效翻译品牌信息的创作者时，超越内容本身的范围至关重要。”

曼彻斯特快时尚电子零售商 Femme Luxe（34 万名 Instagram 粉丝）的创始人 Bobby Samari 对此表示赞同：“我们必须小心谨慎，将合适的产品推广给合适的人，他们拥有真正的粉丝和参与度很高的受众。我们越来越多地发现，微型网红（Samari 定义为拥有 300,000 或更少粉丝的人）比名人更能推动销售，因为他们拥有更多时尚前卫的内容，并且他们的生活与受众更相关。名人拥有大量追随者，但他们包括不是我们的目标受众，而且价值较低的人。” Instagram 对时尚零售商和品牌的影响力没有减弱的迹象。最近的更新——包括使其直播视频故事功能成为可购买的——增强了其作为购买渠道的力量，从而增强了其对时尚行业的价值。为了在平台上蓬勃发展，零售商必须将内容放在首位，专注于建立社区并强调使他们与竞争对手不同的地方。

此外，品牌也常规地投入到其他平台例如Youtube和TikTok上来获得持续曝光和触及更多人群的效果。

值得注意的是，ISIF会每周四在Tik Tok上固定做直播带货。可以说是任何可以卖货的机会都不会错过，如此有钱还如此拼的品牌，真的很值得我们学习。

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