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公司想招一个合格的互联网营销人员觉得特别难，相对的，有才华的求职者很多时候被经验、学历而限制。造成一种招聘、求职两边都觉得恶心的现状。
今天的分享，从实际做市场营销工作的各个环节为出发点，不仅让大家知道如何判断一个市场营销人员的专业能力，也希望让想学习互联网营销的朋友，找到正确学习的方向。
1.给他一个开放性试题去写一段文案。
一个100-200字的短小文案，背后对应着几种能力。
第一，用文案，看他是不是用户思维。
满大街的文案都只会写官话，也就是所谓的“自嗨型”文案。这种人制作出来的内容，不是硬广告，就是天书文，他还得骂用户sb，说看不懂他的精美文章。
举例：
一个美国老师1v1教小孩儿英语的产品的文案
版本A，不说人话版本：xx英语，是经过国家教委认证，唯一合格的美国外教1v1教学项目…balalalbala
版本B，说人话的版本：在这里上英语课就跟人在美国一样
显然，版本B的话术是用户思维去写的文字，因为他写出了用户想得到结果，就是在这里上课身临其境，效果好。
一个有用户思维的员工，顶10个自嗨型员工。
第二，用文案，看他的逻辑思维能力。
写文案，或者说写一个方案，本质上对应的都是逻辑思维能力。我写一条文案，能不能写清楚，【什么产品】【为哪部分目标用户】【带来什么好处】，我希望用户看到这条微博内容之后，下一步做什么，怎么引导用户点击到我的网站，用户到了我的网站之后，我又用什么内容，什么页面去营销，这些都可以在一条文案里面看到他的营销思路，也就是营销的逻辑思维。
第三，用文案，看他是否足够活跃
我们需要找到一个是对市场足够敏感的营销人员。什么叫“对市场足够敏感”？比如，会搭上热点红利：北京下暴雨了，你身为杜蕾斯的主页君，你知道用套套当做防雨鞋套，用这个内容做宣传。又比如，他知道和其他账号做合作，逗比的互相转发，这些都是这个市场人员活跃的表现，如果他的一段文案写的像是一封天书，说明他还是一个传统的文案思维，不适合互联网的语言习惯。
2.让他拿一个自己独立做过的营销案例出来
一说营销案例，不要就觉得非得是一个多大的项目，多好的数据，这些对判断具体一个个人的营销专业能力没有帮助。最重要的一点是，这个人究竟，自己独立做过什么事情呢。
针对零工作经验的人，可以是大学生，甚至可以是从搞工程的专业跳到互联网营销，那他是不是自己做过一个个人的微信公众账号？那他的个人微博，做过任何形式的活动吗？如果他做过微信公众账号，他做了一个什么内容的微信账号，目标用户是谁，他用多久获得了多少粉丝，增长趋势是怎么样的，他得到了什么经验，如果他真的做过，那刚刚这些问题他全部可以侃侃而谈。
从他自己做过的案例里面，你会知道他是否有能力给自己做过的营销项目合理的定位，你会知道他内容运营的能力，你会知道他转化路径设置的能力，你会知道他是否会调整他自己的营销产品。
总之一点，如果这个人仅仅是“想”从事互联网营销这个专业，却又自己从来没做过任何尝试，这种人根本没法判断他到底有没有专业能力，一个只想不做的人，我们也不确认，他到底兴趣点在不在这个专业上，至少我们可以认为他执行力有问题。
针对有工作经验的人，同样，他自己曾经独立完成哪部分的工作，清晰的数据是什么，对应的调整是什么，到底获得了怎样的结果，他得到的经验是什么，他都应该能说的清清楚楚。这些问题就是遵循HR的STAR法则，就是用他做过的事情，判断他未来的行为。
3.在沟通中，看他有没有关于数据、用户反馈的这点意识
现在的营销工作，不论是做微博主页君，还是运营微信公众号，都需要每个人都具备用户反馈和数据分析的能力，我总得知道我做过的工作，带来什么实际效果吧，我今天在微博上发布了一条信息，微博给的数据是3000人浏览，2次转发0条评论，这意味着什么？这什么都意味。有效的营销，是需要放在微博里一个监测链接，让你清楚地知道，到底这条微博，对你的业务带来什么好处。转发评论不重要，重要的是实际有多少个浏览通过这个内容点到你的网站，并且带来了多少生意的转化。
没有用户反馈和数据分析的思维和做事方式，你就永远不知道你做的内容用户是不是喜欢，你就不知道你花的钱，到底是带来盈利，还是看不见的亏损。
营销就像是一个漏斗，举例，通过微博宣传得到1000次浏览，实际点到你网站的流量是100，这100个流量又有10个进行了网站注册，最后有2个转化成付费用户，这个漏斗就是你的宣传效果的直观显示和进行内容调整的依据。
所以询问这个人关于数据漏斗的思维和技能，如果他仅仅停留在微博得到1000次流量，多少次转发，多少次评论这个层面，以为他不懂如何依靠数据去对内容进行优化调整。
4.最后问他关于营销渠道了解多少，问专业问题，了解他思路即可。
营销渠道了解的多少，是最不重要的部分，而很多企业在评估营销人员的专业能力的时候，经常会本末倒置。对于一个具体渠道怎么做，这个是可以迅速学会的，而对于一个合格的营销人员，会说人话，懂数据，会站在用户角度思考问题，才是重中之重，解决这个问题，才能把营销渠道利用好。
当然，如果他已经符合我刚刚提到的这些要求，营销渠道了解的越多越好。很简单，根据你自己业务的需要，问他一些专业性问题，看他回答的是否流畅，没做过的人是编不出来的。
把以上提到的要点，变成一份用于判断市场营销人员专业能力的试题。你根据自己的产品，把这份试题改改发给应聘人员就好了。
本文作者张君授权发布，本文作者张君，搞了一个专门学习互联网营销的网站：踏浪100（www.talang100.com）。目的就是想让大家学到，学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信、数据分析，sem，跟营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到。
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