很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2025年上半年,奶粉市场走出了一波“量价齐升”的行情——
销售额同比增长21.43%,均价突破372元。
但市场并非齐步向前,而是暗流涌动:
超高端价位段销量环比增长86.7%,低敏奶粉增速近80%,功能成分成为决胜关键;
消费行为持续分化:高线父母愿为“乳铁蛋白”“HMO”买单,下沉市场仍坚守性价比;
在这场由“成分党”父母和银发健康群体共同推动的变革中,
奶粉品牌如何精准卡位、实现人群破圈和场景深耕?我们用数据说话。
本篇数据来源魔镜CMI产品,解读及分析由AI生成,仅供参考,请自行甄别。希望能给您带来启发。
1. 整体市场增长与分化
婴幼儿奶粉市场2025年上半年销售额同比增长21.43%,销量同比增长14.45%,均价提升至372.19元,呈现"量价齐升"态势。但市场呈现明显分化:
高端化趋势显著:≥2115元价位段在6月销量占比翻倍(环比增长86.7%),1692~2115元区间销售额贡献率超市场平均水平(如合生元35.85%的销售额来自高价位段)。
低价市场仍主导:0~423元价位段销量占比81.4%,但6月出现4.3个百分点的环比下滑,反映消费升级与性价比需求并存。
2. 品类结构升级
低敏奶粉成增长引擎:销售额同比+75.87%,销量同比+79.91%,增速远超婴幼儿牛奶粉(+15.94%)和儿童奶粉(+37.35%),均价444.12元为各子类最高。
功能性产品受追捧:头部产品飞鹤星飞帆卓睿(含乳铁蛋白、OPO)和美赞臣蓝臻(含MFGM乳脂球膜)销售额分别同比+389.22%、+175.75%,高价功能配方成差异化核心。
3. 竞争格局演变
头部品牌集中化:CR5保持55%-58%,爱他美、飞鹤合计占比超35%,但5月CR5下滑至52.09%显示新品牌突围可能。
品牌策略分化:
飞鹤依托842~1684元中高价位段(占销售额46.16%)巩固优势;
伊利坚持低价策略(92.51%销量来自0~421元),但超高价产品缺失;
合生元通过1684元以上高端产品实现26.04%销售额增长,验证高端溢价能力。
4. 消费行为转变
品质与体验并重:核心功能(吸收度、成分)正面评价超70%,但溶解性负面声量达27.06%,不良反应提及率16.22%(如"过敏易发"1039次)。
场景需求显性化:夜间喂养场景的"快速溶解"(声量2170次)、转奶期的"接近母乳"(448次)成为关键购买驱动因素。
1. 高线城市菁英父母(31-35岁,一线/新一线城市)
需求特征:家庭月收入2-5万元,依赖专业测评,愿为"脑发育""免疫力"相关功能支付溢价。
产品策略:
开发含HMO、乳铁蛋白的超高端产品(≥2105元),采用环保包装强化ESG属性;
提供精准营养解决方案,如针对过敏体质的深度水解蛋白配方(基于"防过敏"404次声量)。
2. 下沉市场家庭(26-35岁,三至五线城市)
需求特征:关注性价比,TGI达328-461但对促销敏感,偏好国产大品牌。
产品策略:
推出0~423元区间小规格试用装(如200g罐装),搭配"育儿知识下乡"活动提升渗透率;
强化基础功能("不易上火"7663次声量),采用大包材规格(如6罐装)降低单次购买成本。
3. 银发健康群体(50岁以上)
需求特征:关注骨骼健康(钙吸收)和慢性病预防,TGI在山东、陕西等省份突出。
产品策略:
开发添加植物甾醇(血糖管理)、胶原蛋白(关节健康)的中老年奶粉,通过医院渠道触达;
设计易撕盖、大字标签等适老化包装,联合社区开展健康讲座。
1. 特殊医学场景
目标场景:过敏体质婴儿转奶期、早产儿营养补充
开发方向:
推出含适度水解蛋白的低敏系列,联合妇幼保健院进行临床验证;
开发早产儿专用高能量密度奶粉(如100kcal/100ml),配备专业营养师线上指导服务。
2. 即时性消费场景
目标场景:夜间喂养、外出携带
开发方向:
设计速溶配方(溶解时间≤15秒),搭配独立条状包装便于随时冲泡;
推出"夜间安睡"系列,添加L-色氨酸前体,通过短视频演示5秒冲泡效果。
3. 礼品馈赠场景
目标场景:春节赠礼、新生儿探望
开发方向:
开发1269~1692元价位段礼盒装,采用国潮设计并附带成长纪念册;
针对下沉市场推出"全家营养"组合装(婴幼儿+中老年奶粉),利用节日促销捆绑销售。
4. 会员专属场景
目标场景:高复购用户(年购≥6次)
开发方向:
推出订阅制服务,按宝宝月龄自动配送分段奶粉,赠送成长发育测评;
建立会员积分体系,积分可兑换过敏原检测、专业营养咨询等增值服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)