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很多人觉得朋友圈，不就是卖产品，刷存在感嘛？
然后就发现：精心摆拍的产品图发出去像石沉大海，0点赞0评论
每天刷屏十几条产品信息不但没转化还被好多老顾客屏蔽
但是别自责，宝妈们不买你的东西
不是你产品不好，也不是宝妈不需要
而是你把朋友圈当成了“冷冰冰的广告牌”
而宝妈们需要的是一个“懂她、帮她、值得信赖的育儿顾问”
她们刷朋友圈是来放松、看朋友动态、获取有用信息的
不是来看广告轰炸的！
而宝妈群体也有一些特殊性：
比如宝宝的东西，安全第一！决策慢、焦虑多、信任要求极高
她们需要的是“自己人”的靠谱推荐
那成功关键其实就3点：
立人设：做个懂宝宝、懂妈妈、有温度的店主/顾问（你首先是个“人”！）
给价值：每条圈都要让宝妈觉得“有用！有共鸣！值得看！”（知识、情感、解决方案、优惠）
建信任：用专业分享、真实反馈、贴心互动、生活片段，让宝妈觉得你靠得住
明白了底层逻辑，接下来上硬核干货！
首先和我达成一个共同的认知
发圈不是拍脑袋！而是要像设计“产品”一样设计你的朋友圈
记住口诀：“目标清，人群准，价值足，行动明”
第一步：想清楚这条圈“为啥发”？
大部分小白经常踩的一个坑就是为了发而发
一天发十几条，每条都恨不得又种草又卖货又讲日常
看似发了很多，但又感觉什么都没发
那正确姿势是什么呢： 每次只聚焦1个核心目标！
发之前问自己：我最希望宝妈看完做什么？
1. 了解信息（知道你有XX新品/服务）
2. 产生兴趣（觉得这东西好像有用）
3. 主动咨询（私信你问详情/领试用）
4. 马上下单（点击链接购买/预约）
5. 转发分享（觉得好，转给其他宝妈）
举个栗子：
推新品有机棉内衣：目标是让宝妈`产生兴趣`，愿意`主动咨询`。
做爆款纸尿裤限时活动：目标就是让宝妈`马上下单`！
所以这个目标很重要
想象一下：一条圈发给所有人，孕期妈妈看到奶粉广告
3岁宝妈看到新生儿用品
什么感觉呢？打扰又无效！
那正确姿势是什么呢？
那就是用微信自带标签功能，给你的宝妈客户分组！
怎么分？ 按宝宝核心需求或年龄阶段：
0~6个月 / 6~12个月（辅食）/ 1~3岁 / 3岁+/ 备孕/ 过敏宝宝 / 纸尿裤L号 ...
发圈时怎么做？ 选择“部分可见”勾选相关的标签组！
比如：讲“出牙期护理”，只发给6~12个月的宝妈；
推“入园绘本”，只发给2~3岁的宝妈
这才是咨询转化率飙升的关键
一定不要再发干巴巴的产品图+价格
或者全是“王婆卖瓜”的自夸了
学会提供宝妈真正关心的价值！ 用升级版 “FABE法则” ：
F (特点)： 产品客观事实（是什么？）
A (优势)： 这个特点带来的好处（有什么用？）
B (利益)： 这个好处能给宝妈/宝宝带来什么具体、感性的价值（解决啥痛点？带来啥愉悦？省心？安全？成长？） 用宝妈的语言说！
E (证据)： 证明你说的是真的！（凭什么信你？）
内容可以多样，但是别只发产品！
可以穿插一些其它内容，比如
育儿干货（怎么选奶瓶？辅食添加要点）
情感共鸣（带娃的累与暖）
真实反馈（客户夸你的聊天记录）
店铺故事（你为啥选这款产品）
清晰优惠活动（规则简单）
这些都是可以的
很多母婴私域习惯了发完就等，没有互动引导，宝妈看完就划走了！
但正确的结尾必须有一句清晰的“行动指令”
告诉宝妈下一步该干嘛！目标不同，指令不同：
想让她咨询，你可以说
想了解【有机棉内衣】的宝妈，私信我“有机棉”，发你详细资料+专属试用装领取方式！ (前20名哦~)
想让她下单，你可以说
点击下方蓝字链接，立即抢购【XX纸尿裤】！今天下单额外送同款试用装！ 库存告急，手慢无！”
关键就一个点：
发完圈，积极回复评论和私信，互动是建立信任的关键！
那这条朋友圈具体内容应该写什么呢
记住一个口诀： “痛点抓眼球、方案给价值、指令促下单！”
3秒定生死，30秒给理由，1句话促行动！
1. 开头 (3秒抓眼球 让宝妈停下来！)
开头一句话必须要戳中痛点/痒点/好奇心！
用问句、感叹句、具体场景！
比如
痛点提问： “宝宝一换季就红PP，反反复复好不了？? (护臀膏/纸尿裤)”
场景共鸣： “深夜3点，抱着哭闹不止的胀气宝宝来回走…当妈的都懂！? (益生菌/胀气贴)”
好奇/结果： “90%妈妈不知道！辅食添加这样做，宝宝不挑食、吸收好！? (辅食/营养品)”
颠覆认知： “别再拼命补钙了！真正影响长高的关键是它… (营养品/科普)”
2. 主体 (30秒给价值 让宝妈觉得有用！)
这一部分就要紧扣开头，提供解决方案！
自然植入产品，重点讲清“带给宝妈的好处”！
可以利用万能填充法：
① 【讲痛点/知识】 (可选，显专业)：“红PP反复，可能是没做好隔离修护...”
② 【给方案+产品】 (核心！)：“试试这款专为敏感肌研发的XX护臀膏(F)，含天然氧化锌和洋甘菊(A)，能在小PP上形成透气保护膜(B)，有效隔离刺激，快速舒缓红痒，修护受损皮肤(B)！看看宝妈们的反馈(E贴好评图)...”
③ 【秀证据】 (增信任！)：客户好评+宝宝实拍图、权威证书截图、你的专业心得、限时赠品活动。
形式上注意文字简洁分段！图片清晰（实物图、场景图、宝宝使用图、对比图、证书图、聊天截图）！图文互补！
3. 结尾 (1句话促行动 让宝妈动起来)
这就是我们前面说的指令清晰，呼应第一步目标！
万能结尾公式：
咨询/领试用： “想了解/试用【XX产品】的宝妈，私信我‘关键词’(如‘护臀’)，发你详情+专属福利！ (限前XX名)”
立即下单： “点击下方蓝字链接，立即抢购！今天下单送XX！ 库存告急！”
互动/收藏： “你家宝宝有过类似情况吗？评论区分享下你的妙招吧~
最后想和所有母婴行业的朋友们说点心里话
你们最大的优势就是 “离宝妈近、懂妈妈心”！
从来都不是卖掉了多少罐奶粉、多少片纸尿裤
而是卖掉了多少“焦虑”，换回了多少“安心”
卖掉了多少“未知”，换回了多少“解决方案”
最终，是卖掉了“心与心的距离”，换回了牢固的“信任”
希望你们都能私域大卖！
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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