很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
互联网时代对个人最大的影响就是——你自己就是一个品牌。经营得好,无论你初入职场还是个人创业,甚至是社交、日常生活都能够无往不利。
你有没有发现身边有这样的人:
l 求职总能谈到一个好薪水,升迁总比别人快;
l 个人条件看上去一般般,谈恋爱很容易找到好对象;
l 无论做什么,总能更快想到好办法;
l 创业做点小生意,总能比别家生意好;
l 可以很轻松的交到一群有用的朋友;
有时候你和他们的差距,看似深奥,可能只是“懂一点营销”的距离。
懂营销才能经营好自己的个人品牌,所以每个人都必须懂点营销,这样更有可能屌丝逆袭,可能成为优秀人才,可能成为人生赢家,甚至成为知名企业家。阿里巴巴的马云、打工皇帝唐骏、360的周鸿祎、巨人的史玉柱、农夫山泉的钟睒睒、华为手机的余承东等都是营销高手。
很多时候书上学来的看似很有道理,却未必有用。很多专家也在教营销,但基本都只是罗列知识点,普通人看了也没用。今天讲讲最本质的东西,是近20年来对营销的独家感悟。
首先你必须要明白,营销绝不是一门科学,因为它没有恒定的客观规律,只有恒定的逻辑模式。你所知道的“市场营销”不过是把企业所需那部分整合成书籍而已。而把它当科学来教或者来学,都是极其不靠谱的事情。至少我从未见过通过学习理论而诞生的营销高手。
以下为百科解释,也是书面解释,就是你知道了也没啥用的东西。
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。
其实营销的实质,是建立在互利基础上的单方谋利。一方主动出击一方深受吸引,满足彼此需求,最终达到互利的行为过程。以单方谋利为出发点,但要长期维持单方获利,就必须做到互利。这是建立在行为学、心理学、管理学、阴谋论、博弈论、纵横术等驳杂学科基础上的一种社会学。它的应用非常广泛,甚至在生活中无处不在。
(1)懂营销的人更容易翻身
陈子昂是唐代著名文学家、诗人,与王维、贺知章、孟浩然等齐名,仙宗十友之一。他从四川老家千里迢迢赶到长安,欲展鸿图大志。但因一直默默无闻,即使四处登门,赠诗献文,还是被拒之门外、冷言相讥。
某天,长安闹市区一人手捧胡琴以千金出售,围观的吃瓜群众中不乏达官贵人、文人骚客,他们争相传看却没人愿买。陈子昂看琴之后直接买下。众人惊问他为何买下这高价的奇怪乐器。陈子昂笑道:“我擅奏此琴,这么好的琴,千金算得了什么。明天到我家来,我为你们演奏。”
第二天,达官贵人和文人骚客们来到院内,只见他忽地起身,激愤而言:“我虽无二谢之才,但也有屈原、贾谊之志,自蜀入京,携诗文百轴,四处求告,竟无人赏识,此种乐器本低贱乐工所用,吾辈岂能弹之!”说完,奋力将琴摔得粉身碎骨。还未等众人回过神,他已拿出诗文稿,分赠众人。众人大惊,议论纷纷:“一摔千金,此人必是奇人,奇人所作,必为奇诗奇文,不观也知其妙。”于是争相传诵。一日之内陈子昂便名扬京城,成了达官贵人的座上宾,成功打入了长安本地的上层圈子。
这就是陈子昂的营销。卖胡琴的是陈子昂的托,那天被陈子昂请进院子的人中也有托,为了引导现场舆论。名动京城当天,陈子昂还雇了人帮他到酒楼、茶馆大肆宣传。陈子昂可谓深得营销公关之法。
(2)懂营销的人谈恋爱成功概率高
某男喜欢一位女生。多数人会接近她并拼命献殷勤,就像卖保险一样去推销自己。最后成功的概率很低,大部分人都沦为备胎或备备胎。而懂营销的人不会直接去追求,会去观察这位女生喜欢什么样的男生,努力改变自己,并在某些场合就像品牌广告一样,恰到好处地把对方喜欢的点表现出来,再通过第三方转述你的优点(口碑效应),提升女生对你的关注度和好感。等到了一定火候,一次简单的约会(约饭约电影啥的),类似于营销中的试用体验,就基本秒杀。而女方会以为是正确的时间遇上了对的人。至于男方获利后想要天长地久,那基本得保持此前的形象,这就是上面说的互利代价。说到这里,你是否明白了“自古情深留不住,唯有套路得人心”这句话并非空穴来风?
(3)懂营销的人更容易找到满意的工作
说一个自己的故事,我从小有诸葛亮情节,特别羡慕那些能够帮别人把品牌做得风生水起的人,特别想进入咨询行业。然而自己只有从小随父经商、理工科大学毕业及做销售的经历。按照这样的履历,加上薪资的预期并不低,无论如何也难以求职成功的。如何成功的把自己卖个不错的价钱呢?于是我筛选出几家国内比较知名且正在招人的营销咨询机构,从百度信息、网站、核心团队成员、客户反馈几个方面详细分析了他们的业务特征和需求。发现这类机构有两种业务类别,一种是落地到广告和传播业务,一种是落地到营销体系的实操。于是果断放弃成功率可能较低的广告流。针对落地实操的营销咨询机构,我发现当中绝大部分人都属于思想的巨人行动的矮子,不少业务都会卡在执行阶段。于是我把自己过往经历中拿得出手的执行层面的部分精心包装了一番,比如 “小型招商会时我用了哪些小技巧完成现场回款超百万的” “我是如何实现在KA店促销达成每天30w的业绩”“我是如何通过7天把胡说八道的导购员变得能说会道的”等等。我投的简历很快就引起了对方的注意,并且面的时候我也只谈执行层面的细节(他们不精),对于我当时还不甚了解的理论闭口不谈(我不精)。最后顺利通过面试,并且还谈了一个超出预期的薪资。入职后发现,同期进公司的四个人,我的资历和专业知识最浅,但薪水却最高。直击企业需求的痛点,才能把自己卖得更快更贵。后来发现打工皇帝唐骏也这么干的,实现了年薪从1亿到4亿再到10亿的三级跳。当然,成功之后想要长久留下,也必须付出代价——拼命提高企业所需的工作技能。
(4)如果懂营销,当乞丐也能日进千金
2011年的时候,我偶然认识了一位贵州的一位民工小哥,被邀请去他的工棚吃晚饭。他妹妹当年恰好收到大学录取通知书,由于家里太穷,双亲一死一病,哥哥要养家,还要花钱治疗母亲的病,根本拿不出学费。小姑娘就来到哥哥所在的地方,起初想打一份零工,后来发现只有不到两个月时间,打零工挣的钱除去生活费之后攒不够学费。于是在8月份的时候,无奈出门行乞,平均一天能要到80块。等到开学应该刚好够学费,但路费和生活费还没有着落。我看了她行乞的装备:户口本、身份证、录取通知书、母亲的医疗诊断书、一张写着自己家庭贫困的布。这几乎是抄袭的当时很多骗子乞丐的装备,人们对此早有免疫力了,怪不得要不到几个钱。于是当晚我为她重写了一张布,大意是:出身贫困山村,父亲早逝、母亲病危、哥哥负担极重,自己从小立志改变家庭的贫穷,苦读12年一直成绩名列前茅,收到重点大学录取通知书,打暑假工没凑够学费,眼看继续学业无望,但是自己不甘心一代接一代的贫穷,想同命运抗争,绝不退缩。并帮她借了一个充电音响,让她把自己的故事用中英双语在街头对行人讲述(当晚练过很多遍)。第二天我去现场远远的鼓励她,她也一改低头不语的姿态,昂首坚毅地跟人说自己的故事。总共获施将近1000元,从中午到傍晚,基本哭成一个泪人,不知道是对世界的感恩还是触动了心底的酸楚。而今她已嫁给一位优秀的小伙,生活在大城市成都。
其实当时改文案,主要是修改人设,把她从一个贫困的乞讨者升华为不屈的抗争者,在精神上去寻找共鸣,而非卖惨博取怜悯(卖惨的骗子太多)。让她大胆说故事,事实上就是在营造销售的氛围。
(5)懂营销的人不会被韭菜
说说最近比较火的短视频和直播。很多普通人都希望能从中获利,甚至想要翻身。然而因为不懂营销,在一番瞎操作下毫无收获,就开始花几千上万元去学习各种课程。那些教程大致包含平台规则、制作视频技巧、软件功能、偷鸡技巧(骗完播率)、文案抄袭技术(今后你被封号限流跟他没关系),唯独缺少核心——对营销的深度讲解。有点良心的会告诉你所谓的人设(定位理论乞丐版)、所谓的视频内容规划(类似于开篇之初我所说的知道也没用的理论)。绝大多数人学了些技巧,没学到最核心的东西,再次去做时发现比自己的瞎操作强不了多少。其实卖课的人才是懂营销的人,被他们营销的都是不懂营销的韭菜。
然而懂点营销或是具有一定营销思维的人,只是看了官方教程,从中学到了平台规则和视频制作技巧后,先审视自己有哪些方面的特点可以吸引人,通过此特点吸引到的粉丝可以通过哪些方式变现?根据自身优势确定人设后,像经验品牌一样去营销自己。比如吃货圈粉后反过来赚餐饮店的钱,好看的模特圈粉后接广告,馋猫们带货零食,穿衣达人带货服装,剧情达人接视频创作业务,知识分享者卖书等。
这就是赢家和韭菜的差别,只是懂不懂营销的一步之遥。
普通人如何才能学点靠谱的营销技能?
开篇我就说了,把营销当一门科学技术来教或是来学习,都是极其不靠谱的行为。
营销并不是产生于西方,中国早就用于实践了,只是西方首先总结出这一概念罢了。如果你仅仅狭隘的理解成西方所谓的营销,那就麻烦了。营销的精髓是变通,如果对营销的理解限于狭隘的知识条款,你的运用就会受局限,灵活会大打折扣,别说成为高手,能够不东施效颦然后自我打脸,就算是烧高香了。
例如,红罐凉茶凭借一句“怕上火,喝王老吉”火遍大江南北时,引发了众多企业和相关人员对定位理论的关注。很多人花几万甚至十几万去学习进了这个理论的学习班。最终的结果是,依葫芦画瓢的人并未取得太大成功,并且大部分还失败了。模仿神话的人,最后大多成了笑话。
企业或专职人员学营销,必须得往成为高手的方向去学。洞察本质的能力、灵活的思维能力、敏锐的创造能力、系统的理论架构、培养实操技法,一个都不能少。万丈高楼平地起,任何靠谱的营销课程,都应该包含“训练探寻商业本质的能力” “训练商业逻辑及营销思维能力” “系统化的营销理论” “实操技巧的学习”几个方面。只有通过全面的系统化学习,懂商业、懂人性、懂规律、懂执行,才能真正掌握营销技能,任何单一的营销课程都有割韭菜嫌疑。而且每个老师自我总结的营销结构是不同的,甚至大多数老师都存在着某一方面或多方面的缺失。学营销尽可能找一个全面的老师学习,四处学习大多会搞乱自己的逻辑,阻碍自己脑中的营销体系构建。七拼八凑的学习,很可能就像你在学校里学了近20年,一出社会就懵了,实际根本不是一回事。
总结:
普通人学营销通常会把技法当干货,却摒弃了更为重要思想层面。例如绝大多数想“带货”的人成为韭菜,根源就在于此。也有人过度追求所谓的商业思维和营销思维,而忽略了对本质的探索。其实把商业的本质摸清后,只要勤思考,思维层面的东西自然而然就有了。而缺乏对本质的理解,就是丧失判断能力,根本分不清真正的思维和毒鸡汤有何区别。比如前两年抖音上很流行的商业思维,在专业人士看来可笑之极的思维模式却成了让小白们恍然顿悟的干货。你这样想,大师们的思维如果真那么牛逼,他肯定忙着提升自己的福布斯排名,哪顾得上教你?
针对普通人,无需系统化的精于营销的每一个板块,但是每一个板块都要有基本的了解。至于学多深,视个人情况和你能用到的程度决定,最好找到阶梯状课程,选择适合自己的段位。先对自己有做个审视,辅助一定的测试工具,知道你的优势和短板,然后针对性的学习。让你在营销实践中长板更长,规避短板(不要试图去补短板,决定你真正价值的往往是长板)。回想一下,你之前是不是借着学习的名义乱学一气,最后没有什么效果,可能在很多时候还产生了反效果?有时候真的像富兰克林说的那样:你不讲我还有点明白,你越讲,我反而越糊涂!
如果实在没找到靠谱老师的,就先关注我吧,我有空的时候会陆续整理出来分享给大家。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)