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在全球化浪潮与内容社交趋势的推动下,游戏出海已进入“内容驱动增长”的时代。TikTok因其算法驱动、高互动率和强视觉表达,成为游戏品牌拓展海外市场的关键阵地。要在TikTok上实现游戏出海的长效增长,构建由KOL+KOC+UGC组成的三层达人传播矩阵,是当前最有效的策略之一。本文Nox聚星将和大家解析这三层矩阵如何协同运作,并探讨如何构建以TIKTOK达人营销为核心的内容裂变机制,助力游戏实现长效增长。
TikTok的内容生态特点决定了游戏品牌不再依赖单一传播路径,而是通过“金字塔式”的多层级内容共创体系,激活用户群体的兴趣与参与度。具体而言:
KOL:主要为平台上的头部达人,拥有强内容输出能力和高粉丝影响力,负责第一时间“种草”游戏,树立口碑和认知。
KOC:以真实用户视角为卖点的中腰部创作者,传播重心在于日常分享与真实反馈,形成社交圈层的口碑效应。
UGC:普通玩家的自发创作,形成裂变传播,推动社区热度和生命周期延展。
三者互为支撑、层层渗透,形成一个从种草到认知、到参与、再到裂变的完整闭环。
在TikTok达人营销中,KOL是传播矩阵的“引火点”。游戏品牌可以在产品上线前或关键节点,合作具备垂类影响力的头部达人,用创意短视频形式完成“种草”。
关键要点包括:
内容创意匹配游戏调性:例如剧情类游戏可由达人演绎沉浸式故事;竞技类游戏可结合挑战、技巧展示等内容吸引玩家。
人格化演绎提升代入感:KOL往往具备固定人设,若能与游戏角色、世界观形成联动,极易调动粉丝兴趣。
跨语境包装本地化吸引力:尤其在欧美、中东等文化语境中,头部达人“本地化演绎”有助于降低文化壁垒,加快破圈。
头部KOL的背书不只是获取曝光,更重要的是建立游戏的第一层内容认知与用户信任感,为后续传播埋下伏笔。
在KOL完成首波引流后,传播逻辑应迅速进入“KOC加速阶段”。KOC的角色,是用“类用户”身份,在粉丝量不高但互动质量更高的内容中,强化产品的真实好玩、值得尝试等印象。
该阶段的关键策略是“量大面广 + 多元体验”:
鼓励多维度测评与分享:例如“新手入门攻略”“角色最强搭配”“通关秘籍”“隐藏彩蛋”等内容层出不穷,扩展用户理解维度。
调动不同圈层参与:中腰部KOC往往分布在不同兴趣领域,如二次元、美妆博主、健身达人等,游戏可借助这些圈层进行“跨圈层传播”。
激励真实互动反馈:通过激励机制引导KOC真实体验并表达观点,进一步拉高用户信任度。
KOC的价值在于打破“广告痕迹”,建立真实信任场域,形成从“想尝试”到“愿意尝试”的心理跃迁。
在种草和扩散之后,最终构成游戏长线增长核心竞争力的,是玩家自发创作内容所形成的社区型传播网络。
UGC阶段的目标是让内容生态“活起来”,传播“卷起来”:
通过游戏机制支持UGC生产:例如允许角色DIY、剧情二创、表情包生成、游戏内拍照分享等功能,为玩家创造内容提供工具与空间。
结合平台热点玩法激发参与:如热门音乐、挑战赛、滤镜效果等,与TikTok内容玩法紧密联动,促使玩家将游戏内容转化为流行元素。
强化内容激励与话题引导:设立#标签挑战、视频征集活动等,提高玩家参与门槛与荣誉感,让内容不断裂变、沉淀、循环。
UGC不仅能带动平台内的自然流量,更能反哺产品开发,实现从“用户是受众”到“用户是共创者”的转化,为游戏生命周期提供持续活力。
在全球内容营销不断演化的背景下,TikTok达人营销不再是“短期爆款策略”,而是一种结构化、系统化的品牌增长手段。KOL、KOC与UGC三位一体、层层递进,共同构成了一个可持续的内容增长引擎。
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