APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何在3个月赚100万?用商业化思维拆解达成目标
2021-06-07 19:36:00

这是卡卡的第29篇原创

 

上周看了一场有意思的运营人职场公开课,分享嘉宾开场提了个问题:

“如何在3个月内给公司挣100万?你怎么思考”


 

直播间很多小伙伴回复:

“增加流量渠道”

“多花钱投广告”

“产品买一送一,或者采用低价策略销售”

 

负责过商业化营收的小伙伴都曾被问过上面的问题,如何达成营收商业化目标?有些人直接给出执行方案,有些人给出方法论。看直播间的回复,好像看到无数个从前的自己。

 

我曾经也是个会直接给执行方案的小运营,记得有一次老板问:为什么会给出这样的解决方案?理由是什么?年轻的我信誓旦旦地回答:“因为一直以来都是这么做的呀,而且根据以往经验,这个办法是有效的。”后来被老板点拨一通才有所顿悟。

 

说这段小故事,不是否定前面的答案,想借此跟大家聊聊关于商业化拆解思维。

 

所有人都在聊商业化,商业化到底做什么?赚钱?拓展流量?商业化是否有可复制的方法?

 

一、什么是商业化?

什么是商业化?百度百科上,商业化是指权利人以自由、平等的交换为手段,以营利为主要目的的行为。简单说,商业化要赚钱,商业化运营需要扛起为公司赚钱的重担。

 

二、商业化到底做什么?

商业化可延伸出很多关联词,商业思维、商业模式、盈利模式、商业战略……

 

那么,商业化是否等于商业思维?商业模式是否等于盈利模式?很多用户喜欢将这几个概念混为一谈。商业化范畴很大,既涉及商业模式,也涉及盈利模式、用户模式,关键是找到一条适合自己产品的黄金航线。

 

这条黄金航线应该基于商业目标的拆解,制定出细分目标计划。每个小目标的达成,都意味着对商业模式的贡献。每一个点与点之间的连线,最终勾勒出完美的商业航线

 

不管什么产品,商业化亟需解决什么问题?航线应该从哪里出发?(之前推文《产品运营不懂数据分析,如何扛1亿KPI》有提到万能公式)

 

我认为商业化其实最迫切解决3个关键问题——提升流量、提升arpu,提升用户使用率,基于此不断优化产品运营策略

 

2.1 提升流量

流量为王的时代,没有流量就没有曝光,更别谈后续产品的付费转化。当我们在聊商业化,首先要解决的第一个问题是——产品流量从何而来,去哪里获取流量。

 

常见的获取流量的方法有:增加合作渠道、投放有效广告、线下地推、裂变活动等。

 

合作渠道变数不会特别大,通常选定几个产品目标用户聚集的渠道进行长期合作,再额外拓展其他下沉市场渠道,如无突发意味不轻易更换渠道,这是目前常用的运营打法。

 

广告投放获客成本高,广告点击率在0.5%左右。获客成本会根据产品类型的不同变化幅度颇大,几块到几百块不定。

 

活动裂变是获客成本最低的方法,是跳脱AARRR模式之外最行之有效的流量获取方式。(活动裂变策划可查看往期推文《如何打造爆款裂变活动》

 

2.2 提升arpu

数学上有一种关系叫正比例关系,简单说是两种相关联的量,一种量变化,另一种量也随着变化,如果这两种量相对应的两个数的比值(也就是商)一定,它们的关系叫做成正比例关系。

 

将正比例关系回归到商业收入公式中,当产品付费用户数恒定,arpu值越高,整体的GMV会越高,这是一种正比例关系。

 

升arpu的策略有3种:把免费模式变成付费模式,把低价变成高价,拓展新商业模式提升整体arpu具体需根据产品规划和改动影响面调整。

 

2.3 提升用户使用率

随着新用户获客成本的增加,越来越多企业意识到用户的品牌价值和商业价值。尤其是活跃用户带来的广告收益、付费金额、使用时长贡献等,都远超新用户,整体LTV价值高。提升产品的用户使用率(特别是活跃用户使用率),能有效提升产品价值,并降低用户流失风险。

 

怎么提升用户使用率?关键是产品,你的产品是否有让用户惊喜的Aha moment?Aha moment是决定用户是否留存下来的核心功能点;其次是运营策略,push、相关推荐、猜你喜欢、内容供给、产品社交、产品服务属性,都是提升用户使用率的重要手段。

 

三、商业画布

周鸿祎说: 商业模式不是赚钱模式,它至少包含了四方面内容:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是收入模式,是怎么去赚钱

 

你是否清楚地了解自家产品的产品模式、用户模式、推广模式、收入模式?引入商业画布,大家可对照下表填写自家产品的商业画布,重新认识产品整体的商业模式。


  

所有人都在聊商业化,互联网商业模式不外乎4种——流量变现模式、直接付费模式、增值服务模式、佣金模式。确定好产品商业模式,可使用树杈法拆分流量、arpu、用户使用率3大关键指标,找到业务突破点。(PS:切记头脑发热直接给执行方案,切记不加思索凭经验做事。想清楚比立刻做要重要得多。)

 

Last,开篇的互动问题,你心中有答案了吗?


相关推荐

1、拆解知乎、头条号,3个策略让你摸清大厂“内容征集”玩法逻辑
2、如何打造爆款裂变活动

3、有效竞品分析,分享5个实用工具

卡卡的产品札记
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡卡的产品札记
卡卡的产品札记
发表文章60
根据卡卡自身运营转产品的亲身经历,总结出的第一手从0到1做产品的札记。在这里,你既能获得产品方面的技能,也能学习到运营的知识,实现从初级产品
确认要消耗 0羽毛购买
如何在3个月赚100万?用商业化思维拆解达成目标吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接