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护肤品品牌营销(从入门到精通:七个谎言,护肤品营销话术分析)
2024-06-27 12:56:02

从入门到精通:七个谎言,护肤品营销话术分析

护肤品品牌营销(从入门到精通:七个谎言,护肤品营销话术分析)

“没有任何女性能够抗拒美丽,从任何一个角度来说,每一个女性都有购买美容护肤品和化妆品的诉求,只需要挖掘好,谁都能在女性身上赚一大桶金。

护肤品品牌营销(从入门到精通:七个谎言,护肤品营销话术分析)


和其他商品不同,美容护肤品的消费需求是需要被挖掘出来的,关键在于不断启发顾客对美的追求和梦想,甚至把这种诉求扭曲化,只要掌握好这一点,导购就能投其所好,攻无不克,战无不胜。”著名护肤品营销导师沃·滋基·索德曾经这样教导我们。


在护肤品营销这一行,充斥着伪科学的概念和高端话术,因为这些,小仙女们一次次折戟沉沙。



“皮肤缺水就像苹果缺水一样会不水灵可爱。”


最为常见的说法, 无论是痘痘,黑头,粉刺,皱纹,斑点,都能被推卸责任到皮肤缺水上去。肌肤缺水,确实可能会导致皮肤干燥脱皮、容易泛红过敏、肌肤粗糙暗沉等问题,但是并不会导致长痘痘、皮肤变黑这些问题。


很多油痘皮的小仙女,听信了水油失衡补水说,一天一张面膜,时时刻刻拿着个喷雾噗嗤噗嗤补充水分,皮肤稍稍泛油,就拿着吸油纸上下擦洗。


皮肤角质层水分降低,只靠喷雾和面膜,是难以长时间保持恰当的湿度的,更多需要的是保湿产品,而肌肤深处缺水,需要的是每天多喝水多喝水和多喝水。


我们对待这个谎言最好的态度应该是:根据不同肤质,做好基础保湿,油性皮肤不要过度使用所谓补水产品。维护好皮肤本身的屏障。



从谎言1衍生出来的谎言2,相当多的护肤产品打着调节肌肤水油平衡的名头,夸耀着能把油性皮肤干性皮肤调理成中性皮肤。


那些大部分声称控油的产品,相当大的部分只是添加酒精来能够暂时你面部油脂分泌。真正能够抑制皮肤油脂分泌的是水杨酸,金缕梅提取物,间苯二酚,乳酸。单宁酸,杏仁酸,柠檬酸这样捎带刺激的成分,并不能长期大浓度使用。


单纯补水也不可能让你的皮肤不出油,角质层的含水量是一个动态变化的过程,每时每刻,都有水分从角质层中蒸发,不做好保湿,单纯补水,仍旧只能扬汤止沸。


借此衍生出来的话术之一,就是根据油性皮肤的特点,鼓吹使用面膜的好处,一天一张一面膜,导致水合性痤疮之外还能摧毁皮肤屏障。




烟酰胺,熊果苷,VC,传明酸这样正正经经经过时间检验的美白成分,尚且需要多个28天皮肤更新周期,那些宣传短期美白的产品,要么添加了糖皮质激素这样的皮肤鸦片,要么就是添加了二氧化钛和云母之类的假白假亮成分,要么就是干干脆脆添加了重金属。


哪怕是大牌skii,也不能免俗,也在小灯泡里添加了云母,二氧化钛这些及时美白成分,如同涂了一层薄薄的粉底,自然瞬间变白了。



护肤品里添加的胶原蛋白,无论是面霜精华或者是面膜,唯一的作用只有保湿,作为大分子的胶原蛋白,无法渗透进深层皮肤。


单论保湿效果,其实只算得上一般,不考虑过敏的情况下,使用体感不错而已,但是缺点是特别贵。



美国皮肤外科协会文献综显示,相比于熬夜用眼过度,导致黑眼圈的主要因素是遗传,除了激光手术这样的大招,护肤品只能稍稍改善黑眼圈。


色素沉着型:凭借带有美白成分的眼霜,还是可以缓解的,但是治疗周期很长,岩藻提取物外用也有一定的效果。


血管型:一般因为局部血液循环不佳或者血管破裂导致周围铁血黄素累计,外用维生素 E、K1 和视黄醇混合物能稍稍改善。


眼袋-泪沟型:眼周结构的变化,形成阴影,造成黑眼圈,主要依靠化妆。



以价格来定义护肤品的好坏,和“补水”这两个字一样,都是护肤行业最大的骗局之一。


某些品牌,配方仅仅是购买所得,且无自己正规生产车间等情况,但只因为广告打的多,营造出自己是一个好的品牌。


好的品牌,除了更加科学的配方表,更加优秀的技术,更安全的原料,还代表着更多的适用人群给出的更多反馈,能够及时调整配方。


以菇小菇•能量修护肌底液为例,其核心成分就是Lentins™,简单来说就是香菇菌丝体天然发酵的提取物。


但是这些商家,但凡是和发酵扯上关系的,就都开始都说自己是纯天然发酵产品,完全不考虑菌种,培养条件之类的关系,按照这个逻辑,涂点酸奶或者米酒,也等于神仙水洗脸了。



植物提取物成分复杂,浓度和效果难以确定,使用这样的称呼,能够模糊配方表的有效性,还能吹鼓纯天然。其实,植物提取,并不是简单把水果放进去,压榨过滤一下就提取成功了,仍旧需要使用大量化工溶剂来萃取。

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